3盐田J235—0057地块分析演示稿.ppt

1、盐田J2350057地块 前期市场分析,一、前言,随着东部经济的上升，交通状况的改观，以及旅游景点的不断开发，“蓝色盐田”的概念已深入人心，人们将眼光由福田南山转移到东部这颗璀璨的明珠之上，房地产也乘着这股劲风已加速升温，投资盐田已渐成时尚。,二、项目简况,本项目现处于盐田航母片区，地块编号为J2350057，占地面积为9063.10m2，总建筑面积为18100m2，容积率南面是东埔花园一期，东面是东埔海景花园二期，规划为五年内建成，北面是海涛花园，可以尽览梧桐山苍翠绿意，西面紧挨的是大鹏湾海景。,三、片区市场分析,A、环境分析 1、东部高速公路A段现已开通，大小巴士来往深各区，引发置业新契机

2、。 2、大鹏湾海景文化对人性的熏陶，激发更多遐想。 3、航母主题公园及大小梅沙、海洋世界、梧桐山森林公园的旅游资源创造更优厚的居住环境。 4、全国四大国际深水转港盐田港，汇聚更大的商贸信息，同时，积聚更大的人流物流，进一步激发“蓝色盐田”的吸引力。,结论：,盐田航母片区由于主题公园的开放及南面的海景和北面的梧桐山，使得这一片区的房产升温加剧，房价在55007000元之间，主力户型在85110m2之间的两房和三房，目标客户主要集中为香港人及盐田本地人，主要用于居住，其次用于渡假和出租，主卖点为海景。,四、地块SWOT分析,知己知彼，方能百战百胜，所以，在分析周边楼盘的情况下，应该仔细研究一下自身

3、的优劣势，便于后期强势推广。,S（优势）,占据“藏风聚气”的风水宝地，海风绿意悠然而生。 紧邻“明思克航母”主题公园，居家旅游一举兼得 交通便利，202大巴（皇岗村航母世界）直达，往来各地更有多俩辆大小巴（103下沙大梅沙205火车站沙头角360银湖南澳364福田汽车站大鹏湾443火车站小梅沙512坂田沙头角） 市政配套较完善（区政府 保税区 国土局 海关 医院 小学） 容积率低，便于营造小区环境,W（劣势）,开发时期较晚，周边竞争力强，特别是东埔海景花园和海天一色及海都花园的客户分流 小区周围生活设施缺乏，菜市场、超市、银行、邮局相距较远，对居家可能造成不便,O（机会点）,第三类住宅逐渐被消

4、费者所认可 东部高速路的开通，缓解由梧桐隧道带来的瓶颈 “蓝色盐田”的旅游环境质量的提升 人们对海文化的进一步追求和拥有,T（威胁点）,周边楼盘的强大竞争力 结论：总结本项目，从大的环境来讲优势是比较突出的，我们的地段，我们的景观，在航母片区占据了有利地位，最大的竞争对手是隔壁的东埔海景花园二期，所以，在后期推广应以其为主要竞争对手。,五、形象定位,核心卖点：海景、园林氛围倡导的海文化生活 形象定位：在目前的片区范围内，主卖的是纯粹的海景资源，这一概念也是普遍的资源，谁都可以借用，所以，我们应在外部享用悠悠海景的同时，全力营造好小区园林环境，创造内外皆风景的高尚生活的居所。 定位语：大鹏湾全景

5、观园林式名宅,推广口号,山海经典 全情演绎 山水故事的完美传说 山水间蓄养人生智慧 听，海笑的声音 看，山舞的身姿,六、目标客户定位,年龄：2545岁 月收入：500015000元 家庭结构：两口、三口之家 文化背景：大专 从事行业：政府公务员、运输业、贸易、旅游业 籍贯：港人（货柜运输司机）、盐田本地人、向往海文化的来深人,区域锁定：香港、盐田本地、深圳福田罗湖 个性特征：香港中层消费群（如公务员等），向往海边居住，已退休或正要退休港人； 沙头角本地居民，追求生活品质，钟情海景； 来深圳创业，事业有成，喜欢清雅、安静自然的生活空间；,七、开发策略,1、户型 开发85m2110m2为主力户型的

6、两房和三房，配大凸窗，景观阳台，注重客厅的宽敞通风，主要考虑海风的潮湿性。 2、楼盘形式 目前，该片区暂时还没有小高层出现，可以用高层景观俯瞰海景，同时可以弥补东埔花园一期遮挡海景的不足，还可以节省项目本身的空地营造内部园林景观。,3、园林营造 园林的营造一直是业主所关心的，尽管我们有大海景，但是，注重自身环境的营造与日常生活息息相关，充分将海文化融入居住氛围，这样，在该片区也是一大特色。其次，可以考虑设立一些较为休闲化的会所设施，便于业主所需。 4、物业管理 物业管理注重更人性化，提供较多的家政服务，使居住其间的业主更方便，更实在。,5、推广价位 鉴于该片区的房价及项目自身的优势，在初期推广时，建议起价为6000元（送装修），最高价为6800元左右，保持均价在6300元。根据总价控制法核算，平均面积以100平方米计，业主在交付首期三成时，基本不超过20万，较符合购买心理。,八、命名方案,一个容易传播的命名，将更容易