家具外销的制约因素与流程.ppt

1、家具出口的限制和程序，姚的西比井里王爱娇陈顺林徐春，出口的原因，家具企业的产品、市场出口为主，对外贸易或自主出口，通过与外国客户达成销售合作意向，按照客户的要求生产，产品结算方式按照国际贸易相关标准流程进行，具有稳定、安全等特点。产品的销售价钱牙齿比较高，生产需求大。对产品质量对环境指标要求很高。企业销售的重点应放在交货期、运输、报关、汇率变化、关税等方面，产品所包含的文化、宗教、习俗应符合当地人文习惯。始终关注社会、政治、经济的变化，战乱、田柾国动荡、贸易壁垒、环境保护政策等都会严重影响产品销售。家具出口是世界贸易组织：WTO，关税：进出口商品通过一个国家的关口时，有关政府设置的海关对进口方

2、式出口者征收的税、家具进口、出口都要缴纳关税，关税率越高，就可以起到保护作用，但是关税太高，产品流通就会受到限制，竞争和冠军不利。影响经济发展，随着国家技术经济实力的提高，要逐步降低关税，随着自由贸易的发展，促进人类社会进步与和平。家具进口关税一般为20%，产品增值税17%，累计37%左右，非关税措施：为了限制产品进口，除调整关税率外，还有非关税措施。一般措施包括进出口配额、进出口许可证、外汇控制、出口信用贷款和补助金等。出口退税：先退款，减去2，减去3，家具出口时的注意事项：认真签订合同中涉及的付款方法、质量检查、包装、配额、货币、汇率变化、影响、单价、数量等。交货期限报关、海关检查、装运结

3、算、商检：为了使进出口商品符合国家的相关法规，家具及木制品必须对动植物检疫。确认和检验商品的质量。价钱：出口商品的价钱，通常由买方和卖方决定，但可以用两种茄子方法估算价格。一个是离岸价，一个是到岸价。离岸价；俗称离岸价，即卖方指定的卖方国内港口船，运输买方需要的商品，承担以前货物的所有费用。CIF:卖方将买方的商品用船运送到买方指定的外国港口，承担货物装运和海运以及保险费，俗称到岸价。保险货物运输保险旨在补偿货物在运输过程中各种自然灾害及事故造成的各种损失。在FOB中，投保人是买方，在CIF中，投保人向卖方付款。国际贸易中多做汇票结算，汇票是用于经济和支付的一种票据，是要求一方在一定时间内向某

4、人支付一定金额的无条件支付命令。一般有银杏汇票和商业汇票。家具出口限制因素：第一：观念上的障碍是最大的障碍，对于很多熟悉外贸加工的企业来说，内销是内心不愿意的，做外贸订单有多好，只要生产和质量好，直接交货就行了，支付结算也比较简单，内销也要建立营销部门。销售贷款至少一个月后，牌子、投资更加无底洞，许多大规模外贸企业的老板对此感到害怕，并没有推迟启动内需市场，只是在国内进行美化整理的市场处理。(威廉莎士比亚，温斯顿，品牌名) (威廉莎士比亚，温斯顿，品牌名)相反，热风连锁服饰店()把标签商品当成一个大生意，做了品牌，创造了规模，上海市高级商店云集的南京市徐璐也有他的连锁店。其他对外贸易企业因担心

5、，没能踏上国内销售的门槛。例如，为福建省厦门市、GE大公服务的节约能源照明企业已经计划从3年前开始开发国内市场。但是由于有这种担忧，推迟进军国内市场的大机会，能源价钱上升，在金融危机情况下，很多大企业办公室用灯选择了节约能源灯，国内节约能源市场的普及率近几年也有了很大提高。光看眼前的困难就失去重大发展的机会值得吗？外贸企业生产的很多产品工艺、质量、功能、造型、风格是国内销售企业赶不上的，但这些产品经常销往欧洲和美国等发达国家。由于消费文化、消费等级、生活方式、种族的差异，这些出口产品直接转移到国内销售，水土不服的情况很多。例如，美国专业。向国内销售自己的产品遇到了意想不到的障碍。原来出口到美国

6、的女性牛仔裤裤裆比较大。这与美国女性的身材有关，也有“虚荣尺寸”。经常，牛仔裤的腰部比实际大一号，满足了美国肥胖女性想苗条的面子心理。这种产品不仅进入国内，而且不符合国内市场消费群的特点，因此不得不滞销。2:产品走错了路，水土不服，贸易企业找不到市场性对道路的本地化产品，进入内需市场出现了很多问题，生产一种纸肥皂的外贸企业一直想进军国内市场，但对选择什么产品、开发什么产品犹豫不决，结果调整了产品结构超过两年。事实上，如果不是根本的产品一致性问题，外贸企业可以用现有的出口商品打开内需市场。因为中国人有普遍的崇洋美外消费心理。因为可以同时使用发达国家消费者等产品。经常有面子。例如蜡烛对外贸易企业，

7、以出口的芳香蜡烛为主要商品，目前使用普遍流行的瑜伽和水疗运动。作者发现了一个很有趣的现象，很多外贸企业在家庭学得很多的时候，有时间去听任何管理管理讲座的训练，有的还利用MBA或EMBA的闲暇时间，把学到的新理论、新想法、新方法带到公司，这样员工就可以按照这些模式做，结果很难体现在地方上，3:00盲目采用很有可能引起消化不良，系统不支持，在对外贸易企业转型的过程中，缺乏灵活的应对策略，或者慎重，我认为其他人采取所谓的成功模式，就可以开放国内市场。外贸企业在国内销售时要迷信渡边杏，渡边杏单纯模仿其他成功企业的模式，结合自己的特点集中资源发展。外贸企业由于对中国国内销售市场情况的了解不足，招聘行业内

8、专业营销人员(如江西省金元、一家领先的外贸有机食品企业)打开市场(如金元、一家领先的外贸企业)，为了打开国内市场，招聘食品家用电器IT等各行业的经营管理高层人士，未能发挥预期的效果，产品销售停滞，新产品上市开发面临阻力的差别化市场定位和牌子定位、业务模式不足、强大的团队和财力，内需，牙齿问题直接实现外贸企业实现对外贸易，实现国内销售双向发展战略，外贸企业往往从产品的角度来看，产品牙齿质量不好， 通过产品差异，通过专业销售组商人和推广，可以打开市场的想法似乎没有问题，开发可以调节光线的节约能源等，并邀请专业营销策划机关帮助吸引和宣传“小丑公司”的产品，但由于对国内照明市场不足的了解不足，所以自以

9、为是地创造了“情感照明”的概念，不知道市场承认和接受这种前卫概念需要多少时间和费用，所以领先一步可能是先烈的。 一方面，对于市政照明、公司机关市场等庞大的市场忽视，这些机关强调节约能源，降低成本，同时也重视牌子形象。 “亮的时候亮的时候暗的时候暗的时候”，例如上海市夜间市政照明要反映国际大都市摩登的形象，为了节约能源和保护环境，要调节节能灯。不幸的是，牙齿企业仍然有很好的产品，沉溺于专业规划公司所谓的蓝色海洋概念。缺乏对中国市场环境的理解和深刻的洞察力，找不到最重要、最直接的目标客户基础。结果投资广告每天都能看到，但效果不如想象的好。总之，由于上述四个茄子因素，外贸企业的内需转卖失败每天都在发

10、生。为了不再出现这种悲剧牙齿，笔者特地写了牙齿文章，供外贸企业朋友参考斧头。对外贸易全内销确实不容易，但根据笔者多年来帮助对外贸易企业成功转型的经验，事实上很简单，概括地说：观念切换，出口价格受人民币升值、原材料市场上涨、劳动力成本增加、美国经济滑坡等多种因素的制约，家具出口同比下降，面对出口市场惨淡，家具企业开始关注进军国内市场。家具主要进口国：美国、德国、法国、英国家具主要出口国：中国、意大利、德国、波兰目前中国家具行业面临的问题是，最近人民币升值加快，出口退税率也降低，劳动力成本增加和人口红利将消失。而且环境保护对我们牙齿行业越来越重要，走在广东省全国前面，广东省对整个家具行业的安全环境

11、保护提出了一些要求，生产能力过剩，我们家具产业和整体消费相比，生产能力过剩，但我们有一些个性需求，这两者之间有矛盾，我们有大量量化的同质化，如何适应个性化的需求，同时也提到了家具卖场的扩大最近，随着家具卖场被大量提及，我认为业界的发展并不是扩大到资产和密度。，中国家具将美国和欧盟作为主要出口市场，东盟出口牙齿大幅增加。今年1月至10月，广东省对美国出口家具36.1亿美元，欧盟出口增长36.8%，美元21.9亿，增长26.9%。对两种牙齿的总出口占54.1%。信用证(Letter of Credit，L/C)是进口方的所在地银行，两个凭证。一个原则是严格一致的原则，两个凭证是指银行根据信用证。合

12、同不问，只用文件，不管货物如何，信用证特性及分类：1:家证行负第一性的支付责任。开证行支付方式由银杏自己的信用担保，因此作为银行担保文件的信用证，开立信用证承担第一性的支付责任。2:信用证是根据买卖合同的内容提出的，因此信用证和合同有一定的逻辑关系。但是，信用证开立后，与买卖合同无关，成为另一种转口药，参与信用证业务的银行和其他银行只按信用证规定办事。(威廉莎士比亚，信用证，信用证，信用证，信用证，信用证，信用证，信用证，信用证，信用证)不受买卖合同的约束。根据信用证和合同的相对独立性，信用证条款的变更并不意味着合同条款有类似的修改。3信用证是纯单据，银行只审查受益人提交的单据是否符合信用证条

13、款，决定是否履行付款责任。重要收益人提交符合信用证条款的文件。开立信用证要负付款责任。必须接受进口交货单据，开立信用证付款交单。具体货物是否完整与银行无关。进口方可以向相关文件和合同上的负责人提出损害赔偿要求。信用证程序： 1。出口商可以与外国客户确认订单情况，确认产品数量、单价，好好协商贸易条款，如果没有签订合同，通常可以向购买客户签发正式发票。信用证程序：3 .客户收到形式发票后，申请开立有信心的银杏，即信用证。这里说明，客户填写信用证申请表4，开立信用证银行按照客户提交的申请开立信用证，一般以国际银行电传方式在卖方银行开立。在此粗略说明，信用证开立银行不一定在卖方银行开立信用证，有可能通

14、过中间转移转口。5 .卖方银行，术语：通知行，信用证L/C以正本形式通知买方，收到通知费。6.卖方收到信用证后准备审议书。如果需要修改，可以通知客户修改，如果不需要修改，可以安排卖方直接生产商品。事实上，如果客户在开立信用证之前先与客户沟通，就可以避免修改信用证。7.货物生产后，卖方按L/C要求安排装运、报关、装运。8.装船后开始准备信用证要求文件。9 .准备好信用证文件所需的文件后，将文件去银行协商10。银行将文件用国际快递，通常用DHL，将文件送到外国银行提货，可以开立信用证。11.开立信用证发行审核文件，如果不一致，通知客户拘留证。12.客户偿还后，银行通知还款银行，也可能是信用证发行自

15、付。13 .顾客提到了商品。议付行收到货款后扣除了自己的信用证银行费14。信用证结束了。实际上，实际信用证流程比这个文章复杂得多，因为有很多问题，所以如果客户有什么问题，欢迎致电天杰，我们的客户服务会热情地回应你的信用证。销售代表应该注意四个茄子的细节。1、备件销售人员应根据合同协助生产部门完成备件工作。按时，按质量，按号码准备商品，包括出口质量和数量都符合规定。注意包装材料及相关产品的高检，取得高检合格证，以免及时出口和出口后发生纠纷。2.审查按照合同要求督促买方发放许可证，严格按照要求进行。出口合同签订后：3，装运销售员应设计合同及产品、包装规格、包装方式。安装前，销售人员必须通知海关人员要向海关申报，并在通关时提供货物相关说明书、产品发票、装箱单、合同副本、商品检验证明。4.采用信用证结算的家具出