和城楼盘项目入市营销推广造势主题活动方案.ppt

1、策划营销部 2013年12月31日,和你一样，我在长沙 鑫远.和城入市主题活动方案,Contents,活动目标,通过与晨报合作为契机，整合春节、情人节、妇女节等，结合营销中心即样板间开放和开盘，进行大型营销推广活动。 以线上推广、线下活动的方式，大力提升项目知名度，以 吸引众多目标客群，迅速建立鑫远.和城的品牌力，和在行业 、目标客群中的影响力。 通过与销售的结合，转化为销售力，促进蓄客办卡。 在开盘前甚至是开盘后所进行的最大的一波营销推广造势。,Contents,第一部分 活动目标,第二部分 策略思考,第三部分 活动形式,第四部分 活动框架,第五部分 媒体宣传,5,策略思考,鑫远.和城： 省

2、府南，三地铁，200万方融城 大都汇，品质鑫远第一大盘 主题：和你一起，同享这一城 集“和”之大“城”： 区域客群无法满足，需借大型 活动迅速提升影响力,潇湘晨报： 长沙最有影响力的报纸之一； 以长株潭为中心，覆盖全省； 读者群以2545岁为主； 有较丰富的大型活动组织力：,通过与晨报合作，借助媒体平台，在目标客群与鑫远.和城间 架起情感桥梁，与客群互动，提升活动公益性，树品牌高度；,整合媒体资源和线下活动资源，短期内制造高关注度，迅速提升影响力；,目标客户： 与长沙有不同故事和情 感关系，奋斗在长沙、 生活在长沙、学习在 长沙、恋爱在长沙 想扎根在长沙,借助媒体的优势资源，以与晨报合作高调起

3、点，营造属于新老长沙人记忆和感情共鸣的互动活动，持续项目影响力。,Contents,活动概述,推广主题：和你一起，同享这一城 活动主题：和你一样，我在长沙 活动时间：1月10日3月23日 活动地点：和城营销中心 活动形式：线上线下结合 活动主办：鑫远集团&潇湘晨报,活动时间节点,Contents,活动形式： 鑫远集团携手晨报与全媒体合作举力，围绕“和你一样，我在长沙”的活动主题，以潇湘晨报新媒体中心“16拍”照片摄影网站、和城项目官方微博为活动平台，通过照片形式面向全省范围人群征集在长沙生活过程中让人们留下深刻印象的画面记录，从中甄选出100张最具感染力和代表性的照片集中展示。 网络平台对10

4、0张照片进行网络投票，选出每组得票最高的前3名。 以公益向上的活动形象唤起人们对于“长沙生活”的满意热爱，以及由此产生扎根于长沙的置业欲望。,和你一样，我在长沙,活动平台： 潇湘晨报及晨报新媒体、和城项目官方微博、搜房网、0731网、1061电台、大湘网 报名资格： 性别年龄不限、在长沙工作、生活的都市中青年人群；以及在外地工作、生活但打算回长沙置业的湖南人。 报名办法： 通过项目官方微博、合作网站、电话以及项目现场和巡展现场。 报名时间： 1月10日2月22日 投票时间： 2月23日3月22日,和你一样，我在长沙,征选要求： 参与者需在潇湘晨报照片摄影网站注册和关注和城项目官方微博并上传照片

5、。 a、照片主角为“我”或是“我”亲眼见证的对自己印象深刻的场景画面； b、照片传递出的应该是正能量信息； c、照片可以由数码相机、卡片机、手机等摄像器材拍摄，但应保证足够的质量清晰度（以能在纸张上清晰打印出来为标准）； d、单个参与者可以在多个向度长传多张照片，单张照片只能选择一个向度；,和你一样，我在长沙,活动落地 1、活动报名、照片初选：1月10日2月22日 晨报、搜房网、0731网、项目官方微博发布活动信息并启动报名； 各大网络论坛炒作； 网络平台照片发布，即时发布活动新闻报导 电台：1061电台发布活动信息；春节期间1061电台与听众互动，重点炒作造势 公交车身 工地围档、户外画面更

6、换 巡展、单位社区行：项目宣传、咨询接待、活动信息发布、立拍得照片、活动报名 晨报报广、网络通栏、论坛微博炒作、全媒体新闻报导、短信发布,和你一样，我在长沙,活动落地 2、投票公示：2月23日3月22日 2月23日起，晨报分别以“囧在长沙”、“乐在长沙”、“爱在长沙”和“悟在长沙”为内容主题，每周二在房产版推出一期“我在长沙”主题照片全省征集活动追踪报道，全面植入鑫远和城项目品牌信息，同时告知投票方式。 2月23日起，搜房网、0731网、项目官方微博适时发布活动信息、照片公示与活动投票。 初选结果出炉后，晨报周刊、搜房网、0731网将推出“我在长沙”周刊特辑，各大网站论坛发布，将100张代表性

7、照片刊登出来，同时启动网络投票。 配合营销中心现场活动，进行照片墙展示 3、活动结果公示：3月23日 3月23日鑫远和城项目开盘当日，潇湘晨报将联合鑫远集团在鑫远和城营销中心举办落地展示活动； 结合搜房网、0731网、大湘网“看房团”现场落地活动借势对鑫远和城项目进行开盘营销。,和你一样，我在长沙,所有报名的参赛者,复赛选手 30组,终选奖励,大赛奖励内容,初选入围的100张照片,和你一样，我在长沙,省内决赛,“和你一样，我在长沙”主题照片全省征集报名、前期宣传,优秀照片展示、网络 投票、微电影发布、 看房团、现场活动 晨报周刊、搜房网、0731网将推出“我在长沙”周刊特辑，将100张代表性照

8、片刊登出来 微电影在合作网站、官方微博发布,开盘活动、颁奖、微电影放映、代言人亮相,网络报名（合作网络、项目微博） 电话报名（媒体、项目电话） -现场报名（营销中心、巡展现场） 周末巡展造势、报名 营销中心样板间开放活动、新闻报导,网络电台互动、活动征集照片甄选，以及活动微电影主角选定及拍摄制作 节日活动主题短信,开盘,和你一样，我在长沙,流程,优秀照片展示、微电影投放、 “看房团”,第二阶段,第三阶段,活动收官,活动造势 广告出街： 网络（搜房网、0731网）、报广（晨报）、电台（1061电台）、 公交车身、户外、围档同步发布“和你一起，同享这一城”主题广告 活动发布： 整合媒体渠道，举办“

9、和你一样，我在长沙”照片故事征集与鑫远和城形象代言人投票选拔。 参与方式为，客户将与“和你一起，同享这一城”广告画面合照，上传到网页，由网络投票名次来决定形象代言人归属。,和你一样，我在长沙,活动执行： 网络投票部分 1、需和网络媒体0731、搜房网商谈具体执行，项目官方微博同步执行： 2、投票页面：设置网络投票页面，客户可以在网上看到所有形象代言人照片、说明和票数 3、照片上传：设置投票的上传平台，客户需上传照片，填写昵称和 个人说明（如对长沙生活的喜爱和分享，此部分可见）以及个人姓名、联系电话、邮箱等（此部分不可见） 4、网络投票：点击投1票的技术支持（每个IP或手机每天只能1票）,和你一

10、样，我在长沙,形式：巡展、单位推介会、行销 内容：到人群聚集的场所如商场、超市、写字楼等地巡展，准备“和城LOGO”的拍摄背景板，人群登记信息，即可免费获得拍立得为其拍摄的照片，同时附上项目宣传物料,“和你一样，我在长沙”巡展,巡展拍摄背景板。 因为每个人都必定会爱惜自己的照片， 我们建议为项目宣传物料（如折页）专门设计卡住照片的小功能， 便于客户获得照片后携带和保护照片， 以此提高物料的被保存时效、阅读率和重复传播率。,“和你一样，我在长沙”巡展,样板房/园林开放浪漫主题：“意大利风情花街”,结合园林特色，在样板房/样板园林开启时举办“让生命浪漫绽放”风情游园节。设置意式美食、游园小丑表演与

11、游戏等，供到场客户体验。,多元主题现场活动+媒体看房团活动+活动公示,“和你一样，我在长沙”现场活动,9/11栋样板房/园林开放享受主题：“欧式闲适优雅”,结合园林特色，在样板房/样板园林开启时举办“闲适的优雅”生活悠品节 。准备红酒精美餐点、现场小提琴或钢琴表演、以及可供客户参与的亲手蛋糕烘焙、咖啡研磨冲泡等活动，供到场客户体验。,“和你一样，我在长沙”现场活动,多元主题现场活动+媒体看房团活动+活动公示,销售培训,每周三持续开展培训，熟悉项目和活动流程，提升销售技巧，绝不放过一个意向客户！,加强内功修炼，推进置业顾问系统化培训,Contents,媒介组合 推广,360 媒体宣传组合,晨报、

12、晨报周刊,1061栏目合作 广告播报,商场超市、写字楼 大型社区巡展,现场展示 主题活动 营销中心及样板间开放,-活动信息 -网络炒作 活动投票,报广,营销中心,户外,电台 广告,巡展派单,公交车身,TV,互动频道专题 活动新闻报道,户外、工地围档 画面更新,配合活动的宣传,短 信 平 台,网络,媒体推广,网络、围档、户外画面,媒体推广,创意广告：车体,媒体推广,创意广告：车体,媒体推广,宣传时间：1月10日3月23日（53天） 1月10日1月31日（报名造势）， 2月23日3月23日（投票、炒作） 宣传形式：10次硬广轮播 播出时段：3TA3A3B1C （10次/天） 回报框架： 15秒（6

13、0字左右）录音音源10次滚动播出 全天共计曝光频次：10次/天,媒体推广,创意广告：电台,早上（女声，聊天的语气，文静的声音） 我是小雪，毕业工作已经3年了，和你一样，我在长沙。 我爱这座城市的繁忙与充实，哪怕芙蓉路上今天又在堵车。 鑫远和城，像我这样的千万个新长沙人，和你一起，同享这一城 88888888 下班（男声，聊天的语气，爽朗的声音） 我是老铁，是一名工程设计师，和你一样，我在长沙。 我爱这座城市吃不够的美食，今天晚上是不是去江边吃鱼呢？ 鑫远和城，像我这样的千万个新长沙人，和你一起，同享这一城 88888888,PS：效果类似梁静茹勇气MV开头独白,分时段讲述不同人在长沙生活的故事

14、，唤起共鸣，形成记忆。,创意广告：电台,媒体推广,PS：效果类似各电视台台庆邀请多明星恭贺的短片,总形象篇 （不同声音交替）我来自湘潭，和你一样我在长沙/我来自娄底，和你一样 我在长沙/我来自株洲，和你一样我在长沙 （多人重叠声音）我是我是和你一样，我在长沙和你一样，我在长沙 （重叠声减弱） 鑫远和城，省府南三地铁200万融城大都汇， 千万个新长沙人，和你一起，同享这一城 88888888,总价值篇 （不同声音交替）和地铁1号线在一起、和地铁5号线在一起、和长株潭城际铁路 在一起、和融城商业广场在一起、和奥特莱斯购物公园在一起 （多人重叠声音）和一师范附小在一起、和在一起和在一起 （重叠声减弱

15、） 鑫远和城，省府南三地铁120万融城大都汇， 品质鑫远第一大盘，和你一起，同享这一城！ 88888888,在播放10天后更换新内容,创意广告：电台,媒体推广,单元主题：和你一样，我在长沙 单元时长：2分钟 播出频次：1次/天（10:00） 播出时间：1月10日3月23日 合作形式：原创单元内容植入 单元定位：营造主题氛围 单元流程：片头+DJ口播+草根市民的长沙推荐+DJ微博互动+片尾,创意优势：80后的人大都有这样的记忆：独自在异乡打拼，有体面的工作，但是只够吃喝，逢年过节约三五好友，下馆子胡吃海喝，喝完回家还是一个人 ，喜欢所生活的城市，但是总觉得自己没有被这座城市所吸收，家庭的概念愈加

16、模糊。唯有城市中熟悉的景点，熟悉的食物能感觉自己还是属于这座城市的。1061联手鑫远和城项目，推出和你一样，我在长沙特别单元，传播“家在、爱在、生活在”的主题，唤醒80后的人对这座城市最初的情感。达到传统电台媒体无法达到的品牌人文创意高度。,媒体推广,创意电台：王牌节目话题植入： 生活在长沙,媒体推广,时间：2月4日2月22日（春节期间炒作、互动） 2月23日3月23日（投票炒作、销售互动）,植入节目一：微信点歌节目音乐魔法师,节目优势： 70、80前的人一定还有那个记忆，在那个缺乏电视机没有电脑的年代，收音机是生活中很重要的消遣，那个小小的盒子里会传出这样的声音：下面播放一首由*点播送给*的

17、歌曲，祝他*。 微信点歌结合现代最流行的通讯工具微信，运用其独到的、优势性操作手法，在电台中听到自己点播的歌曲，传递自己的歌曲祝福。刮起一股电台倾诉以及表达情感的旋风。达到传统电台媒体无法达到的品牌人文创意高度。,媒体推广,话题一：你还记得当年湘江河畔陪你吹冷风的那个人吗？如果再见面你想对他说什么？ 话题二：你第一次在长沙看演唱会是看的谁的？演唱的第一首歌是什么？,植入详情,播出频次：1次/周，每周三 播出时间：2月4日2月22日 周一-周五，13:00-14:00 合作形式：话题植入 单元流程：DJ口播+微信讨论点歌+DJ微博、微信、节目互动,媒体推广,植入节目二：经典歌曲节目i在路上,节目

18、介绍： 以70、80后熟悉的歌曲和经典老歌为主，搭配一些生活小贴士，成为9点后出行这一特定人群的首选。经典歌曲，超大容量，创新编排，不论是在歌曲的选择还是在资讯的发布，都为这一人群量身打造。在第一时间提供的实时交通路况，交通事故及交通违法等都本着服务的精神贴近这一独特听众群体。 节目针对人群更加精准，使这一时段的广告直达终端受众。,媒体推广,播出频次：1次/周，每周一 播出时间：2月23日3月23日 周一-周五，09:00-11:00 合作形式：话题植入 单元流程：DJ口播+DJ微博、微信、节目互动,创意优势：每一座城市的每一个年代的人都有属于他们那一代人的独特的记忆。长沙这座城市赋予70、8

19、0后的记忆可能是城市化进程中城市区域的不断扩张，城市化建设中的人在异乡打拼的种种种种。对长沙的任何一个角度的诉说均能引起这一代人的某些记忆，拉动他们情感的弦。1061联合鑫远和城项目充分运用70、80后记忆中的那些歌曲和旋律，通过记忆中的那些话题的讨论，邀请听众讲述对长沙的各种记忆，引发全城对生活在长沙衣食住行的探讨及思考，感受长沙的幸福。,植入详情,话题一：在长沙吃到的第一碗米粉是在哪？那地方还在吗？ 话题二：你在长沙拿到的第一份薪水是多少？,媒体推广,网络营销活动：微博互动活动,拍摄项目“和你一起，同享这一城”的户外或报纸或围档照片，上传自己微博，并转发给35个人的微博，同时关注鑫远和城微

20、博并鑫远和城项目微博，即可到营销中心领取精美礼品。每天限前10名到场客户可获得。 官方微博同步发布“和你一样，我在长沙”照片征选活动信息和规则，即时发布参选照片和故事信息。 晨报报广、网络论坛、电台、电视同步公布项目官方微博名称和活动规则。,【网络媒体】,媒体推广,巡展物料： 背景板 易拉宝 活动DM 户型单张 礼品 宣传物料： 张贴海报 折页,物料规划,费用预估,预算部分仅供参考，随方案变化和实际情况具体而,红动汇金嗨天盛筵 2014开盘前造势方案,供稿,一、 活动目的,二、 项目背景分析,三、 活动亮点及优势,四、 活动效果预估,五、 活动流程,目 录,一、活动目的,开盘蓄水制造话题形成新

21、闻舆论,主题思路,一、香车美女 二、飞机驾驶舱体验 三、“超实惠”的购房优惠 四、鸟叔版：汇金style 五、金正恩讲演表演 六、超级模仿秀开盘大吉 七、互动游戏乐翻天,圈定人群-二次投资人群,微信推广 持有老商铺复印件的业主30000组 （拟组织大约50人的DM单派发小队，在圈定的潜在客户群中做直接的口头和派单宣传。）,把握舆论、制造话题 带给客户高规格的至尊体验 制造开盘前热闹氛围，为后期持续销售蓄水。,我们的口号新双楠最牛,最有吸引力的活动，最有针对性的人群，最有话题的内容,我们要飞机、美女、豪车、还有鸟叔,二、项目背景分析,2014楼市开门红 都是品牌房企干的 所以，新楠红街要做新双楠

22、第一品牌，做成都西南板块最牛X的商业综合开发商。,我们的每一个举措，将成为2014整个西南楼市市场风向标,官方数据统计，截止2014年4月17日，成都房产成交量达9526套，是自2012年以来，房产销售的一个首次升温。,刚需VS改善2014年龙虎斗 近期多家房企给出很多优惠，或者配合相应的营销活动，可以说这是他们博得头彩，成为今年楼市开局大赢家的主要原因之一。如万科、蓝光、信和、国嘉、邦泰、绿地、中粮、和记黄埔等均推出了具有代表性的主题活动。赢得了开年一来的成交高潮 绿地大闹北天门 “城北面子”綠地城，大鬧北天門只是開始 通过系列主题事件营销，形成到访人气1.8万人，其中有效客户积累1500组 邦泰.华府公馆开春恐龙展 重返恐龙侏罗纪时代的的活动，以及陈奕迅演唱会总冠名及门票的事件营销，达到让客户近距离接触项目，形成25天到场2万人的客户积累，其中成功订房人数高达3000套 邦泰中心 通过私人定制飞行，带你玩转春季之旅，圆你飞天梦，遨游天际，体验驾驶的乐趣。成功吸引人们眼球，售楼部到访人数达到5万人，积累有效客户4500组,女人街+活力城的项目该玩什么概念,1.开发高端楼盘、购物中心、星级酒店、甲级写字楼等中高端商业综合体 2.成都（西南）商业的女人街，武侯双楠的活力城-新楠红街 3、比肩万达,三、活动亮点及优势,1、惊艳的开场鸟叔（模仿秀）,汇金style开场