华夏幸福产业新城开发模式（全流程）

1、产业新城开发全流程,2016年7月,一、产业新城业务内容及业务逻辑 二、区域开发全流程 三、运营管理全流程,华夏幸福六大业务线,产业新城（一级业务、孔雀城住宅、城发、商业、物业）,城市产业综合体,城市住宅,国际业务,TOD,特色小镇,产业新城业务内容,舒城合作协议公告,舒城备忘录公告,来源于上海证券交易所公告（ 600340 ）,产业新城业务内容,来源于上海证券交易所公告（ 600340 ）,湖北武汉 江夏备忘录公告,产业新城业务内容,来源于上海证券交易所公告（ 600340 ）,固安新兴产业示范区补充协议公告,产业新城业务内容,委托事项和投资回报方式,产业新城业务逻辑,产业发展,确定一级开发

2、成本,产服收入,一级开发收入,区域 总收入,一级开发总回款,住宅土地出让金,工业土地出让金,二级销售 回款,企业招商,一二级税金返还,区域 总回款,二级开发收入,二级开发,落地投资,一级开发总收入,一、产业新城业务内容及业务逻辑 二、区域开发全流程 三、运营管理全流程,区域开发全流程,发现价值,创造价值,兑现价值,产业新城的开发就是一个发现价值、创造价值、兑现价值的过程,区域开发全流程-拓展,选核心，布圈层，打基础，必进城 围绕12个核心城市进行布局,国际国内，百座新城，三千多亿，产城共荣,全国主体功能区规划,1,2,3,4,5,6,7,8,9,12,11,12,区域开发全流程-拓展,城市选择

3、,目标区域,意向选址,选址考察,项目立项,综合解决方案汇报,内部决策会,确定合作选址及模式,PPP招标,政府上会,签约,签订框架协议/备忘录,编制实施方案和资格预审文件,实施招标程序,评标及谈判阶段,区域开发全流程-规划,三规：华夏幸福产业新城综合解决方案,寻求区域综合发展的最佳模式和最佳路径 就区域发展思路和规划与当地政府达成一致 寻求公司在区域发展中的最佳盈利方式,战略规划,概念规划,产业规划,综合解决城市发展方向、发展战略、发展路径问题,解决城市规划理念、城市风貌和空间形象设计问题,解决产业定位、产业发展方向问题,区域开发全流程-规划,14,输出,【区域研判、城市定位、规划原则、开发思路

4、】,【城市定位、城市功能、功能体系等】,输出,【空间发展策略、功能布局方式等】,输出,【产业定位、产业发展策略等】,反馈,反馈,战略规划,概念规划,产业规划,三规统筹 三位一体,区域开发全流程-规划,拓展启动,签订框架协议/备忘录,启动三大规划,签订正式协议,正式开发程序,城市总体规划,控制性详细规划,修建性详细规划,专项规划,开发策略,三大规划制定流程,16,Step1：工作启动,Step2：初步方案构思工作营,Step3：事业部内部汇报,Step4：事业部初步方案汇报,Step5：区域发展中心汇报,Step6：政府汇报,招标、评标,优化调整,深化方案,深化方案,、,完善方案,区域开发全流程

5、-资源,指标取得 招拍挂 收并购,农用地,村集体建设用地,建设用地批复,纳入土地储备,收并购,土地出让,二级开发,农转用 土地征转,土地征收,土地拆迁 土地整理 用地验收,划拨 招标 拍卖 挂牌,中国土地市场网,划拨决定书,基建公建,土地资源是产业新城开发的物质载体 没有土地就没有产业新城,区域开发全流程-资源,指标取得 招拍挂 收并购,先有项目，再有资源,项目申报,可研报告 选址意见书 项目备案证 环评批复 上报重点办、发改委 重点项目申列,落实指标,建设用地批复文件,列入指标分配计划 下达通知书,选址确认 用地组卷 重点项目申列 各级审批及费用缴纳 取得用地批复,区域开发全流程-资源,指标

6、取得 招拍挂 收并购,规划局出具规划条件,土地预评估,国土审核,储委会上会 地价确定,出让文件组卷,网上公告,网上报名、竞价、摘牌,成交确认书,签订土地出让合同,办理土地证,20%保证金,50%出让金,100%出让金,对于经营性用地必须通过招标、拍卖或挂牌等方式向社会公开出让国有土地,区域开发全流程-资源,指标取得 招拍挂 收并购,招拍挂：从现场竞拍到网上交易,中国土地市场网,区域开发全流程-建设,创造价值 兑现价值,房地产项目,基建项目,公建项目,规划局,发改局,建设局,国土局,环保局,房管局,产业项目, ,1土地证/划拨决定书,3立项批文 核准批复、备案证,4用地规划许可证 5建设工程规划

7、许可证 5管线规划许可证,6建筑工程施工许可证 8竣工验收, , , , ,2环评批复,7预售证 9不动产证,区域开发全流程-建设,区域开发全流程-运营,物业管理,资产运营,住宅物业 住宅物业 市政物业 产业园物业 产业园物业,住宅 商业 市政类 办公 产业园,业主,运营管理单位,城市运营,品牌推广、城市活动,居民 区域/商户 政府 区域/企业 区域/企业,物业 商业管理公司 城市运营中心/部 产业发展中心/部 产业发展中心/部,区域开发全流程-结算,结算是一级开发收益的最终兑现。 共同委托一家独立的具有甲级资质的审计机构（会计师事务所、造价咨询公司） 1、招投标：定标签署合同 2、审计：出具

8、审计报告 3、政府确认：出具结算确认函,3.政府确认,价值链框架（无锡）,组织与干部,组织发展 1项,机能,待定,业务,城市营销,城市发展,城市营销：3项,城市前期,企业发展,四大规划,企业 发展 3项,投资 服务 4项,新农村 2 项,城市规划、法定规划,区域发展、开发策略,项目管理 2项,区域投资1项,开发策略 1项,城市运营,产业发展,土地整理,征地 1 项,说明,1,样板与第一批完成的数量,新识别及待定的手册,2,第二批计划的数量,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,2,2,1,1,1,2,3,1,1,3,1,5,2,1,1,2,2,1,1,4,1,第一批33册,第二批17册,一、

9、产业新城业务内容及业务逻辑 二、区域开发全流程 三、运营管理全流程,S-TOPK体系,华夏幸福S-TOPK体系是从战略规划、目标制定、业绩管理到绩效考核的一整套闭环管理体系。,S-TOPK体系,29,S-TOPK体系-TO,S-TOPK体系-P,制定季度业绩推进节奏，监控业绩完成情况，识别风险和问题，形成预案并推动执行，保障业绩目标达成。,S-TOPK体系-P,制定季度业绩推进节奏，监控业绩完成情况，识别风险和问题，形成预案并推动执行，保障业绩目标达成。 以日、周、月、季小循环推动工作。,日,周,月,季,业绩日报、日常任务跟进,周例会、专题会、业绩推动会,月度经营分析、业绩风险预警、预案,季度目标制定、季度经营分析复盘,S-TOPK体系-K,33,考核周期为季度，按季度下达考核目标并执行严格业绩规定,逐级考核，隔级审批,S-TOPK体系-K,财务类（3个）,任务类（4个）,回款/签约,产业服务收入（管理口径）,净利润,产业新城成熟度,大项目招商个数/产业集群个数,新增科技创新类企业个数,管理利润,土地供应（开发用地/产业供地）,净利润率,净现金