XXXX年十一黄金周假日专题假日经营总动.ppt

1、“十一”：假日经营总动员,黄金周，赢取黄金,万一网中国最大的保险资料下载网站,目 录 黄金周：市场提供的一份大蛋糕。 假日保险：逐步迎来“拾黄金”的时代。 休闲观：寿险代理人拥有尊贵的休闲机会。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,黄金周旅游，人格容易被忽视,自己参团，出行时容易上当受骗； 自助游，吃、住、行得不到保障； 景点人多，游客扎堆，无法玩好； 旅游点购物，质量往往得不到保证； ,权威媒体已经向黄金市场发出疾呼： 假日旅游要尊重游客的人格。,寿险代理人要赢取尊贵的度假享受,公司每年组织较多的旅游计划，组织绩优人员游览祖国大好河山与世界名胜古迹； 旅程高质量的安排，让优

2、秀代理人尽享轻松、舒畅的四星、五星级旅游； 旅程中还有领导陪同与祝贺； 最珍贵的是，能与业务高手对话，获得成长。,尊贵的旅游休闲机会，一场人性化之旅！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,寿险代理人拥有很多的休闲机会,工作休闲化、休闲工作化,现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定，而是更多取决于其所从事工作的特征：,长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目 长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是一年中最忙的几天 长假是全民的假日，可各大商店、宾馆却在全员工作，疯狂赚钱 电脑工程师可能连续工作三天三夜，再大睡两天； 客机驾驶员和空姐往往下午上班，深夜回家；出

3、租司机经常是晚上揽客，白天睡觉 警察更是没有规律，何时有案件发生，何时就是他的工作时间,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样：,销售工作的特征： 第一，要见得到人， 第二，要有理由见人， 第三，要别人有时间见你， 第四，要别人有好心情见你， 第五，要别人特想花钱时见你。,黄金周正是项项俱全，占尽天时、地利、人和的销售契机！,“十一”强力销售十大理由,客户闲暇时间长，有人聊天喜洋洋； 逢年过节奖金多，投资保险乐呵呵； 长假休闲心情好，接触容易没烦恼； 节日消费欲望强，保单促成没商量； 假期走亲又访友，拜访理由不用愁； 倾情回访老客户，加保

4、还增准主顾； 公司推动力度大，借力用力才最佳； 假日签单激励广，一不小心得大奖； 同业竞争早出手，谁先行动谁先有； 假日经济人人忙，正是签单好时光。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,“十一”：决胜黄金周开始了！,“十一黄金周” 高手面对面,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,XX分公司 XX 业务经理,“十一”黄金周目标： 业绩目标：1万元 增员目标：3人 主顾开拓目标：10人,工作安排与时间表,主要工作方法：,1、通过朋友聚会、体育比赛等形式收集人员资料，根据所收集人群不同情况将其划分为准客户或者是

5、增员，然后逐步进行电话约访、面谈、说明，对准客户再做进一步的促成；针对增员，进一步向其灌输保险的功能，通过各种实例激起他们对保险的向往。 2、利用十一黄金周做好缘故市场，通过转介绍等形式增加客户源。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,XXX分公司 XX 业务经理,“十一”黄金周目标： 业绩目标：3万 增员目标：1人 主顾开拓目标：累计中高端客户510名,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,工作安排与时间表,主要工作方法： 一、缘故法 二、利用休闲聚会转介绍 （1）10月1日前提前约访客户，安排时间 （2

6、）做好充分准备工作，比如，分析客户资料，设定流程进行演练，准备好电脑资料、U盘、自我充电等，并进行形象包装等 （3）用郊外旅游或小型聚会让客户转介绍，结识一些中高端客户，为下一步“卓越人生”打下基础。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,XXXX高级经理,“十一”黄金周目标： 签一件XX 业绩目标：一万以上 增员目标：2个 主顾开拓目标：大量回访 每天10个,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,工作安排与时间表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,主要工作方法： 找重点客户重点维护 “说到不如做到，要做就做最好”，突出一个“做”字，没有条条框框的方法，多走出去，让自己忙起来，为着目标前进。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,XX XX 职级：高级经理,“十一”黄金周目标： 业绩目标：8000元 增员目标：2人 主顾开拓目标：50个,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,工作安排与时间表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,主要工作方法：,开展小型客户联谊会，大量回访老客户；通过对业务员进行家访，增强团队凝聚力，督促全员开单，宣导假日经营。 针对不