教育信息化专项培训(ppt 45页).ppt

1、教育信息化专业教育，苏州联通教育产业部2016年六月，内部资料主义机密，教育信息化概念，目录，教育信息化应用节目，教育信息化市场，市场规模：庞大的学生集团和相关人口，1.1市场现状-机遇与挑战并存。到2015年，与性别幼儿园的数据如下。幼儿园以每年12%到14%的速度添加。学校学生173万人；每年增加150，000多个；包括近346万名家长(估计为2名家长)；竞争：蓝海市场，移动互联网公司：以用户经验和功能免费后的运营等模式宣传，具有高度资本市场偏好的智慧之树，碧海云范，阿里神父抢占市场中国电信，作为“益流”布局未展市场中国移动发行的“画报”产品，份额，机会：国家政策，18 还有很大的发展空间

2、在推进安徽省第二届学前教育“三年计划”，2016年集团公司继续扩大教育信息化事业，设立专门办事处，负责普及教育信息化，并与华中师范大学共同成立教育信息化扩展基地，负责产品开发。 集团公司于2016年在五月武汉市(WHO)举行了全年教育信息化工作会议，加快了各省教育信息化的推进。2016年，在对总公司宅基地的性公司的垂直审查中，教育信息化类专业指标权重占6分，是史无前例的。重点分为两个茄子类别。一个是圆圈指标(元素，一半)，一个是4G营销指标(4个极右专用教育信息化卡)。省知事将根据本部的垂直评价内容，在对各市分集客人的垂直审查中审查相关指标。1.2市场现状-集团公司高度重视教育信息化发展，20

3、16年五月现全省共新建幼儿园4家，签订累计合同605家。新家长用户1930家具，累计注册用户5.5万家具。集团公司和五月分店下达了年度任务指标，安徽省分公司的任务如下。时间紧迫，任务重！单个产品功能，简单的软件APP无法有效吸引家长用户付费转向。顾客的教育周期长，不能立即见效。这种情况与目前一线人员审查机制相矛盾，引起了各分公司及营销人员的普遍积极性。初期的展开面比较宽，但产品稳定性下降，影响了很多顾客的口碑，难以扩大项目。主要问题，1.3市场现状目前工作发展状况严重。2、下一个发展思考，整体思考：交互宝贝软件基础，融合通信平台相结合，构建硬件和软件整体信息化解决方案。以移动用户开发为主要业务

4、，以幼儿园家长为对象，直接进行网络营销。总体目标：年累计开通人员数1100家，开设家长账户14万家具，年净增加2万户“婴儿博卡”用户。实现整体思维目标、业务拓展思维、用户开发、分公司和一线营销人员的积极性、与当前绩效评价方向一致的项目良性发展。收费可以与合作伙伴及时分享业务，提高服务支持质量。幼儿园：建议采取“两面优惠”政策，提高幼儿园信息化水平，实现快速规模的源头。免费部署软件平台和培训(制造商)免费提供考勤机/体温枪、相机等设备(制造商)提供花园方最好的通信产品(联通)家长对象：添加“交互式婴儿会员”、“出席”、“视频等硬件产品功能服务”。以此为卖点，对家长进行专用套餐营销工作。3.1儒家

5、信息化产品体系，构建模块化平台体系，访问标准API介面和流程基础，多类型，制造商间硬件设备，儿童手表：安全收集跟踪、电子围栏、监控、记录和分析婴儿的健康状况。安全的校车：发送孩子的短信，让孩子更安心。安全早晨检查：孩子们进入公园打卡，每天监视孩子们的体温状态，拍视频照片，把孩子安全地照顾到学校。视频监视：家长随时观察孩子郑源情况，院长监视整个郑源。3.2互动式婴儿基本版，反卷：类似麦克风朋友圈。可以看到班级、老师、家长发送的孩子的状态。信息包括家长和老师之间的日常医生沟通、每周食谱、老师通知发表、脱离郑源信息、教育计划等。交互式婴儿基本版本可以满足基本的家庭交互过程。牙齿应用程序完全可以免费，

6、家长自由使用。当前版本包括Android平台、IOS平台。成长档案功能：记录孩子成长的每日婴儿朱卡婴儿月卡成长档案活动图画书，优质内容资源：支持国内外优质内容资源，芝麻街亲子系列埃默里课程芝麻街工作室和九龙蓝海技术有限公司共同制作，世界唯一的主题式互动学习课程。海豚宝宝是安徽省出版集团、时代出版媒体下属，致力于312岁儿童教育产品(数字出版、周边研发和教育机构)的超级品牌。收集国内外各种优秀的专题教育教材。家长可以随时利用课堂时间与课堂内容互动，巩固课堂知识，丰富课堂内容，愉快地进行教学。3.3交互式婴儿会员版，大屏幕，语音广播机，相机，体温枪，主要功能，1，实名身份验证门人智能检测早晨检查功

7、能，安全无忧。3、与刷卡拍摄同步，确保接送安全，自动识别住院和脱离状态。4、IC卡方便、灵活、使用多、学校管理方便。5、公园动态：幼儿园动态可发布在门禁显示器屏幕上。7、出入控制卡机器红外体温计早晨检查，测量郑源体温，可以汇款到数据库保存，并且在异常情况下自动通知；8、通过产品和交互式婴儿平台及融合通信平台完成对接，通过交互式婴儿APP或使用融合通信平台发送短消息。典型配置，实施操作流程，1，需要幼儿园WIFI环境，考勤器无线连接到互联网；2、每位父母必须处理考勤卡的购买，孩子们需要刷卡出入幼儿园。3.子女出席信息通过交互式婴儿APP信息通知方式或手机短文方式(家长选择自行)通知家长。产品价钱

8、，禁止出入早晨检查器购买价钱约4000韩元；考勤卡费用是2元。3.4早晨考试出勤机，1，出勤率拍摄功能：130万像素高清彩色微型相机，出勤率瞬间拍摄完成，影像资料留下；2、多种辅助功能：可以设置郑源动态信息、生日通知、定时铃、背景音乐、广告页面播放等。3、IC卡方便、灵活、使用多、学校管理方便。4、通过产品和交互式婴儿平台及融合通信平台完成对接，通过交互式婴儿APP或使用融合通信平台发送短消息。主要功能，实施操作流程，1，在校车内安装考勤器，内置连接3G/4G网络卡，通过联通网络连接到互联网2。每个家长都要处理考勤卡的购买，孩子校车上学的时候要刷卡。3.子女出席信息通过交互式婴儿APP信息通知

9、方式或手机短文方式(家长选择自行)通知家长。产品价钱，考勤机购买价钱约2000韩元；考勤卡费用是2元。3.5次出席机，主要功能，远程视频直播功能：幼儿父母可以通过交互式婴儿应用程序通过手机查看婴儿的实时视频。家长不需要设置运营，使用起来很容易。设定现场直播开放时间：院长作为设备管理员，可以自行设定开放现场直播开放时间。安装完成后，仅在开放期间相机打开监视，最大限度地节约资源，简化幼儿园管理。连接和设置设备：分类帐可以设置网络摄像头的参数。可以设置设备无线网络、是否打开开始声音收集、选择视频清晰度、设置孔刘等、实施操作程序、1、幼儿园内的wifi环境、通过APP设置和连接相机、可以使用插头、无需

10、布线2。设备采用伙伴九龙蓝海公司选定的幼儿监控网络摄像机不支持幼儿园现有视频监控系统的改造。3.家长购买交互式婴儿专用包，成为交互式婴儿会员，在交互式婴儿应用视频市政厅界面上观看幼儿园视频直播。4、移动电话市政厅视频，可以使用宝宝沃卡的方向流量。产品价钱，产品购买价钱200元/台(内部购物中心)，3.6 360视频监控，方便市场定位：手机客户端，随时知道孩子的位置。区域警报：可以方便地设置婴儿的安全区域，一旦活动范围超过牙齿距离，手表就可以自动向婴儿家长手机报告。远程监听：可以方便地设置宝贝安全区，一旦活动范围超过牙齿距离，手表就可以自动报宝贝家长手机。一键警报：孩子遇到紧急情况时，点击一下就

11、向家长手机发送求救信息，确保孩子的安全。足迹祖怀：随时可以在3个月内查看孩子的轨迹，知道孩子的下落。主要功能，产品价钱，手表国内安装联通SIM卡1张家长手机号码。作为操作程序，合同套餐销售，合同价格在299韩元到399韩元之间。可以和交互式婴儿专用包一起捆绑销售。3.7儿童手表，我是title，1，集团公司博卡系列软件包-29元，我是title，2，集团公司博卡系列软件包-49元，宝贝博卡29元宝贝博卡，集团公司可以稍微结算一下。3，本市的专属套餐-20元，4，专属收费套餐，各市分公司根据各地情况自由设定收费价格。如果投入到考勤机、视频摄像头，原则上要收取10元/月以上的费用。制作行业专用卡时

12、，根据专用卡规则，应包括交互式婴儿10元功能费。用于使用幼儿园的软件包必须上报给地方分支机构，其发电量可以包括在年度任务评估中。各幼儿园促进独立收入归属集群(家长、教师)、严格按用户种类划分、收入划分和验证。根据幼儿园和家长的不同功能要求收取模块化费用。建议如下：5，差别化收费政策，提供联通购买免费，费用200韩元/大费用由省分公司承担。早上检查员：由第三方公司提供，接受考勤卡收入。联合公司也可以购买免费供应，费用约为4000元。车辆考勤机：由第三方公司提供，接受考勤卡收入。联合公司也可以购买免费供应，费用约为2000元。联通免费提供幼儿教育信息化方案(交互式婴儿基本版，交互式婴儿幼儿园信息化

13、管理平台)。州分公司投资了视频监控摄像头(根据班级数量确定数量)。第三方公司提供早晨检查器、考勤器等设备(考勤卡收入由第三方接收)。幼儿园(WHO)必须满足以下条件：签署合作协议，对全体原家长征收一定的功能费，按学期提出索赔，收费金额由分公司规定(我方收益原则原则上不低于10元/月)。为了方便门禁考勤综合管理，家长必须至少购买一张考勤卡。幼儿园教职员为了方便使用交互式婴儿教师团，进行了展望。连接50米以上的宽带，禁止出入，方便使用视频设备。合作方式，幼儿园要求教师要求教师自主使用智能手机；制定优惠合同政策，发展教师用户。教师终端、早间检查器/车辆考勤器、视频监控、6.1业务模式(第一阶段)、免

14、费郑源费用、6.2业务模式(第二阶段)、幼儿园主体、交互式婴儿制造商合作进行互动婴儿会员版营销。免费为幼儿园儒家资源教育，宣传丰富的资源、增长档案等特色功能，提供幼儿园普及奖。，每次开发互动婴儿会员加入者，九龙蓝海社支付1.2元/月/户。可以直接给幼儿园、教师现金奖励。可以组织职员旅行、教师培训等活动。如果家长愿意处理交互式婴儿会员版，可以在原每月功能费的基础上直接升级，并向家长推荐婴儿博卡专用29元、49元套餐，为家长提供优惠费。(David aser，Northern Exposure，美国电视电视剧，家庭)，在收费的基础上进一步发展婴儿博卡，价钱约200元。200*10=2000韩元，价

15、钱约4000韩元；卡的费用大约是3元。价钱约2000元；卡的费用大约是3元。200名学校学生，20名教职员幼儿园，例如投资费用为3000韩元左右。教职员总展望APRU值为30元：20*30*12=7200元(年)。幼儿园宽带50M网络专用线：1500元(年)家长缴费预测，预测最低APRU价值10元：200*10*12=24000元总年收入：2万970元(3万270 -0.3万)年度目标1100省分公司每月进行全省范围的简报。要改善目录制管理，建立人员匹配制度，各市分公司要上报匹配表，使每个客户的单位所有者一致。监督工作宣传，定期组织工作组，到各分公司检查示范院建设，推进开幕，督促分公司开展工作

16、。组织营销活动，六月中旬组织全省教育信息化工作会议，发布项目推广计划，安排工作内容，提前准备九月开学季节的营销活动。7.1省重点工作，加强营销过程控制，督促各种活动组织、全省业务振兴，制定本市专属套餐，各市分公司根据各自的情况和专属套餐规则，报告当地儒家产品特定套餐(六月20日前申报)。报告成分并获得通过的套餐后，其发电量将包括在年度审查中。费用分配工作，婴儿博卡29韩元，49韩元费用分配工作完成(在六月15日之前完成)。各分公司应按照提前发送的配置文档进行操作，群集和专属包绑定应报告给省公司。学生博卡，交互式教室卡将在6月完成，等待集团公司的配置完成。支持主要教育信息化项目，从各市分公司上报

17、项目需求后2周内制定相应的方案。完成硬件产品坞站，完成硬件产品与交互式婴儿软件和融合通信平台坞站任务(完成六月15日之前)。目前已经有两家禁止出入的企业完成了融合通信平台对接。如果需要各市分公司，应报告地方分公司对接。加强项目产品支持，做好物流支持。7.2省重点工作，培训内容，各信息化产品尽快开工，提高一线销售人员的工作能力，满足市分公司员工的培训需要，省分公司将在各市分公司组织各种产品集中培训会。交互式婴儿会员服务介绍、门禁考勤机产品介绍、幼儿教育信息化管理平台介绍、培训时间：六月-八月培训时间：反映业日参加者：各市分公司、县分公司、网格等负责教育信息化扩展。各市分公司报告教育计划，省分公司安排时间。7.3省重点工作，建设自己的团队，扩大代理渠道，各市分公司以教育行业营业部为核心，完善教育信息化队伍建设。每个地球、县分支机构、每个网格单元确认管辖区内是否有人负责扩展教育客户。各市分支机构的教育信息化工作分为市分支机构、各区、县分支机构、各网格单位。督促各部门工作发展。制定专业考核体系，将行业拓展任务分配给个人，建议占整体业绩评价的30%。建立内部通报机制，及时通报各地项目进展情况，总结良好经验，敦促城市发展比较慢。，发展对现有代理渠道的业务教育、宣传和挖掘业务潜力教育生态圈内的行业代理，执行现有代理佣金政策。与当地教育行业协会