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1、,互联网基础知识,华南培训部 秦晓东,现在的互联网,为什么谷歌要退出中国？ 为什么马化腾的QQ每月收益十几个亿？ 陈天桥的传奇用几百万投资就赚了上百个亿？ 这些人为什么可以获得成功？并且用极低的投资获得非常大的成功？ 为什么国外互联网公司纷纷退出中国？,今天的互联网,2012年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第30次中国互联网络发展状况统计报告（以下简称报告）。 报告显示，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，增长速度更加趋于平稳；其中最引人注目的是，手机网民规模达到3.88亿，手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端。,互联网昨天和今天,1、上网费用：95年

2、每分钟28元 现在每月几十元 2、上网速度：95年 9.6K 现在是以前的几百上千倍 3、上网方式： 95年电话拨号上网 现在是宽带、无线上网 4、网上信息类型：95年 只是文字 现在是文字 图片 动画 音频 视频等 人们对待互联网的观念：99年前上网被认为是不务正业 现在大多数人认识到了网络的好处,1995年 中国电信联通北京和上海两个接入Internet站点,1997年 网易成立 1998年 腾讯成立 1998年 3721成立 1998年 搜狐成立,1999年 中华网上市 1999年 百度成立 1999年 阿里巴巴成立 1999年 8848成立 1999年 Chinaren成立,2000年

3、 TOM香港上市 2000年 传统巨头投资互联网 2000年 三大门户上市,2001年 王志东被驱逐,海龟与土鳖,互联网狂欢,泡沫四溢,互联网商业元年,中国互联网发展历史,2002年 热血传奇成功 2002年 3721商业化成功，盈利2亿。,2003年 携程网纳斯达克上市 2003年 Ebay收购易趣网 2003年 阿里借机非典成功 2003年，丁磊首富,2004年 11家互联网公司上市 2004年 9城抢走WOW 2004年 史玉柱开始玩征途 2004年 陈天桥首富,2005年 百度上市开盘66美元 2005年 56、土豆网、优酷成立,2006年 搜索市场定局，雅虎没落,热钱撤离,危机与机遇

4、,网游发力,视频崛起,中国互联网发展历史,2007年 Iphone上市，拉开移动互联网序幕,2008年 金融危机，B2B行业受到冲击 2008年 百度搜索排名和屏蔽被央视曝光 2008年 SNS风生水起,2009年 微软推出Bing 2009年 谷歌李开复离职创业,2010年 谷歌退出中国 2010年 千团大战 2010年 微博大战 2010年 3Q大战,2011年 土豆上市 2011年 奇虎、人人上市 2011年 一淘剑指百度 2011年 淘宝暴动,移动序幕,众矢百度,硝烟四起,格局初成,中国互联网发展历史,互联网的本质,马化腾：互联网的本质就是促进信息沟通，使得信息交流和获取的效率更高、成

5、本更低。,马云：互联网的本质就是“分享”。,百度CEO李彦宏 :人和人之间需要更高效快速的信息沟通方式,互联网的用途,电子商务 企业宣传 市场调研,在线学习系统 网络学院 在线报考,团购 网上商城 微博,QQ 视频 游戏,互联网的用途,衡量网站价值,1、网站影响力：流量、知名搜索引擎收录量、知名开放目录收录。 2、网站品牌力：网站的创新度、知名度和传播度。 3、网站吸引力：目标用户吸引度和对用户的黏度指数。 4、网站的商业价值：网站的商业收益和网站营销渠道建设。 5、网站的社会价值：提供独到的公益性服务。 6、网站自身设计价值：美工界面设计与网站功能程序的设计。,互动性+社交性+应用性,域名的

6、概念及划分,主域名 一级域名 二级域名 H三级域名,域名：为了方便用户使用，用字符为网络上的计算机命名 ，称为域名,域名和IP地址之间是一一对应的关系,实际运行时域名地址由域名服务器 DNS（Domain Name Server）转换为IP地址,域名的概念及划分,二级域名就是主域名分出来域名 1)二级域名是寄存在主域名之下的域名，权重低于主域名。 2)二级域名属于一个独立的分支，他有自己的收录、快照、PR值、反链等。 3)当主域名受到惩罚，二级域名也会连带惩罚。,SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键

7、字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。,SEO优化,网站权重和PR值,百度权重百度权重是爱站，站长工具等网站推出的针对网站关键词排名预计给网站带来流量，划分等级0-10的第三方网站欢迎度评估数据。 百度权重并不是像谷歌的PR，搜狗的SR，IBM hits等那样的算法，是对网站的综合评级，百度权重只是针对关键词排名方面给网站带来的欢迎度进行评级。 PR值网站的PR值（全称为PageRank），是google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要，也就是说，在其他条件相同的情况下，PR值高的网站在google搜索结果的

8、排名中有优先权。这是对PR值最基本的解释。在搜索引擎营销的实际工作中发现，网站的PR值并不见得是决定一个网站（及其被收录的网页）在搜索结果中排名的惟一因素，甚至不一定是主要因素，因此对于网站PR值的真正价值有不同的理解。,搜索引擎排名原理 1、爬行和抓取 搜索引擎蜘蛛或机器人从数据库中已经知道的网页开始出发，像浏览器一样访问并抓取这些网页的文件。 跟踪网页上的反向链接，访问更多的网页。 2、索引 搜索引擎对网页文件分解、分析，以表格形式存入数据库，形成索引。 3、搜索词处理 用户搜索关键词的时候，对词序进行分别，去除停止词（的、在、也）。 4、排序 根据排名算法确定哪些网页可以排在前面。,SE

9、O优化,SEO理论根据 1、搜索引擎公司内部透露 各个公司都有各自的算法，而且不断在进步。 2、统计和观察 前10的网页，与90100的网页之间的差别。 3、关键词实验 进行微小的变动，观察搜索引擎的排名变动。 4、SEO专家们 各大论坛、博客都有。 5、SEO只是表象 无法从根本上解决问题,SEO优化,站长之家和站长工具,SEO优化,企业互联网应用,新浪创始人王志东1998.12 搜狐创始人张朝阳1998.2 网易创始人丁磊1997 2000年3家门户网站先后上市,百度创始人李彦宏2000,1,1 2005-8-5海外上市 谷歌创始人布林-佩奇-1998.9.7,阿里巴巴创始人马云1999

10、2005-8-5海外上市 慧聪网创始人郭凡生-1992 中国制造网焦点科技1998,优酷创始人古永锵2006,6，21 2005-8-5海外上市 淘宝网-2003 京东商城-1998 拉手网-2010 赶集网-2005,互联网网站分类,阿里巴巴（英语：A Corporation；港交所：1688），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中

11、国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。,让天下没有难做的生意,阿里巴巴,企业名录,慧聪网出版的工商行业目录 慧聪商情广告，覆盖行业达 30 余个，慧聪网 同时出版着 30 余个行业的年度商务黄页 中国行业资讯大全；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首

12、家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到900万，覆盖行业超过70余个，员工4000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。 慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司,三百六十行，行行在慧聪,慧聪网,天猫原名淘宝商城，是淘宝网打造的再现B2C购物平(B2C是BusinesstoCustomer的缩写）淘宝商城更名为“天猫”自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括kappa、Levis、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。迄今为止，天猫已经拥

13、有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。 天猫商城收费以技术服务费为主。各个行业都有所不同，同时根据销售额还有一定比例返还。,天猫商城,百度（Nasdaq简称：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的青玉案元夕词句“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。 “熊掌”图标的想法来源于“猎人巡迹熊爪”的刺激，与 “分析搜索技术”非常相似，从而构成百度的搜索概念，也最终成为了百度的图标形象。在这之后，由于在搜索引擎中，大都有动物形象来形象，如SOHU的

14、狐，如GOOGLE的狗，而百度也便顺理成章做了熊。百度熊也便成了百度公司的形象吉祥物。,百度一下，你就知道,百度,京东商城,京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。2011年5月17日，京东商城CEO刘强东表示，与支付宝的合作将终

15、止。,让购物变得简单、快乐！,盈利模式一：在线广告 最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪、搜狐、网易等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。 盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式 最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，典型例子: 空中网，3G门户. 盈利模式三：通过网站销售产品 通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C模式) 典型例子:淘宝、易趣 C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。卓越、当当、鲜花网 ，B2C通常的B2C网上零售大概

16、有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。,互联网网站盈利模式,盈利模式四：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务 典型例子: 慧聪网 中国B2B网站典范。中国化工网中国化工行业门户，另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的 盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖 典型例子: 网易游戏，盛大游戏，九城游戏及其游戏地方代理运营商。 盈利模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利 典型例子： 百度，中国商机在线，Hao123，请客8

17、00，威克平台K68 盈利模式七：企业信息化服务盈利模式八：骗人的把戏 以上九点基本都是正规的网站赚钱门道，但这第十条就是非法的了。什么solo一族，在家办公，轻松点击就可以赚钱等等，靠吸收下线的方式骗钱也算是当前网赚的一种方式吧。当然，所谓能赚钱也只能是傻子骗傻子的钱而已了。,互联网网站盈利模式,流量,浏览,留住,留恋,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,让更多的潜在客户看到你,让客户获得足够多的信息,形成稳定的客户群体,有更多的客户愿意与你合作,互联网营销流程,搜索引擎营销,搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化。,电子邮件营销,电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品

18、信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。,即时通讯营销,利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。,BBS营销,论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。,博客营销,博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现。,网络营销方法1,网络营销方法2,网络营销方法3,网络营销方法4,网络营销方法5,一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面，网络广告所投放的位置和价格 就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行 量”，或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概