市场部提供璀璨教案(供参考).ppt

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2、保单周年日止，若被保险人生存，我们每年在本主合同的保单周年日按如上规定向被保险人给付生存年金，首期生存年金将在保单签发满一个月后给付.,这意味着： 年交，每年领；年交，每年领 年交，每年领；年交，每年领 （按基本保额）,保险责任之生存金二,二健康津贴： 健康津贴基本保险金额交费期间（年数）1 自被保险人年满65周岁的保单周年日起至被保险人年满74周岁的保单周年日止，若被保险人生存，我们每年在本主合同的保单周年日按如上规定给付健康津贴.,这意味着，-岁，为双倍给付： 年交，每年领；年交，每年领 年交，每年领；年交，每年领 （按基本保额）,保险责任之生存金三,三满期祝寿金： 满期祝寿金基本保险金额

3、交费期间（年数）90 被保险人生存至年满75周岁的保单周年日，本公司按照如上规定给付满期祝寿金，本主合同终止。,这意味着，岁，按年领生存金额的倍给付： 年交，领（.）；年交，领（.） 年交，领（），年交，领（.） （按基本保额）,保险责任之生命保障,四身故金为二者较大者： （1）年交保险费身故时的已交费年度数110； （2）保单现金价值。 被保险人于保险责任开始日（或最后复效日）起180日内因疾病身故，我们将无息返还您所交的保险费，本主合同终止。被保险人因意外伤害或于保险责任开始日180日后因疾病所致身故，我们将按下列二者较大者给付身故保险金，本主合同终止。,这意味着： 身故金为.倍已交保费现

4、金价值,保险责任之分红,五分红方式 累积生息 本主合同为分红保险合同，您有权参与我们分红保险业务的盈利分配。在本主合同有效期间内，按照保险监管机关的有关规定，我们每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。若我们确定本主合同有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给您。每年度我们会向投保人寄送一次分红业绩报告。 本主合同红利的领取方式为累积生息，即红利留存在本公司，用来增加您保单的现金价值。该红利以我们每年确定的红利累积利率按年复利储存生息，并于您申请或本主合同终止时给付。,投保规则,一般投保规则： 遵循合众人寿保险股份有限公司个险投保规则 特殊投保规则： .本险种投保年龄为年满0周岁（

5、出生满28天且已出院）至55周岁。 2.本险种寿险危险保额是累计应交保险费的0.1倍。 3.本险种最低保险费为1000元，且保险费为1000元的整数倍。 4.本险种可附加。,身 体 健 康 者,卖点分析一,广！,卖点分析二,短！,交费期短： 年，年，年，年 急脾气，大款，懒人的最佳选择！,每个人都不可预知未来， 不如趁有能力的时候把握未来！,交费期,7周岁,、 、 、 、,保障和领钱从购买开始一直到被保险人 年满7周岁时止,、,保障期，领取期,投保,卖点分析四,快！,即交即领年年领： 首期生存年金将在保单签发满一个月后给付.,算一算， 岁投保，仅领取生存年金多少次？ 共领多少笔钱？ 岁投保呢？

6、,卖点分析五,高！,30岁女性购买璀璨人生，选择3年期交费，每年交费100000元。在她投保后立即可以得到生存年金给付多少元？,元，首年收益率.,期初领取,计算过程,13230031%=3969（元）,基本保险金额,交费期间（年数）,条款规定比例,快,卖点分析六,多！,.生存年金年年领 .关键十年双倍领 .祝寿高额领,30岁女性购买璀璨人生，选择3年期交费，每年交费100000元。固定收益总共多少？,生存年金： *.*元 健康津贴： *元 满期金： *.元 合计：元 固定收益率：575505/300000=1.91835=192%,卖点分析七,红！,30岁女性购买璀璨人生，选择3年期交费， 每

7、年交费100000元。岁时分红情况如何？,岁时，低档分红为：元 中档分红为：元 高档分红为：元 按中档计算，固定收益与分红收益合计为： 元 收益率为：.,卖点分析八,活！,在本主合同有效期内，经我们同意，您可以凭保险单向我们申请贷款。贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%，每次贷款期限最长不超过6个月，贷款利率按本合同约定利率（见释义7.4）执行，并在贷款协议中载明，计息方式为日复利。贷款本息在贷款到期时一并归还。若您到期未能足额偿还贷款本息，则您所欠的贷款本金及利息将作为新的贷款本金计息。 当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款达到保险合同现金价值时，保险合同的效力即行中止

8、。,保单借款,卖点分析九,赚！,算一算，几年交最合适？和万能比呢？,卖点分析十,简！,保费计算保额 便于销售大单 您买一手还是两手？,投保举例,30岁男，10年期交，每年交1万，共交0万 基本保额：11850元 生存年金30岁起领，共4次： 11850*10*453325元 健康津贴岁到岁，共次： 11850元 岁满期金： 11850*10*.106650元 固定领取：171825，岁中档分红：118920元 合计：290745元收益率：291,总投资收益预期多达290745,生存年金,1185元 10次,11850,满期金,106650,红利金,投资越大 收益越多,75岁,假设累计 中等红利

9、 118920,1185元 45次,健康津贴,53325,投保举例,0岁男，10年期交，每年交1万，共交0万 基本保额：14640元 生存年金岁起领，共次： 14640*10*109800元 健康津贴岁到岁，共次： 14640元 岁满期金： 14640*10*.131760元 固定领取：256200，岁中档分红：359804元 合计：616004元收益率：616,利益演示：,投入、产出对比,0岁男性，年每年交1万,被保险人75岁时共得：,累计投入,100000元,累计产出,固定利息,100000元,存款本金,156200元,累计红利,359804元 （中）,616004元,净收益 516004元,投保举例,岁男，年期交，每年交万，共交万 基本保额：元 生存年金岁起领，共次： *元 健康津贴岁到岁，共次： *元 岁满期金： *.元 固定领取：，岁中档分红：元 合计：元收益率：,利益演示：,投入、产出对比,0岁男性，三年每年交5万,被保险人75岁时共得：,累计投入,150000元,累计产出,固定利息,150000元,存款本金,274725元,累计红利,650033元 （中）,1074758元,净收益 924