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文档简介

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2、符,延迟符,精准合作机构参考示例：,结论：能辐射不低于2-3个组，当地实力排名前5名少儿英语机构，基数（500人以上）！,地市合作模式,地市合作模式,延迟符,延迟符,如何找到潜在承办方？,列举几个方法,找出过往承办过的机构（百度搜索历史新闻、各地行业内打听、全国组委会推荐等） 搜索过往得奖的学校、机构（输送选手、评委、品牌价值切入）、当地知名大赛承办方 百度搜索、电话调研当地排名前5的少儿品牌 行业相关群挖掘、行业人发布H5等 方法总比困难多 解决团队目标感问题，这些都不是问题！,延迟符,延迟符,如何高效谈判？,谈谈在这个问题上， 团队的瓶颈可能是什么？,首先，让我们来思考几个问题？ 1、我们

3、要什么？-明确目标！ 2、对方有什么？-明确资源价值！ 3、对方要什么？-深挖对方需求！找出对方痛点！ 4、我们有什么？-谈我们的价值解决对方痛点！,延迟符,延迟符,我们有什么？,希望之星暨希语盛典品牌价值-合作授权； 渠道资源价值-百所学校、培训机构、社会资源等； 强IP赵音奇+强渠道； 精准客户价值-每年600万精准家长群体 ； 央视主持人名嘴、钉钉运营平台、英语学术界大咖、国际名校招生团.,结合以上四个问题， 寻找我们与对方的契合点！ 匹配度越高，谈判成功率越高！,HOW如何要？ 谈判技巧,NO.1 明确谈判目标,NO.2 谈判前做足准备,来的人是谁？有什么权？决策人还是经办人？,？ 如 何 准 备,时刻谨记谈判目标 始终引领谈判节奏，时刻引回主题,NO

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