服装订货预算ppt课件.ppt

1、订单预算分析流程规格，1，哪些业务最赚钱？周转率最快的生意在同一行业赚得最多，你的资金周转比别人快，你赚得最多。“事实上，生意不是这样。一旦从事某个行业，目标顾客层就会固定。这时你日夜思考，像生命一样重要的核心问题是如何把东西卖得更快？因为：周转率=利润=周转率是速度，企业的本质是执行，企业的本质是旋转，2，公式。期末库存原始库存当月销售平均库存(原始库存期末库存)/2折扣率净额销售/零售标签值合计利润净销售零售商值折扣率周转率净销售/平均库存采购值期末库存原始库存销售预测/折扣率销售/折扣率销售/期初库存毛利/收入(销售打折采购打折)/销售打折销售利润收入收入成本零售标签打折/1.17库存平

2、效=净销售/净销售区域资产利润率周转率周转率(次数)一段时间内的销售平均库存(库存和库存单位)， 正式销售差异销售数量起始库存数量周转率(计数)一段时间内销售平均库存(库存和库存单位)每月库存销售比率(月初库存月末库存)月标签值毛利净销售成本总利率(渡边杏包括不含税销售价钱)不含税销售价钱净销售面积交叉比率总比率周转率销售(平均)平均库存移动比率(月初SKU 购买效率=类别购买百分比/类别销售百分比商品匹配度=订单深度排名(数量SKU)/销售深度排名(数量SKU)折扣率=销售/货签值库存年龄=(库存年龄x库存比率)每平方英尺的净销售/平方面积=单位订单总量=开店订货量计划新店订货量开店订货量平

3、均单产店铺数量(渠道数量)运营周期/折扣率单产增加目标库存销售增加渠道增加数量计划新店订货量新店渠道数量目标销售周期/折扣率新店销售店铺数量目标库存销售率，6，订单总量预算计算-直接计算方法， 在库存结构中基本合理订单总量=开店订货量计划新店铺订货量开店订货量=开店季节实际销售总额x(一年增加)销售额(或直接/折扣率)计划新店铺订货量=新店铺预计每季销售总额x销货成本(或毛利打折)x预计开店完成百分比(David asels，Northern Exposure(美国电视电视剧)，季节)增长的估算，参考当地GDP增长，稳定开业一年以上店铺的历史年销售额增长，店铺改造计划等因素，根据地区的不同，价

4、值(总量，非店)为10%-35%进口费计量，进口费=1折扣率。首先要通过财务报表祖怀，获得年度折扣率，在此基础上，参考当地利益平衡点和滚动库存进行调整。曹征原则是利润平衡点低，进口率可能稍高，反之亦然。滚动库存小的进口费可能会稍高，反之亦然。曹征范围由0.5个点控制，范围由1-1.2个点控制。7，订单总量预算度量-直接计算方法，如X地区销售稳定，04年和05SP的实际折扣率为88%，地区利润平衡点为83%。以下是销售数量和开发计划的一部分：请使用直接计算法预测粗略的订单总量(单位：万元)。实际季度收入=408增长率：SP05实际商店的总增长率比SP04高24%。考虑到一家店铺有改造计划，增长率

5、为25%的进口费：04年和利润平衡点为83%，目标收益率为5%提高到6.3%，06SP进口费1.12计划新店订货量=20*3个月=60预计订单总量=408 * (1 25%)总订货量=开店订货量计划新店铺订货量已开店订货数量=已开店现季度销售总额x(一年增加)目标季度销售用完比率计划新店铺订货量=新店铺预计季度销售总额x销货成本(或毛利打折)x；牙齿方法是：事业稳定地区检查已确定的开店订单总量测算是否正确，9，9，条件：1: 07年春季销售100万中，其中07年春季商品销售60万；2:郑进销售率为50%；公司要求销售率为55% 3: 08春天没有新的渠道计划。4:预计2008年整体销售额将增长

6、40%。订单预测=60*(1 40%)/55%=153，订单预算合计计算每个地区商店库存相对不足的地区(严格按库存计算)，11，对流比率计算方法，季度商品销售中按对流计算的销售比率，库存比率，缺货比率月平均库存比率在正常范围(3.5-4.5)内时，销售比率和库存比率请参阅：销售%库存%预测中的比率必须低于实际销售%。销售百分比库存百分比预测的百分比必须高于实际销售百分比。预测的曹征范围大小：销售率越接近，原则上不超过季度5%的月平均库存率超过正常范围时，实际销售率可能优先。例如：12、订单对流预算制定、订单总量、 计算女性上下装订单金额、性别、系列比率的方法是对流比率计算法和性别订单金额=服装

7、订单总量*性别比率每个系列的订单金额=服装订单总量*每个系列的比率，15，鞋类订单预算计算鞋类每个系列的销售平均价格，测量鞋类每个系列的SKU数量，计算鞋类每个系列的订单数量，鞋类每个系列的订单数量16、鞋类订单预算制定-深度测量、鞋类各系列深度数量鞋类各系列深度的SKU数量计算、鞋类各系列深度的SKU数量比例测量鞋类各系列深度的SKU数量=鞋类各系列SKU数量*各系列深度的SKU数量比例，17、服装订单预算制定-主力订单金额、服装针织裤子)服装主力型号比率测量方法：服装主力订购金额=服装总订购金额*服装主力比率，服装订货平均价钱，SKU，主力深度测量参考鞋类，18，Smart M:测量表现指

8、标量化或行为的测量。 A:ATTAINABLE-是指努力不要设定太低的目标。r 3360 REE distic-真实、真实。T:TIMEBOUND-侧重于特定完成时间的时间限制。19，谈谈判、品牌时要遵循的一些茄子原则：批发商的订单量达到牌子公司的出货量5，将成为牌子公司的重要客户。批发商的订单量达到牌子公司的出货量20，可以直接与牌子公司对话。这样的话，要努力确保能做牌子公司出货量的5-20！20，物语对房租，门头的比例宽：长度1: 2卖场的比例宽：长度1: 3，1: 2.5最好，0.5可以是仓库。卖场比例为1: 2，如果进一步深入，顾客就不会进入，这是行业经验。更深的部分只能做仓库，仓库的

9、价值不同于卖场的价值，仓库的价值更便宜。遇到这种情况，我们应该主动谈谈。在阿迪也做不到的地方，其他品牌不会经营得更好。21，选择购物中心位置，如果是第一层，请遵循右手原则。如果是楼上，请先看看一楼的正门在哪里。22，EXT，SKU计算方法，23，EXT，SKU节目管理我的商店里到底能放多少个SKU？如何分配SKU的上市率？其他店铺SKU分配原则相同吗？24，1。第一种方法销售计算方法，SKU计划管理，销售单位数服装销售时间(1折扣率商品)平均零售价钱，SKU需求数销售单位数平均深度，25，SKU计划管理，2。第二种方法周转率计算方法，店铺容量，SKU需求周转率12小时SKU容量，26，在周转率中计算空间分配，第一步：净销售额/周转率=平均库存值第二步：平均库存值/单位平均价钱=单位数第三步：单位数/平方英尺允许的单位数=周转率是多少？鸡蛋收益=(1000/2)*.3*365=54750文具收益=(