房地产项目销售示范区作业指引模版

1、销售示范区实施指南编译日期：审计日期：批准：日期：修订记录日期，修订状态修改内容修饰语评论者审批人流程概述过程目的为了更好地在项目开始时展示项目形象，对客户形成强烈的体验营销影响，支持营销目标的顺利实现。过程范围适用于城市公司开发项目销售示范区从规划到施工验收的全过程管理。定义示范区建设内容：包括从项目开放的主要入口到项目示范区的道路、售楼处、示范区内的景观和公共工程、示范单元、示范立面、示范样板间、项目预先形成的景观区、观景通道等。过程领导部门(岗位)城市公司设计部各职能部门的主要职责城市公司市场部l负责提出销售示范区的总体规划建议市公司项目部l负责组织销售示范区的建设l负责组织销售示范区的

2、验收城市公司设计部l负责销售示范区的设计房地产公司l参与销售示范区的规划并提出意见l参与销售示范区的验收处理关键绩效指标责任部门/岗位数据源流程要点关键点描述证明文件1.流程图2.流程节点描述：步骤工作内容的简要描述重要投入重要产出1、示范区规划1.项目概念规划设计完成后，市公司市场营销部对示范区总体规划提出建议，包括对市政管线的位置、规模、布局选择、景观效果和避让的初步要求，并组织市公司设计部、造价部和项目部参与示范区总体规划的初步讨论。2.经各部门初步讨论后，示范区总体规划方案报设计主管领导审核，总经理批准。3.单项方案设计完成后，市公司市场部应结合方案设计结果对示范区的设置提出详细要求。

3、市公司市场营销部组织相关部门对示范区修订后的规划方案进行深入讨论，并提交主管副总经理审批确认。2、示范区设计1.单体方案设计完成后，市公司设计部将进一步对示范区内的单体及售楼处进行初步扩建设计。同时，城市公司市场部提出景观设计建议。作为景观设计的输入条件之一，城市公司的设计部门同时开始了市政方案和景观方案的设计。2.市政方案设计开始前，市公司设计部门应与市政设计单位充分沟通示范区管线避让或简化设计的要求，并在示范区设计中充分考虑社区的整体竖向要求及其对市政管网的影响。3.在示范区单体和售楼处施工图设计之初，就开始了市政设计的深化、室内装饰设计的深化和景观拓展的初步设计。市公司设计部门负责与施工

4、图设计单位沟通，组织施工图成果的审查。施工图设计完成后，开始室内装饰、景观和市政施工图设计。4.各专业设计施工图完成后，由市公司设计部门负责组织图纸会审，确保相关专业图纸的交工。5.高层和小高层项目不得设计为示范单位。t的位置和公寓布局1)市公司项目部在选址时应充分考虑示范区的因素。原则上住宅建设的主要通道不得通过示范区，通过示范区的临时建设通道必须在示范区市政管网和景观建设开始时完全封闭。2)塔吊和地面外脚手架不得设置在与示范区相邻的建筑物内(建议采用悬臂或爬架)。3)周围建筑物应尽快安排基础回填，为建筑物周围的管线和景观施工创造条件。2.开始时间和完成时间：1)项目示范区的启动时间应满足项

5、目营销节点为当前项目正式开放时间设定的截止时间，启动时间应根据合理的工期进行倒推。2)项目示范区最晚完工时间为项目开工前一周。建议竣工时间比开盘时间提前一个月以上，以便为客户提供足够的时间蓄水，取得良好的项目销售效果。3.施工顺序：1)示范区的市政工程、大规模乔木种植和大规模临时绿化应在售楼处和示范单位前进行，售楼处和示范单位周围的绿化应在主体封顶后穿插进行。2)施工材料需求计划的提出、样品确认、投标和进场验收：市公司项目部在收到设计单位提供的示范区的各种设计图纸后一周内，组织园林市政、售楼处、示范单位或样板间的装饰图纸的会审。图纸会审完成后一周内，向市公司设计部门提出样品确认计划，向市公司成

6、本部门提出甲方提供的材料需求计划。3)经市公司设计部门确认的材料样品由市公司项目部密封管理。4)项目示范区应建立材料招标的绿色通道，甲方提供的材料不影响示范区的工期。5) 材料验收作业指引可用于一般材料的验收。除了根据密封样品对设计取样的材料进行现场验收外，市公司设计部门还应制定取样材料的验收计划，并参与一些重要材料的验收。4.施工过程的协调和管理见其他施工过程。4、示范区验收1.项目示范区验收由市公司项目部组织，市公司市场部、市公司设计部、物业公司、监理单位、施工单位、设计单位参加；如果示范区未能达到预期效果，市公司市场部拥有一票否决权。2.项目示范区应符合以下条件，并经市公司市场部确认后，方可验收并向客户开放：1)示范区图纸设计内容的施工已经完成。2)示范区与其他建设区域隔离，符合市场形象要求。3)示范区道路标线和减速带已完成，门卫和停车亭已投入使用。4)示范区内的标识、标牌、路牌和导向系统已经完成。5)示范区背景音乐系统和水景观(如有)正式投入运行。6)花盆和临时盆花已摆放