龙湖滟澜山渠道营销计划.ppt

1、1、流动计划、2、业务员收费计划、3、业务员收费计划、周边项目别墅老业主(银湖、古北佘山、常棣)、龙湖重庆老业主、投资者、海归(有海外生活经验)、青浦工业园区私人业主、城市高端房地产客户通过高空大炮、互联网等媒体渠道、知己(20组)、未结婚(15个心中暗暗承诺(5组)、青梅竹马(20组)、媒人话语(20组)、自由恋爱(10组) 销售任务：对于古北佘山、常棣花园等40个有代表性的楼盘，直接联系社区和客户活动场所的客户争取。 主要是近年来移交的高品质别墅社区的推广形式(项目的主要潜在客户圈，不一定是已购买的客户，也包括他的朋友圈里的人和他周围打算购买别墅的人):主要是通过邮寄或发送纪念品和小礼物来

2、标志公司形象或尼兰山的标志。(要求：具有一定的实用价值，精致独特，让人无法随意丢弃，最好做成一系列产品，随着季节的变化，可以给时尚女主人或她的孩子带来惊喜)，红颜知己，6，具体步骤：第一阶段：物理步进。通过分发小礼物与一线保安相处融洽。有三个优点。1、了解业主的基本情况、入住率、国籍构成、一般兴趣爱好、工作休息时间等。2.帮助介绍给物业经理，减少第一次见面的突兀感，让一个好的会议开始。3.未来的便捷通道。第二阶段：正式谈判。通过与物业经理的沟通和企业的推广，我们可以达成良好的关系。方法：送些更好的礼物，告诉他在未来的纪念品中他不会被遗忘。目的：真实掌握住宅业主的实际情况(门牌号)，便于决策。第

3、三阶段：定期回访。需要定期回访，以进一步改善关系，了解促销的实际效果和业主的反馈。及时与公司沟通，根据反馈调整促销活动。第四阶段：试着邀请。通过一定时期的形象推广和宣传，尽量与物业经理协商，邀请小区业主参加龙湖公司的各种活动，结交陌生人。红颜知己，7岁，行动计划：红颜知己，8岁，目标群体：重庆商人在上海，重庆老业主在上海，人群特征：他们了解龙湖，对公司的品牌认同有一定的成就，追求生活品质。最终目标：完成10组客户：徐洁，杨毅，青梅竹马，9，1，重庆商会行动(共约100组客户，2。重庆客户中心和物业公司挖掘计划：通过区域公司与物业公司的对接，从重庆公司客户中心和物业公司挖掘部分核心老业主资源。越

4、多越好，以老业主来访为契机，介绍项目，挖掘上海老业主圈。时间节点：在7月15日之前，我希望得到一些老业主的信息，并开始访问。青梅竹马，11，销售任务：搜索各种投资和金融论坛，基金公司，专业金融机构，参与他们的客户组织，并完成15篇作文。负责人：钱毂，戴世贤，未富未嫁，12岁，背景分析：龙湖杨澜山的社区定位是同时提供一流的建筑和成熟的景观。龙湖作为上海市场的第一枪，以“浪漫复兴”为口号，努力唤起上海人对古典浪漫和高品质生活的向往和期待。因此，在定位客户时，那些受过高等教育、素质高、在企业中担任管理职务的人被列为我们的目标客户之一。因为这些人有很高的感知能力，他们追求自己对生活的享受，取悦自己而不

5、是别人，并且对关注生活质量的产品龙湖蓝燕山有很好的接受度。具体分析，作为企业高管，这些人都有很好的工作能力，而且他们的工资也必须在很高的水平。他们社交圈里的人的类型和他们相似。因为富裕的生活和充裕的金钱，这些人一定有投资和财务管理的需要，或者他们已经是投资和财务管理的专业人士或爱好者。这些人有很好的经济头脑和理解力，他们都知道“鸡蛋不能放在一个篮子里”的道理。我相信，一旦你接近并说服他们，你就能理解在相对较短的时间内投资房地产市场的好处，并接受这种财务管理方法。此外，由于这些人中相当一部分人也有完整的家庭，而且整个家庭的经济能力也不差，所以不可能排除购买自己的住房并将其作为第一套住房的可能性。

6、如果你不富有就不要结婚，13，行动计划：如果你不富有就不要结婚，14，销售任务：通过人力资源部门搜索主要门户网站的招聘网站，筛选符合要求的客户，完成10篇作文交给客户。负责人：唐一龙，厉小朝，浪漫爱情，15岁，主要媒体：51求职，中国人力资源，智联招聘等搜索平台(由财务部同事介绍，关键词：产业金融，贸易，信息技术，35-55岁，学历，留学经历，月薪3万以上，年薪40万以上，工作背景，在知名企业工作两年以上)，其他高品质生活，住宿，现住址长宁，徐汇，静安，卢湾，浪漫销售任务：首先通过黄页找到青浦工业园和松江工业园的企业名录，并积极与园区招商部门建立联系，从中获取客户资源。 五组目标客户分别交付：

7、青浦工业园区私营业主或中层主管松江工业园区私营业主或中层主管负责人：孟、辛、徐，18、行动计划(共约80组客户):辛、徐，19、销售任务：查找中高档楼盘，获取客户的邮寄地址，发送DM，并完成10件礼品交给客户负责人：免费爱心、20件。实施步骤：1 .扩展方式1。寻找城市中的中高档建筑，获取客户的邮寄地址，发送反映项目的DM和小礼物。2.社区中的邻居邀请他们参加我们的活动，并通过与酒店沟通来传递小礼物和DM。(市区旧平房、别墅)备注：DM或小礼品可以做成一系列卡片，让顾客舍不得扔掉，有实用价值，给顾客带来惊喜，值得珍惜。第二，等待客户反馈信息，约见客户，提升项目高端品质和生活氛围。让这群顾客喜欢

8、我们的产品，并为他们付费。如果你无意购买，你可以推荐你的朋友购买。自由恋爱，21岁。具体实施方案：一是划定具体房地产的范围，重点寻找位于上海西部虹桥、古北的中高档房地产(如古北瑞士花园、新虹桥绿色景观花园、古北国际花园、仁钢河滨城)。相对而言，这些客户很容易接受赵翔板块。其次，集中在中心区的中高档建筑。首先，选择入住率相对较高的酒店进行实地了解。通过与门卫的沟通，尽可能详细地了解目标房地产的详细入住情况、具体入住数量和客户情况。(你可能会遇到保安同志的拒绝，准备一些小礼物，先和他们搞好关系，以便有更深的了解。)如果您可以将DM直接发送到所有者的邮箱，您可以直接准备DM。第二，与保安讨论是否可以

9、在行业委员会中放置一些DM材料，并帮助他们在住宅物业中分发。(通过多次沟通与物业保安建立良好关系)第三，看第一轮结果，等待客户反馈信息。对反馈信息进行一对一访问，并详细介绍公司和项目情况。邀请顾客参与店内活动或为顾客提供举办活动的场所。自由恋爱，22，自由恋爱，行动日程：23，销售任务：通过高射炮、网络、报纸、杂志等媒体渠道打电话，预约陌生人完成30个部分的客户送货，媒人的话，24，媒体计划：推出时间：7月(龙湖品牌)9月(项目预热)11月(强势销售)报纸：晨报、第一财经日报、外滩画报、周末画报杂志：上海楼市、租赁和销售信息、东方航空、福布斯网：SouF、MSN、 百度关键词电视：第一房地产广播：AM990(东光新闻FM105.7(交管站)焦点：大厦，框架DM，短信：市区高端公寓业主，高端车主，移动，联通贵宾，银行，大额存款客户资金，户外：高射炮，楼顶大登机牌：虹桥，浦东，红娘的话，25，蝙蝠侠突击计划，26，行动编号：50蝙蝠侠，13名退伍军人组织了一次集体攻击：平均每个退伍军人在目标区域监督4名小兵： 罗梅市、龙之梦、九广百货、香港广场、中