保险增员激励专题26页)

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站,今日寄语,会说比会做重要会做的不如会说的。这就是现实。人的一生，要么是动手，要么是动嘴。多数人注意培养动手能力，不注意培养动嘴能力。这是一大误区。多数做管理的人，都是靠一张嘴。会不会管理，其实就是看你会不会说话。能不能做成生意，也在于你会不会说话。,金爱丽：1996年11月加入XX人寿保险公司，仅用一个多月时间，就荣获公司年度百日竞赛铜牌奖；1997年，她一举拿下公司全年保费冠军、保费件数冠军两个大奖；1998年，XX人寿的年终11个奖项7个被她包揽；2001年，成为保险系统第一个获得首都五一劳动奖章的人；2

2、002年又被评为全国十大保险明星。 2010年荣获“全国劳动模范”称号。,原一平：寿险行业一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。,做团队要学金爱丽世界最大 做业绩要学原一平世界最高,万一网 中国最大的保险资料下载网,是寿险营销发展的命脉 是寿险事业成功的关键,一个共识.,万一网 中国最大的保险资料下载网,我们没有理由不增员

3、,一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也是会跌跤的。,温家宝总理结合搜美国华盛顿邮报总编采访时这样说,我们没有理由不增员,人都是两条腿走路的，保险也一样。这样才会健康持续发展。保险的一条腿做业绩，一条腿就是增员。,增员是建立业务组织的第一步，是寿险经营的命脉。对一个寿险业务主管来说，“不增员即死亡”。源源不断增员是寿险事业生命延续的基础。,我们没有理由不增员,业务队伍是寿险事业经营的核心； 唯有人力的发展，才有业绩的持续增长； 人力规模决定市场份额的大小； 持续增员的氛围有利于团队不断育成新主管，创造优良发展的生态环境，保持组织良性运作，提升团队生产力；,万

4、一网 中国最大的保险资料下载网,我们没有理由不增员,保险营销体制机制面临改革,万一网 中国最大的保险资料下载网,增员,组织发展,寿险事业的胜利，一定是团队的胜利！,谁在这场无声战役中取得决定性胜利。 谁就会在2011年抢得先机，赢得主动权！,组织发展的魅力,一张保单，收入不同,营销员和业务主任同样每月做5000元保费,初佣 责任津贴 管理津贴 季度管理分红,营销员,业务主任,1500 - - -,1500 75 240 30,合计,1500元,1845元,（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）,组织发展的魅力,一个增员，收入不同,增员1人，留存12个月，每月收入2500元，增员利益有多少,万

5、一网 中国最大的保险资料下载网,大直辖与小直辖的收益比较,大组：15300元,公司节省： 8550元,小组合计：6750元,=,减 去,实例： A：20人大组主任，一个月完成保费15万元 ， FYC45000元 一个主管月管理利益 =45000*34%=15300元 B：5个4人的小组主任，平均每个小组为3万， FYC9000元： 1个主管月管理利益=9000*15%=1350元 5 个主管月管理利益=5*1350=6750元,（人力相同，大组与小组的管理利益区别）,组织与利益小主任 VS 大主任收入,4200 FYC的合格组主任 责任津贴 4200 5%=210 管理津贴 4200 5%=2

6、10 合计管理收入420元,27000 FYC的金牌组资深主任 责任津贴 27000 10%=2700 管理津贴 27000 22%=5940 合计管理收入8640元,保费相差6.4倍，管理收入相差20.6倍。,万一网 中国最大的保险资料下载网,管理职级越高，收入越高,FYC20000的业务主任 责任津贴=200005%=1000 管理津贴=2000014%=2800 合计管理收入3900元,FYC20000的资深业务主任 责任津贴=2000010%=2000 管理津贴=2000019%=3800 合计管理收入5800元,保费相同，级别升两级 两项津贴都变化，收入增加 49%,业务主任和资深主任有多大相差？,省力：27000/75003.6倍,一年之际在于春！,万一