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文档简介

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2、te智慧思维让自己像傻瓜一样。be智能标记believe you aa Idiot不做任何让步。除非得到相对反馈，否则推迟never make any Concessions without Getting Something in return，4，公平和不公平的Play fair and unfair，不要犹豫争论。甚至无礼的do not hesitate to use arguments，even if they are unfounded也继续重复同样的异议。Keep repeating same objections，别忘了。80%的收获来自最终谈判部分Dont forget。80% are gained during latter part of negotiations，5，别忘了我们需要获取有关对方个性和他的要求的最多信息。we have to get most information about our intermediary s personality and his requirements总是准备停止协商。在always be ready to break up negotiations死锁中，不要与对手对

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