山东生物科技市场开发计划.ppt

1、山东协力生物科技有限公司市场开发规划,企业宗旨,目 录,企业介绍 市场前景分析及产品介绍 产品推广 市场营销,工 厂 场 景,山东协力目前是糖醇行业中世界上规模最大、中国糖醇行业规模最大的企业之一,生产工艺,公司斥巨资引进国外最先进生产线2条，一流的生产设备 ，拥有一支100多人的科研队伍先进的检测仪器，是全国唯一一家食品级木糖QS认证企业。,2013年公司成功挂牌上市上市代码：300017,祝贺唐利康荣获2013年中国无糖食品十大品牌,1、2013年中国无糖食品十大品牌： 1、唐利康 2、珍吾堂 3、阳光麦康 4、阿尔发 5、正中 6、中膳堂 7、医殿堂 8、集味家园 9、康汇佳10、佰达康

2、 2、唐利康品牌的领先地位：2012年中国功能糖第一品牌！2012年中国无糖食品第一品牌！2012年中国降糖减肥食品第一品牌！ 2011年“菏泽市创新企业”2010年“山东省优秀循环经济企业”2010年“菏泽市农业产业化重点龙头企业”2009年“菏泽市高新技术企业”,唐利康产品目前市场推广营销已经启动的直辖市场,北京市、天津市、成都市、广州市、上海市、济南市。所入驻的连锁卖场，沃尔玛系统，大商新玛特系统、家乐福系统、欧尚超市系统。,唐利康产品目前市场推广营销已经启动的直辖市场,北京市、天津市、成都市、广州市、上海市、济南市。所入驻的连锁卖场，沃尔玛系统，大商新玛特系统、家乐福系统、欧尚超市系统

3、。,唐利康产品参加2013糖酒会布展,唐利康产品市场前景分析预测,1、老年人群：中国社会科学院发布中国老龄事业发展报告(2013)。蓝皮书指出，中国将迎来第一个老年人口增长高峰，2013年老年人口数量突破2亿大关。 2、糖尿病高危人群：中国已经步入老龄化社会。2013年中国糖尿病患病人数居全球首位，大智慧阿思达克通讯社2013年11月14日讯，据健康报报道，国际糖尿病联盟（IDF）公布的第六版“IDF糖尿病地图”显示，中国2013年糖尿病的患病人数为9840万，居全球首位；到2035年，中国糖尿病患病人数将达到1.43亿。,唐利康产品市场前景分析预测,3、肥胖人群：肥胖会吃出糖尿病、高血压、高

4、血脂等代谢性疾病来。我国18岁以下的肥胖人群已达1.2亿。伴随“小胖墩”数量急剧增长，中国青少年体质连续25年下降，其中力量、速度、爆发力、耐力等身体素质全面下滑。波普金与中国疾控中心合作开展了一项中国健康与营养调查。该研究对中国300个社区的2.9万人进行了长达22年的跟踪调查，记录其体重、饮食习惯和运动水平变化。研究显示，因为肥胖和超重导致的经济负担和花费也在急剧上升，2000年为490亿美元，到2025年将达到1120亿美元。,唐利康产品市场前景分析预测,4、女性人群：肥胖不仅影响形体美，而且给生活带来不便，更重要是容易引起多种并发症，加速衰老和死亡。难怪有人说肥胖是疾病的先兆、衰老的信

5、号 ，肥胖是发生糖尿病的重要危险因素之一。在2型糖尿病病人中，80%都是肥胖者。而且，发生肥胖的时间越长，患糖尿病的几率就越大 可能导致心脏病增加心脏压力，心血管疾病率高肥胖是高血压，心脏病，脑血管病，糖尿病等的高发因素之一，诱发血脂紊乱、冠心病、恶性肿瘤等,山 东 协 力 企 业 简 介,公司成立于2007年10月，资产总额2亿元，拥有一支100多人的科研专家和专业技术队伍。公司斥巨资引进国内外最先进生产线2条。凭借一流的生产设备，高素质的研发人员，先进的检测仪器，完善的管理制度，科学的生产工艺，造就了高质量的产品。打造出独具特色的绿色，低碳“循环经济产业链”：以玉米芯为原料，着力于生产生物

6、L-阿拉伯糖、生物木糖醇、木糖等功能糖和深加工产品。其中年产生物L-阿拉伯糖2000吨，生物木糖醇5000吨，木糖l0000吨，其中由于生物L-阿拉伯糖可以抑制肥胖，预防并治疗与高血糖相关的疾病，是预防“三高一超”的重要功能糖，被列为国家新能源食品。唐利康系列产品是糖尿病人专用食品，专用功能为降糖、减肥、防便秘、改善肠道健康等。公司将加大对该原料产品的深加工，在蛋糕、饮料、保健品等成品的开发，我司以生物转化分离生产生物L-阿拉伯糖，生物木糖醇技术属国内首创，世界领先。,山 东 协 力 企 业 简 介,山东协力生物科技股份有限公司位于山东省牡丹之乡菏泽市郓城县工业园区，是目前世界上最大的阿拉伯糖

7、、木糖生产厂家,是一家致力于功能糖及其衍生物如阿拉伯糖、木糖等的研发、生产和销售的高新技术企业，山东省优秀循环经济企业，是中国目前糖醇行业中规模最大的企业之一。 公司坚持“质量第一，诚信至上”的企业理念，“向管理要效益，以科技求发展”的经营宗旨。致力于把科技优势转化为产品优势和效益优势，已与中科院、农科院、江南大学等建立了牢固的产、学、研联合关系。凭借过硬的产品质量、优质的销售服务，与蒙牛、伊利、哇哈哈、康师傅、旺旺、汇源、统一、加多宝等国内知名企业建立合作关系，一起打造无糖食品，为人类健康事业贡献一份力量。公司拥有自营进出口权，产品已远销东南亚、美国、西欧、加拿大等三十几个国家和地区，赢得了

8、国内外客户的一致好评。,公司与中国中科院就阿拉伯糖项目签约仪式,产品已远销东南亚、美国、西欧、加拿大等三十几个国家,美国外商来我厂考察合作,俄罗斯外商来我厂考察合作,产品已远销东南亚、美国、西欧、加拿大等三十几个国家,与韩国公司签约仪式,公司与印度公司合作,产品已远销东南亚、美国、西欧、加拿大等三十几个国家,日本外商前来我厂考察合作,英国外商AVI来企业考察合作,公司受邀参展2013年国际生物医药博览会,与蒙牛、伊利、哇哈哈、康师傅、旺旺、汇源、统一、加多宝等国内知名企业建立合作关系,唐力康系列产品一：生物木糖醇,唐力康系列产品二：L-阿拉伯糖,唐力康系列产品二：L-阿拉伯糖,唐力康系列产品二

9、：L-阿拉伯糖,唐力康系列产品三：木糖,木糖为白色结晶晶体，是一种具有营养价值的功能性糖，食用后能有效补充糖营养，不会引起血糖升高，不致肥胖，防龋齿，是健康人群及高血糖群体的蔗糖替代品 唐利康木糖的十大功能1.增殖双歧杆菌等有益菌，改善肠道健康。 2.降低胆固醇、降低血压。 3.保护肝脏功能。大大减少肝脏分解毒素的负担。 4.木糖能抑制蔗糖的吸收，适用于爱吃甜品又担心发胖的人士。 5.防治便秘。 6.抑制病原菌和腹泻。木糖对病原菌有较强的吸附力。 7.增强人体免疫力。 8.具有良好的配伍性，增强机体对钙的保留率。 9.能促进机体生成多种营养物质，包括维生素、烟酸和叶酸。 10.预防和保护牙齿，

10、抑制口腔病菌的滋生。,【唐利康木糖六大应用领域】1.糖尿病人的功能食品。 2.减肥食品。 3.医药保健品。 4.在食品、饮料中用作无热量甜味剂。 5.用于各类食品、糖果。应用于烤制品、调味品、甜品点心、罐头等。 6.替代蔗糖，适用于日常生活。,唐力康产品主要功能,唐力康系列产品三：天下无糖健康运动型,新品上市 天下无糖-健康木糖 120g 全国唯一一家获得QS认证的企业,唐力康系列产品三：儿童型木糖,据调查，我国2岁以下儿童贫血突出，儿童超重和肥胖问题日益突出。儿童喜好甜食，过多的摄入糖分，会增加脂肪引起肥胖，还会破坏牙齿健康。 唐利康儿童木糖是专为儿童研发生产的，不会引起肥胖,还可以提高免疫

11、力，保护牙齿。,唐力康系列产品三：中老年型木糖,老年人中肥胖问题日益严重，摄入热量超过需求热量，多余热量便会以脂肪形式储存在体内。肥胖会增加糖尿病人危险。中老年人新陈代谢减速，需要营养更多，饮食中难免含有糖分。中老年人应该注意健康饮食，健康饮食是养生的主要方面。唐利康中老年人木糖是专为中老年人研发生产的，适宜于糖尿病、肥胖者的理想功能糖，是健康生活的理想功能糖！,唐力康系列产品三：220g木糖,1,木糖生理功能主要包括：1）不被消化吸收，没有能量值能最大限度地满足爱吃甜品又担心发胖者的需求；2）活化人体肠道内的双岐杆菌并促其生长，双岐杆菌是益菌，该菌越多越有益人体健康；食用木糖能改善人体的微生

12、物环境，提高机体的免疫能力。3）不被口腔内微生物所利用，具备膳食纤维的部分生理功能，可降低血清胆固醇的预防肠癌等。4）木糖与食物的配伍性很好，食物中添加少量木糖，便能体现出很好的保健效果。木糖与钙同时摄入，可以提高人体对钙的吸收率和保留率，还能防止便秘。,唐力康系列产品三：蜕变人生、轻轻肠 （减肥型）,唐利康系列产品可以维护肠道和肝脏健康、减肥美容等功效卓著，养生价值更高 增殖双歧杆菌等有益菌，改善肠道健康。 保护肝脏功能。大大减少肝脏分解毒素的负担。 木糖能抑制蔗糖的吸收，适用于爱吃甜品又担心发胖的人士。 防治便秘排毒。 抑制病原菌和腹泻。 增强人体免疫力。 具有良好的配伍性，增强机体对钙的

13、保留率。 预防和保护牙齿，抑制口腔病菌的滋生。,唐力康系列产品三：天下无糖、糖友伴侣（减肥型）,唐利康系列产品可以维护肠道和肝脏健康、减肥美容等功效卓著，养生价值更高 增殖双歧杆菌等有益菌，改善肠道健康。 保护肝脏功能。大大减少肝脏分解毒素的负担。 木糖能抑制蔗糖的吸收，适用于爱吃甜品又担心发胖的人士。 防治便秘排毒。 抑制病原菌和腹泻。 增强人体免疫力。 具有良好的配伍性，增强机体对钙的保留率。 预防和保护牙齿，抑制口腔病菌的滋生。,唐力康系列产品三： 300g/瓶礼品盒装,唐利康木糖300g瓶装 减肥降血糖护肝治便秘健康养生,唐利康木糖透明装300g 减肥降血糖健康益生元功能糖,唐力康系列

14、产品三： 25Kg D-木糖-L-阿拉伯糖,应用领域： 1、 木糖在发达国家已应用于宠物饲料。 2 、木糖在加工肉食及热加工粮食制品中作风味改良剂。纯的结晶D-木糖，是优良的美拉德反应生产风味 ， 增香剂的理想糖源，和其它六碳糖比，木糖只要 较少的反应时间 3 、木糖制食品抗氧剂。 4、医药原料和医药中间 5、适用于香精香料的制备。,市场运作支持,1、支持产品AB类商超进店费，条码费、堆头费。（社区卫生院、医保店，无糖食品专卖店、小型便利店）产品铺市率2个月内必须达到80%以上，针对1-2家在当地影响力较强的商场超市必须进入作为产品形象展示窗口。 2、对新市场产品铺市完成及推广活动结束后，支持

15、经销商地市电视台广告插播（广告费用由公司支付）。 3、户外广告支持：选择当地人流量较大的医保及社区门店制作KT版广告、支持唐利康超市中店中店、无糖专柜形式进行品牌宣传，可通过车体广告，三轮车广告进行产品广而告之。经销商垫付，活动结束后凭核销资料核销。,市场运作支持,1、铺货：根据新市场开发促销需求，支持市场临促及业务员，主要服务于经销商铺货、陈列、AB类商超进场、户外广告、品尝、买赠促销活动的开展，销售渠道的维护，终端门店拜访补单。填报公司规定的销售报表等日常销售工作的开展。 2、搭赠支持：唐利康系列产品首单给予5%随货促销搭赠，5%的品尝搭赠。,产品推广计划,推广方法：可在周日及节假日，友区域经理和临促在商超及社区卫生院进行血糖免费测量，产品免费品尝，购物有礼送，针对推广活动开展设定1-2款低端产品，采取限量短时促销等手段进行买三送一等推广活动进行地面动销宣传。 采取奶粉行业在医院、社区卫生院、连锁药店等各铺市网点增设兼职导购的销售推广模式，遍地开花，增加人与人口对口的品牌推荐进行销售。 可通过在一些社区医院（可设兼职销售人员）有针对性的对肥胖及糖尿病人进行提成销售（试用品有计划定期定量）,店中店推广或专柜销售,