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文档简介

1、ABC黄金法则,林名春,A (Advisor) - 顾问 老师 B (Bridge) - 桥梁 自己 C (Customer) - 准客户 新朋友,借力使力不费力!四两拨千斤的作用!,在实战中A带动B成长 沟通C,约会前,C,B,A,1.共同分析C的需求,“F.O.R.M.”分析法: - F: Family 家庭 - O: Occupation 职业 - R: Recreation 爱好 - M: Money 收入,2.推崇A（不当面）,会中,1.座位的安排 成功率B占50%,座位占30%,C占20% 2.B要懂得配合(点头,微笑,做笔记,不插嘴,不接电话) 3.A讲完以后要借故离开一下,B帮

2、助C提问,等老师回来解答 4.促成(成交大于一切),5.过冷水关 6.借资料给C，推崇会议 7.送产品给C,还可以让当场体验其他产品 .与总结得与失,如何促成(快 准 狠),1.B要做促成动作，一定要学会“拍胸口”：这么 好的公司，这么好的产品，这么好的制度， 为什么不做呢？一定要做的，来，我们一起 合作！然后伸出你的手和C握手,因为这个生意是 情绪的转移,信心的传递! 2.点位的重要性促成法 先入为主，人看懂了这个生意，办了一个单，由于很忙一直没有做，但是他上面的人一直在做，找的人没有地方放，只有往他下面放，三个月以后，打开一看，密密麻麻的放了很多人，他只要一做就有钱拿,先后的差异，领先一步

3、，领先一路！讲XX的故事 如果有面对一个朋友的时候,可以说,你今天办了卡,占了某个位置 ,那么我也在这两天办卡的*人就跟在你的下面了,反正都要办,你是想他 跟在你下面,还是你跟在他下面好呢?一般说到这里,也要坦白我们是以 收到现金为准的,不会因为跟谁好就放谁在前面,我们要公平,以后才不招 人话柄,引起事非,所以,谁先交钱先占上位(占位一定要交定金,身上有多少 交多少),二选一法则促成 不要问对方你要不要办卡,一定要问你是办钻石 会员还是白金会员,你就是不做,为了你和你家人的健 康你一定要用的 危机促成法健康的观念把女人比喻花,5.家里黄金的概念 一个女性一辈子有四十年的时间要跟卫生巾打交道,平均 每年我们算她花300元,那么一辈子要花1.2万,这是一个支出 ,今天我们只要换一个牌子来用,不但可以让你远离妇科疾病 ,而且可以让你把支出转换为收入(只要你用产品的感受向你 的朋友去分享),6.对于那些对产品还持怀疑只想买一包试用的人,你可 很有底气的人对她说:请放心!你先拿一套回去用,用的 不好你随时可以退给我! 7.对于那些有团队或者

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