中泽亚关于廊坊提案完善内容.ppt

1、中泽亚关于廊坊提案完善内容,驻场组织架构及服务内容 营销周期及阶段工作内容,廊坊科技谷驻场项目部组织架构（备用修改）,营销总监,租售部,策划部,外联部,客服部,租 售 顾 问,租 售 顾 问,租 售 顾 问,租 售 顾 问,外 联 经 理,租 售 顾 问,外 联 经 理,策 划 师,策 划 助 理,租 售 签 约,合 同 备 案,按 揭 贷 款,租 售 客 户,拓展 二 级 代理A,乐工场 二 级 代理1,拓展 二 级 代理a,。,。,乐工场 二 级 代理2,租 售 客 户,租 售 客 户,客服部薪金 由开发企业 支付,廊坊科技谷驻场项目部组织架构（图片格式）,客服部薪金 由开发企业 支付,廊

2、坊科技谷驻场项目部服务体系,租售部 一线营销租售执行部门,电话接听,客户接待,产品推介,购买洽谈,促成成交,填写资料,转客服部,租赁客户,购买客户,暂未成交,持续跟踪,寻找新客户,廊坊科技谷驻场项目部服务体系,审查客户资料,填写付款单,签订租售合同,合同备案,办理退房及变更手续,办理按揭,办理交房手续,买 售 客 户,租 赁 客 户,办理产权手续,客服部 客户租售后续服务团队,廊坊科技谷驻场项目部服务体系,策划部 项目营销及推广策略整合团队,驻场服务：,负责项目营销及推广策略的制定、组织、发布、实施； 负责各阶段营销及推广策略的制定 通过市场调研及客户数据信息统计，调整租售策略及计划； 负责推

3、广活动的方案制定、组织、实施工作； 负责阶段价格体系的制定； 配合租售部负责案场、二级代理的培训工作；,廊坊科技谷驻场项目部服务体系,外联部 烦请乐工场帮填充,创新梦工场认知3. 行动,销售周期划分,本案物业主要产品主要为办公类物业，依据市场销售特点，办公物业类客户一般倾向于购买现楼或准现楼，在工程主体结构封顶前多以观望为主，购买办公面积的投资行为较为慎重。考虑到本项目工程进展及市场特点，我司将本案营销周期暂定为21个月，即从物业封顶之日起至本项目完成累计销售面积的90%，共计21个月，一个总营销周期、4个销售阶段。,总运营周期：约24个月准备期：（2011年5月2011年7月，约3个月）市场

4、预热期：（2011年8月项目封顶确立开盘）销售期：（项目封顶之日起21个月内）,创新梦工场认知3. 行动,销售周期划分及阶段工作内容,公开期,结构封顶,5个月,7个月,5个月,3个月,强销期,持续期,尾盘期,准备期,预热期,建立二级体系,组建项目部,驻场培训,完善营销体系及流程,预热期营销推广计划,借势政府渠道 制造媒体新闻,建立媒体渠道 发布项目信息,事件活动组织 展开项目推介,完善客户体系,组织开盘活动,公开期营销计划,消化前期客户积累,调整阶段营销推广 策略,借势客户成交 制造新闻事件,以租代售展开投资推介,强化企业客户引入 建立投资客户信心,做好企业客户进驻各项优惠及服务工作，建立市场信心,借势媒体持续造势,修正阶段营销推广计划,强化项目成熟形象宣传,通过企业客户积累，重塑产业园形象定位,强化资金回笼,借势前一阶段的市场信心积累，以新楼座推售再次引爆市场,借势媒体持续造势,持续通过成熟形象诉求为本阶段尾盘销售及产业园下一阶段规划发展积累市场信心,建立市场认知渠道 积累市场信心,