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文档简介
1、1、家乐福购买协商技术、针对Carrefour Buyers的Negotiation Techniques、2、Never Show Enthusiasm Toany Salesman对业务员热情的首次反应、负面your first offer reresmanNever accept first offer，Let salesman cry，this is the best trick，3，始终使用座右铭。可以做得更好always use the motto:“you can do better than that”总是强调你不是老板。Always be someones subordina
2、te智慧思维让自己像傻瓜一样。be智能标记believe you aa Idiot不做任何让步。除非得到相对反馈，否则推迟never make any Concessions without Getting Something in return，4，公平和不公平的Play fair and unfair，不要犹豫争论。甚至无礼的do not hesitate to use arguments，even if they are unfounded也继续重复同样的异议。Keep repeating same objections，别忘了。80%的收获来自最终谈判部分Dont forget。80% are gained during latter part of negotiations，5，别忘了我们需要获取有关对方个性和他的要求的最多信息。we have to get most information about our intermediary s personality and his requirements总是准备停止协商。在always be ready to break up negotiations死锁中，不要与对手对
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