业务员的基本流程.ppt

1、业务员基本流程交流，曲智理，内容：1，经销商眼中的优秀业务员2，业务员必备基本知识3，业务员基本工作流，1，经销商眼中的优秀业务员，对客户有好的产品规格，市场，好的支持方案，服务，好的信息产业，病虫害情况，上下线客户提出问题，方法3，交货，曹征，退货，帐簿明确，准备计划4，准备促销活动，进行，跟踪5，开发跟踪新客户7，处理突发事件8，合理安排9，勤奋，有效学习，加强团队意识10，签订合同当地农资市场情况产品信息传递及时的产品知识传递客户和业务员，离线重点零售商等，使您充分了解公司的产品，2，大型产品的运行情况，产品本身的魅力，客户的信任，适合当地促销计划的产品卖点，量化的数据，选择成功案例通过

2、客户优秀的网络，渠道链的各个部分来宣传商品，弱旺季实验示范，促销等产品的价格合理。 多学做好的企业，提高主观原因、自身因素、客观分析市场执行力，以船长的眼光，主动进行各种工作，坚持，3、交货、货物转移、退货、账面明确、准备计划。、电话记住及时发货记录，计划财务、客户和解准备、确保发货、客户和业务员、重点零售商沟通发货、提高库存周转率、4、准备促销活动、进行、跟踪、活动类型：促进收款订单、零售商促销会、农民技术讲座、活动类型活动成功保证客户、公司人员、公司人员销售的3%在第一次追踪后完成。销售的5%在第二次追踪后完成。销售的10%在第三次追踪后完成。销售的80%是在第4次到第11次追踪后完成的。

3、几乎形成鲜明对比的是，在日常工作中，80%的销售人员跟踪一次，然后不进行第二次，第三次跟踪。不到2%的销售人员会坚持第四次跟踪。，5，兑换，冬储，兑换，提前向客户打招呼，明确数额客户不是没有钱，关键是在向谁付款之前，客户可以信任的业务员，兑换自然，如果真的没有钱，那么就要及时区分狼和羊贷，以便顺利结算。客户第二年风向表，对制造商的重视程度冬季存储对象：客户、零售商、种植台冬季存储会议：利用制造商的利息，政策冬季存储优惠：对制造商融资，对客户初始购买，包装，零点产品资源最优化，利润增加，促销支持保证冬季存储，使企业赢得起跑线。6初学者说话必须慎重，多做工作，留下好印象，密切关系。与老业务员、客户

4、保持距离，不要叫兄弟，可以进攻和撤退。开发新客户：成熟的市场，现有客户的离线，防止敌人打开，优缺点比较，加强通信的空白市场，考察客户的信誉，7，处理突发事件，突发事件：药害，惩罚，效果不好，参展药损失：现场确认(身份)惩罚：哪个部门调查处罚，准确地知道我们的产品到底害怕调查(标签、含量)，迅速地反映出来。效果不好：指导病虫害发生程度，其他厂家的产品效果如何，用药技术。对于出品、良性、恶性利用良性出品判断、客户开发、市场刺激恶性，关键是采取积极的处理态度处理恶心。解决客户间的自行，8，合理的时刻表，一年中主要时期的工作安排：35月，送货，普及；68月，促销、基层工作、曹征；九月、十月、退货曹征、结算每月工作日程每日日程：计划性强，达到目的，无所事事的时候多打电话给上级领导，9、勤奋下乡，有效学习，加强团队意识，勤奋下乡，一线，收益无穷。了解我公司产品的适应性、商品情况、规格、成分。我知道平民，零售商，喜欢什么产品，想什么。知道顾客经营的问题，有效的学习：知识决定命运，学