雪之秀面膜培训推广最新ppt课件.ppt

1、1,DELICATE&SNOWY,DELICATE&SNOWY,2,雪之秀推广资料,自带情书、天然有机、单层隐形,目录DELICATE&SNOWY前言1、公司介绍2、品牌介绍3、品牌愿景4、品牌实力5、产品介绍6、终端推广7、联系方式,DELICATE&SNOWY,3,前言个人介绍,孙振海 上海直道公司创始人 人生格言 -人因梦想而伟大， 因实现梦想而更伟大！,DELICATE&SNOWY,4,公司介绍,DELICATE&SNOWY,5,上海直道化妆品有限公司 是一家集产品研发销售为一体的化妆品创新公司。 公司坚持“天然、轻奢、纯真”的品牌理念，凭借为消费者创造尖叫的好产品而受到行业认可！ 公

2、司名字源自直道而行一书。 君子直道而行，不为物动，不以情拘，但行其当行，事其当事。 天行健，君子以自强不息！ 君子事人以至诚， 事事以无私，体己之痛，明人之情。 地势坤，君子以厚德载物。 即：做人正直，自强，真诚， 懂换位思考；做事公正无私。,DELICATE&SNOWY,6,DELICATE&SNOWY,7,公司坐落于中国上海独立的欧式建筑办公环境优雅楼前潺潺流水绿树鲜花鸟鸣交通十分便利。,品牌介绍,DELICATE&SNOWY,8,雪之秀（DELICATE&SNOWY） 专为年轻肌肤研发的纯天然护肤品牌。 雪之秀创始人原服务于世界三大化妆品集团之一。 雪之秀多年来一直默默无闻的做专业线产品

3、,为香港各大美容院提供技术支持, 产品以温和和效果显著闻名于业界,并赢得顾客一致好评！ 雪之秀的产品有效解决各种肌肤问题，还原身心的健康和愉悦的心情。 自2016年9月正式进军日化渠道。 雪之秀的口号：世界因我更美丽！,DELICATE&SNOWY,9,品牌愿景,DELICATE&SNOWY,10,致力于打造高颜值、高品质、有情怀内涵的产品。,11,品牌实力,DELICATE&SNOWY,12,3）工厂介绍 詹尼克（上海）化妆品有限公司 为雪之秀，兰蔻全新【小黑瓶】小嫩膜、爱茉莉旗下梦妆、悦诗风吟等国际品牌生产。,DELICATE&SNOWY,13,雪之秀合作伙伴GENIC获得韩国爱茉莉优秀供

4、应商大奖！,工厂介绍,14,DELICATE&SNOWY,15,产品介绍,一、产品明细 二、包装设计 三、成分&适用肌肤 四、膜布介绍&其它膜布区别 五、面膜套餐搭配,DELICATE&SNOWY,16,DELICATE&SNOWY,17,雪之秀卖点：自带情书 天然有机 单层隐面膜,DELICATE&SNOWY,18,1）明星产品： 透明质酸水动力面膜零售价：99元 规格：25ml*5片 功能：补水,DELICATE&SNOWY,19,1）明星产品 净颜锁水小黑膜 零售价：99元 规格：25ml*5片 功能：清洁收缩毛孔,DELICATE&SNOWY,20,1）明星产品 雪润舒缓保湿多效面膜

5、零售价：129元 规格：25ml*5片 舒缓紧致功能,DELICATE&SNOWY,21,2）.包装设计介绍： 简约 400克 白卡纸+文字Logo 大气 礼盒包装 情怀 每盒产品里面带不同内容的情书，容易打开顾客心门。 如：你的过去我无法参与，你的未来我奉陪到底。,DELICATE&SNOWY,22,3）精华液成分和适用皮肤类型： 雪之秀透明质酸水动力面膜（100%棉籽绒、单层隐形、持久释放）,一句话卖点：这是一款采用100%棉籽绒膜布强效补水、深度保湿透明质酸白膜。,DELICATE&SNOWY,23,雪之秀透明质酸水动力面膜 透明质酸钠： 在提供高效保湿的同时 又是良好的透气吸收促进剂；

6、 改善皮肤营养代谢，保持皮 肤水分充盈。,DELICATE&SNOWY,24,雪之秀透明质酸水动力面膜 角鲨烷： 与肌肤天然的脂质非常兼容，因为在某种程度上是类似于人的皮脂腺所产生的皮脂。故被肌肤吸收，不易被肌肤排斥，让肌肤丝滑柔润。,DELICATE&SNOWY,25,雪之秀透明质酸水动力面膜 牛油果： 美洲热带的果实提炼而成，是一种包含脂肪酸的润滑剂，在所有的果油中保湿效果是最好的。,DELICATE&SNOWY,26,雪之秀透明质酸水动力面膜 橄榄： 橄榄中所含多酚类及多种维生素成份有抗氧化及促进新陈代谢作用，它能有效地避免因皮肤被氧化带来的色斑、皱纹、松弛等现象,适用皮肤类型： 干性、

7、油性、混合性、敏感性等所有类型肌肤。 每天贴敷一次，每次约15-20分钟仰面贴敷。,DELICATE&SNOWY,27,雪之秀净颜锁水小黑膜： 一句话卖点：这是一款采用日本纪州备长炭，以黑吸黑、以黑养白、清透补水、持久控油的黑膜。 日本纪州备长炭 ：双重搭配 释放清爽活力采用日本纪州备长炭膜布，深层吸附、净化肌肤，帮助精华导入肌肤，蕴含负离子，滋养肌肤，美丽心情。,DELICATE&SNOWY,28,雪之秀净颜锁水小黑膜 酵母菌/葡萄发酵产物提取物 含有多肽、蛋白质、氨基酸、碳水化合物等营养物质，可以综合调理皮肤。,DELICATE&SNOWY,29,雪之秀净颜锁水小黑膜 烟酰胺（维生素B3)

8、：又称“护肤万金油”，美白作用（其作用于已经产生的黑色素，减少其向表层细胞转移，加速皮肤新陈代谢，促进黑色素角质细胞脱落）且能促进真皮层微循环，预防老化、修复皮肤和减少面部暗沉。,适用皮肤类型： 皮肤表面因受空气雾霾、汽车尾气、工业污染、电脑辐射、化妆卸妆残留造成毛孔堵塞、黯淡无光、肌肤老化、污浊等的所有类型肌肤。 每天贴敷一次，每次约15-20分钟仰面贴敷。,DELICATE&SNOWY,30,雪润舒缓保湿多效面膜（提亮+补水+舒缓+紧致） 一句话卖点：这是一款修护肌底、水嫩亮肤、改善细纹的单层隐形粉膜。 含有烟酰胺、马齿苋提取物、柠檬提取物、透明质酸钠等,适用皮肤类型： 暗黄，粗糙和不是因

9、激素、重金属造成过敏的敏感性肌肤。 每2-3天贴服一次。 每次约15-20分钟仰面贴敷。,DELICATE&SNOWY,31,4）.雪之秀日本长纤维膜布100%棉籽绒 优点如下： （1）敷贴感好吸入精华，更易敷 贴，且透明度非常好。 （2）吸液性、含液性高可以吸收 水分的重量高达自身的10倍。 （3）环保材料以棉籽绒为原料， 具有自然分解的特性。 （4）纯净度高的膜材膜布不含添 加剂，油剂，粘合剂。 （5）呵护肌肤膜布的断面是呈圆 形的长纤维，对肌肤的刺激很小。,DELICATE&SNOWY,32,4）.雪之秀膜布与其它膜布的区别： 厚膜布（以美即为例的面膜1.0） 优点：吸液量大 缺点：不隐

10、形、不透气、敷贴感不好。 薄膜布（以国内面膜为例的面膜2.0） 优点：隐形、透气、敷贴感好 缺点：吸液量少，必须需要一层珠光膜衬托才能顺利打开，珠光膜为塑料制品；而国内的珠光膜大多数为回收塑料，需要添加荧光剂进行漂白；珠光膜在精华液中浸泡时间过长，会释放荧光剂融入精华液中，被皮肤吸收后对人体造成伤害。 珠光膜就像食品中的防腐剂，奶粉中的三聚氰胺，符合国家标准，但长期使用对人体有潜在伤害。 雪之秀膜布（以SK2&美迪惠尔为例的面膜3.0） 优点：隐形、透气、服帖感好、吸液量大、不含珠光膜。 缺点：价格偏高,雪之秀-日本纪州备长炭膜布特点: 日本纪州备长炭纤维制成,远红外现释放作用 改善皮肤血液循

11、环动态，增加新陈代谢。,吸附清洁能力好，更好的吸附力和服帖度，令肌肤更清爽,蕴含负离子 释放大自然的舒适感，中和肌肤正离子，减轻压力，消除紧张。,33,DELICATE&SNOWY,34,按照排序看来，染黑无纺布是最差的含有色素的材质； 备长炭则是最好的材质。但是它们的外表非常相似，所以不懂的人基本上就会以为都是一样的了。 雪之秀备长炭膜布为日本进口，备长炭的含量高达20%，清洁效果更佳，而国内大多为10%-15%，且为进口原料加工合成。,市面黑膜对比,雪之秀净颜锁水小黑膜的4大优点,温和净化,深度清洁,无任何切口裁剪，即使运动也不会掉下，强吸附感，强适脸透气,敷完后取下膜布，轻拍脸部剩余精华

12、液至充分吸收，坚持使用，肌肤呈现净白细致。,备长炭以其微细多孔的特点，拥有原生天然的强吸附力，无需像传统撕扯式面膜，即能洗净脏污和毒素。,备长炭能释放7400个/CC负离子，是同体积海洋释放的85倍之多，中和肌肤中的有害正离子，畅享森林净化浴。,超级贴肤,看见效果,35,DELICATE&SNOWY,36,雪之秀面膜的精华液与膜布都为国外进口,雪之秀面膜的精华液来自日本、德国；膜布来自日本大和坊、日本旭化成、日本红椿。,DELICATE&SNOWY,37,国家标准检验报告证明,组合搭配,注入动力 唤醒活力 黑白膜动力组合 黑膜净颜锁水 白膜强效补水,38,组合搭配,深层净化 舒缓修护 黑粉膜动

13、力组合 黑膜净颜锁水 粉膜滋养水嫩,39,组合搭配,黑白粉膜多效合一 打造全方位肌肤净颜补水修护养肤 净颜锁水-清洁护理以黑吸黑，清透补水持久控油 持久保湿-强大锁水能力，牢牢锁住分子，持久滋养 舒缓修护-重建肌肤天然保湿层，恢复肌肤细滑水嫩,40,分享式疗程销售雪之秀面膜,41,DELICATE&SNOWY,42,终端推广PK,DELICATE&SNOWY,43,1）消费者推广方案&周期： 第一阶段： 八周 第一盒原价，第二盒半价。 第二阶段： 十二周 正价购任意两盒+1元多一盒 第三个阶段： 八周 购任意三盒+送等值雪之秀或 全场商品或跨界产品 每个人报各自销售目标？,DELICATE&S

14、NOWY,44,跨界产品推广： 忙碌一天，回到家。丢掉挎包，退掉高跟鞋，打开音乐，喝一杯澳洲原装进口，泡个玫瑰花瓣浴，敷两片黑白搭天然有机面膜，消除疲劳，惬意吧！享受生活，从雪之秀开始！ 活动截止25日：购雪之秀（梦妆，悦诗风吟同厂生产）任意两盒面膜+1元赠送澳洲原装进口红酒一瓶！先到先得，送完为止！ 关键点：场景化、感同身受,DELICATE&SNOWY,45,2）建立推广群： 群名字： 雪之秀+地区+店名 群成员： 店铺销售人员 店长 运营经理 培训经理 老板 统计专员（红包发放） 统计方法： 每日统计，一周汇总。,DELICATE&SNOWY,46,DELICATE&SNOWY,47,3

15、）销售人员/BA奖励： 销售一盒，奖励贴 花5元现金； 三盒及以上，每盒 奖励10元； 当日可以累计，上 不封顶，不可跨日。 第二阶段： 购正价产品奖励10 元/盒，+1元多一 盒无奖励。 每个人报各自销售 目标？,DELICATE&SNOWY,48,4）日销售冠军分享：,DELICATE&SNOWY,49,5）.周冠军： 每盒奖励增加5元，并奖励2 盒雪之秀面膜； 每个人报各自销售目标？. 周冠军仪式： 店内拿雪之秀三款产品站在 雪之秀陈列区拍照； 店外拿雪之秀产品和店长合 拍带店招门头的照片； 获奖感言分享； 周冠军红包。 以上于周一上午12:30前发 群里。,DELICATE&SNOWY

16、,50,6）周冠军红包内容： 1.17日第一周冠军张三专 享，周冠军领取后 把截图发群里。 获奖感言内容： 我是炫炫日化万达店李 某某，店长，在公司工作3 年。我的性格是开朗活泼喜 欢交际。之所以获得周冠军， 除了个人努力之外，还和店 铺小伙伴的配合分不开。 销售经验分享，方法注 意事项分享祝雪之秀 大麦，争取获得第二周冠军！,DELICATE&SNOWY,51,DELICATE&SNOWY,52,7）日红包发放： A、专人统计销售晒单： 电脑小票上写上BA的名字； 一单3盒及以上配有顾客合照； 自媒体宣传（含雪之秀品牌何 门店图片及BA与产品合照）； 销售分享。 B、红包内容： 日期-店名-

17、销售人员姓名-雪之秀 -金额专享 C、发放时间： 当晚下班后30-45分钟之内，或 次日上班后30分钟之内。,DELICATE&SNOWY,53,8）日总结： 店长发日总结：日期，店名，总销售数量，每位店员销售数量，目标，差额，末尾语：购买雪之秀，就到氏兰町！ 9）会员记录： 记录雪之秀顾客电话，名字，购买商品，扫二维码建立顾客群。,DELICATE&SNOWY,54,10）自媒体宣传： A 、每日时间： 早上9：009：30 中午12：0012：30 晚上17：3018：00 B、传播形式： 文字+图片，文字+小视频，晒单，成交合照，体验照，产品陈列，活动海报，使用口评； C、文字要求： 需

18、是充满正能量和爱心及情感感动之类的。,DELICATE&SNOWY,55,11）月度总结： 全体人员会议 内容： 第一个月的业绩总结，不足，周冠军，月冠军表扬及上台分享，颁奖合照，各店长分享；第二个月的目标及军令状签字认领合照；第一阶段使用顾客回访计划。 推广周期：三个月。 目的： 实现顾客自动购买。,DELICATE&SNOWY,56,12）季度奖励 奖励内容： 上海迪士尼两日游（包含在上海期间食宿门票及市内交通费用，自费项目除外），长途往返交通费用凭票核销。 奖励办法： A类门店须完成3万元及以上零售额方可参与旅游评比。（以4.5万元占比完成最高者参加旅游） B类店须完成2.5万元及以上零售额方可参加旅游评比。（以3.5万元占比完成最高者参加旅游） 例如：某某日化连锁三个月销售120万元，奖励上海迪士尼旅游9个名额，用于销售冠军6个和优秀店长3个奖励。 销售周期：12周，于推广结束后一个月内旅游。,