商计策划之定价策略.ppt

1、任务3.2 制定产品的定价策划方案,目标： 掌握物流服务定价的方法 能灵活运用定价策略为不同的物流服务定价,任务背景： 以小组为单位，对自己模拟公司的产品进行定价策划，并撰写完整的产品定价方案。 学生交流意见，教师点评。,定价方案的撰写内容,1、定价背景概述 首先说明定价策划对象，为哪个企业哪类产品的定价策划，对企业与产品定价有关情况做说明。（企业的经营状况、市场竞争状况，本企业的优劣势） 2、确定定价的目标和依据 目标一般包括：追求利润、提高市场占有率等等。 收集企业的成本、费用等指标，以及竞争对手的定价情况等资料，为定价提供可靠的参考依据。,3、设计定价方案（核心） 根据企业的定价目标与定

2、价依据选取一种定价方法，定量地进行价格计算，并做定性分析，调整后得出价格。 4、定价方案的分析、评价,产品价格制定的程序,1、明确定价目标 企业的目标一般有：维持企业生存、市场份额领先、产品质量领先，当期利润最大等。 思考：针对这个目标，你觉得应该采取怎么样的定价形式？,2、测定需求百分比 思考：需求弹性大于1，等于1，小于1的情况下，应该怎么样定价？ 消费者心理,3、估算成本费用 固定成本、变动成本 4、分析竞争状况 了解市场行情、竞争对手的产品质量和价格。 5、选定定价方法和定价策略 定价方法通常有成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法 6、核定最佳价格,任务分解一 确定产品的定价

3、方法,任务：为下列产品进行定价 1、某电动生产企业生产的某一型号电动车单位成本为900元/辆，预期利润率为30%，如果用成本加成法，每辆电动车的价格应该是多少？ 2、某企业固定成本为100万元，单位产品的变动成本为20元，企业的目标利润是50万元，如果企业的销售量能达到50000件，产品价格应该定为多少？,3、某企业投资100万元开发生产一新产品，预期年销售量为5万件，每年总成本为20万元，期望在5年内收回投资，则产品价格应定为多少？,知识链接：定价方法,一、成本导向法 成本导向是一种以产品的成本为基础。 1、成本加成：P=C(1+R) 其中：P-产品价格 C-单位产品成本 R-加成率 2、目

4、标利润定价法：P=(F+CV+L)/Q 其中：F-固定成本 L-目标利润 Q-预计销售 CV-总变动成本,3、投资收益定价法,通过定价来达到一定的投资收益率，以期望在一定时期内收回全部投资。基本步骤： （1）确定投资收益率 投资收益率=（1/投资回收年限）100% （2）确定目标利润率 目标利润率=总投资额投资收益率 （3）预计每年的总成本 总成本=变动成本+固定成本 （4）确定预期的每年的销售量 （5）确定产品价格 产品价格=（总成本+目标利润）/预期销售量,二、需求导向定价法,1、理解价值定价法 2、需求差异定价法 (1)按顾客差异定价 （2）按地区差异定价法 （3）按时间差异定价 3、比

5、较定价法,三、竞争导向定价法,1、随行就市定价法 2、低于竞争对手定价法 3、高于竞争对手定价法 4、投标定价法 5、变动成本定价法 6、倾销定价法 7、垄断定价法,案例讨论： 阅读课本165页案例分析一，回答:该企业是如何定价的？ 案例欣赏 阅读课本157页，对定价方案有个大致了解,任务分解二 确定产品的定价策略,案例分析：千百度日用化妆品公司将产品定位于大众化产品，目标市场是农村城镇市场，因此千百度考虑将价格制定为低价位。一般综合市场上同行的产品价格，再考虑企业的让利承受能力，制定出产品价格大多数比同行同等质量的价格低5%-10%。 农村市场的消费者大部分都集中在某一固定日期到集市去“赶集

6、”，针对这一特点，千百度经过广泛的调查，收集到各目标市场的赶集日期，采用多种方式吸引消费者。首先，千百度在目标市场上制定会员销售制度，对于购买两瓶以上洗发水或购买系列产品的顾客，不仅可以享受一定的价格折扣，还可以免费获得公司的一张会员卡，下次购物使用会员卡更优惠。,其次，原本定价12元的洗发水，通常都要求标价为11.97元，其三，对于一次性购买消费达20元以上者，都免费赠送公司的千千静牌洗衣粉或千日香牌香皂，其四，一次购买两瓶或者两瓶以上千百度洗发水的顾客，再加一元，就可以获得价值6元的千千静牌洗衣粉或千日香牌香皂，其五，每次集市日都退出一款款特价产品，或洗发水或洗衣粉，价格低至平时的一半，对

7、于特价商品，实现限量销售，每人每天只能购买一次且只能是一包或一瓶。,试回答下列问题,1、千百度公司对企业的价格的制定一般是综合市场上同行业产品价格，再考虑企业让利承受能力，制定出产品价格，该方法是（） A成本导向定价法 B竞争导向定价法 C需求导向定价法 D市场导向定价法 2、千百度对于购买两瓶或者以上洗发水或购买系列产品的顾客，给予一定的价格折扣优惠，这种价格折扣优惠是（） A销售折让 B现金折让 C现金折扣 D数量折扣,3、千百度公司的产品原价12，通常标价11.97，试问是怎么样的定价策略，该策略有什么特点？ 4、千百度公司在集市日都退出一款产品，价格是平时的一半，对于特价产品，限量销售，这是什么定价策略，该策略的特点？ 5、结合案例，你认为千百度公司可以采取哪些有效的定价方法和策略？该公司面对竞争对手的降价促销应采取哪些应对措施?,知识连接：定价策略,一、新产品定价策略 1、撇脂定价策略 2、渗透定价策略 3、中间定价策略 二、产品组合定价策略 1、产品线定价策略 2、互补品定价策略 3、成套优惠定价策略,三、价格折扣策略 1、数量折扣 2、季节折扣 3、现金折扣 4、业务折扣 四、地区定价策略,五、心理定价策略 1、声望定价策略 2、尾数