平安金宝贝少儿教育年金保险培训教材银行培训.ppt

1、呵护贝至 关爱延续,平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品简介 银行培训版,总公司银保培训部 2010年1月,目 录,大有作为的少儿市场 极具特色的“金宝贝” 全方位的支持与资源,大有作为的少儿市场,认识市场,少儿市场的优势,目标客户分析,我国儿童人口已达2.7亿， 投保率7.8%； 92%的儿童，即2.5亿儿童未投保。,根据盖洛普（GALLUP ）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。,认识市场市场需求容量大（1/5）,健康、教育,就业、未 来,在父母的生命中最值得骄傲的是孩子； 每一个孩子都有受教育的权利； 每一位父母都希望自己的孩子健康、平安； 别让孩子输在起跑线上 尽父母责任

2、，给孩子一份珍贵的礼物 为孩子的未来存钱，越早存就越有利，越有计划就越轻松,认识市场爱的必然需要（2/5）,认识市场孩子的成长需求（3/5）,1000元,1万元,2万元,*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等 *数据来源：中国教育信息网,高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭预期承担的教育费用越来越昂贵，早做准备是应对之道。,少儿市场的优势,受教育程度越高，成功的概率越高,易于扩大人脉,且客户忠诚度高,减轻子女将来的负担,让孩子永记父母之恩,据统计，每多受一年教育，收入会增加5.3%。目前的中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，平均每年以3-5%的速度递

3、增。如选择出国留学，费用更是昂贵。,少儿市场就是未来的成人市场，有利于客户对公司长期忠诚度的提升。,当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。,父母不能陪伴孩子一生， 但保单背后浓浓的爱和无私的关怀，无穷无尽。,目标客户分析,年龄在2845岁的父母，有尚未成年的子女； 家庭年收入在10万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力； 对小孩的教育、成长非常看重，愿意为子女投入更多资金购买保 险的客户； 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士（律师 、医生、教师等）、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金 融、通讯等行业）。,大有作为的少儿市场 极具特色的“金宝贝” 全

4、方位的支持与资源,极具特色的“金宝贝”,特色介绍,案例分析,产品形态,极具特色的“金宝贝”,教育为先，奠基未来 当您的孩子年满18、19 、20、21周岁，我们在相应的保单周年日按 约定比例给付“大学教育金”，为孩子接受高等教育提供经济储备.。,大学教育金：,特色一：大学教育，年年给付,生活费津贴： 1）交费期为5年的，“生活费津贴”为基本保额的4； 2）交费期为10年的，“生活费津贴”为基本保额的9。,自您孩子年满18周岁的保单周年日起，我们每月初按约定比例给付“生活费津贴”，给付至年满25周岁的保单周年日前一日止，为孩子提供生活补贴。,特色二：生活津贴，月月保障,成家立业金： 1）交费期为

5、5年，”成家立业金“为基本保额的2倍 2）交费期为10年的，”成家立业金“为基本保额的3倍,当您的孩子年满25周岁开始考虑成家创业时，我们在相应的保单周年日按约定比例给付“成家立业金”，为孩子开创事业、结婚成家提供经济支持，帮助他们实现人生理想 。,特色三：成家立业，多倍支持,孩子的成长之路离不开您坚实的臂膀，如果投保人因遭受合同条款规定的意外伤害导致身故或条款所附“残疾程度表”所列的一、二、三级残疾，我们豁免以后的各期保险费，确保孩子享受的各项保障不变，延续您对孩子的关爱。,一张保单保两人， 可以实现的教育金计划,特色四：保费豁免，延续关爱,享有分红和累计生息 如不领取金宝贝的红利，则以公司

6、公布的累计生息的利率复利计息。,红利的两种选择方式： 1）累计生息 2）抵交保险费,特色五：享受分红，保值增值,金宝贝教育金计划,王女士，今年28岁，在09年12月份喜得贵子，小名叫宝儿，作为母亲，王女士希望自己的儿子以后能接受高等教育，成为社会的栋梁。为了保证宝儿将来不会因为经济原因失去受教育的机会，王女士决定从宝儿0岁起逐渐帮宝儿准备一笔教育金。经过仔细的考虑，王女士决定为宝儿选择10份金宝贝教育金计划，每年交费10000元，共交10年。,案例分析,一张保单保两人 能实现的教育金计划,保两人: 一是保障孩子未来受教育的权力 二是保障投保人的交费能力 可实现: 如投保人发生由意外导致的一至三

7、级残疾或身故,均可免交保险费，但保险计划继续有效。（备注：具体豁免内容见保单条款）,计划优势： 1、积少成多，缴费轻松 2、大学教育，爱的承诺 3、生活津贴，月月给付 4、成家立业，早有准备 5、保单贷款，资金灵活 6、享受分红，收益更佳,案例分析,大学教育金,生活费津贴,成家立业金,宝儿18周岁21周岁，连续四年每年可领取大学教育金6486元，共领取25944元,宝儿18周岁25周岁，连续7年每月可领取生活费津贴972.9元，共领取81723.6元,宝儿25周岁，可一次性领取成家立业金32430元,六大利益，轻松拥有,案例分析,享受分红,保费豁免,身故保险金,六大利益，轻松拥有,按中档分红演

8、示，如果采用累计生息的方式，宝儿25岁时可以一次性领取红利54178元,如投保人发生由意外导致的一至三级残疾或身故,豁免以后各期保险费，宝儿的教育金计划可以实现,被保险人身故， 返还所交保费并 按年增率2.5的 单利增值,案例分析,投保人年龄为18-50周岁； 投保人必须是被保险人的父母，包括生父母、养父母和有抚养关系的继父母。,产品形态,投保年龄：,保险期间: 至被保险人年满25周岁的保单周年日零时止。,保险费支付: 每份年交保险费1000元，最低投保5份。,被保险人年龄： 0-10周岁 交费方式： 期交（5年、10年）,被保险人年龄08周岁，交费期可选择5年或10年 被保险人年龄910周岁，交费期只能选择5年,保险责任,大有作为的少儿市场 少儿市场的主力产品 全方位的支持与资源,平安的分红保险自2000年设立以来，帐户资产稳步增加,资源一：分红帐户资产稳步增长,2009年4月，保监会下发文件，进一步拓宽保险投资渠道，增加投资品种，此举 有利于提升分红险的收益,资源二：投资渠道拓宽，增强收益,资源三：基础设施项目投资，优势明显,国家2008年底推出4万亿投资，重要涉及基础设施领域，国内的庞大需求和强劲增长使基础设施投