通联(通卡)项目介绍.ppt

1、通联（通卡）项目介绍,目 录,1,1,2,3,预付卡介绍,第三方发卡机构,通卡项目实施,4,关于通联支付,5,成功案例,预付卡（Prepaid Card）是指持卡人向发卡机构预先缴纳一定数量的货币，获得储存有相应数量的价值、可在发卡机构指定范围内进行消费的电子支付卡片。 预付卡作为商户促销及客户忠诚度培养的重要手段，在市场上被广泛采用。相对于国外预付卡作为小额支付的工具，国内的预付卡更突出了礼品和福利解决方案的功能。 预付卡与现付卡（银行借记卡）、后付卡（银行信用卡）并称电子支付的三大工具；是非金融企业进入支付领域的重要途径。 预付费卡在国外欧美、日本，特别是日本非常发达。预付费卡的消费额已经

2、在整个消费活动中占有相当重要的地位是现金支付方式有益补充，是未来社会发展的大方向。,预付卡介绍定义,1、特点： 预付卡具有不记名、不挂失、不计息、不取现、企业级信用的特点，与借记卡有明显的区别。 2、分类 封闭卡： 仅能在特定的单一法人实体内使用。 半封闭卡： 可跨越不同的法人实体或行业体系使用，能被与发行机构有业务合作关系的第三方机构所接受，为持卡人提供商品或服务，也称通卡。,预付卡介绍特点与分类,预付卡介绍特点与分类,预付卡介绍发卡收入,一、商户佣金， 商家消费至少给发卡人0.8以上的佣金，有的高达30！ 二、沉淀资金 沉淀资金利息、资金运作产生的收益，由于资金消费有一个过程，因此大量资金

3、沉淀下来，据统计，08年零售类商户售卡资金沉淀，占全年发卡金额的32.5%。沉淀资金效益，均为各发卡机构考虑收入的重要依据，一般沉淀资金要在500万以上，才有一定的资金规模收益，收益根据各发卡公司资金运作能力。 三、残值 这是额度最大，也是最没有风险的，一般情况下，储值卡都有一个有效期，过了有效期后资金就无法再消费。很多持卡人所持卡不是本人购买的，对是否过期等不是很不在意。此类资金一般为资金总额的816%。这也是众多发卡机构所看重的。 四、品牌价值 品牌规模效益溢出价值。,福利市场 大型企业福利、商旅服务的集中采购，能够为企业降低成本、提高效率、合理避税，已被越来越多的企业所采用。预付卡集中采

4、购便利，所开发票可作为企业税前列支项目，方便财务处理，同时具有受理面广、使用方便的特点，无疑使企业公务、商务服务及福利采购的最佳选择。 礼品市场 改革开放30年来，中国礼品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。礼品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。加上预付卡不记名及预开发票的特点，自然受到为广大企事业单位及个人的欢迎。 会员营销 商旅类企业凭借市场基础，积累了大量会员，自然有着强烈的会员营销需求，会员的粘着度和忠诚度是稳定市场预期的重要手段。发行预付卡，以卡为载体，向会员提供更为全面贴心的服务及增值权益

5、，是当前商旅类企业普遍采用的方式。,预付卡介绍预付卡销售,根据中国人民银行法第三章第二十条规定，任何单位和个人不得印制、发售代币票券，以代替人民币在市场上流通。第四十五条规定，印制、发售代币票券，以代替人民币在市场上流通的，中国人民银行应当责令停止违法行为，并处20万元以下罚款。 中国人民银行办公厅关于代币购物券（卡）有问题的意见银办函2006148号： 目前，一些商业企业印刷、发售、使用的购物券和消费信贷卡本质上属于债权凭 证，体现了持券（卡）人作为消费者对商家享有的某种债权。是商家的一种促销手段，并不能代替人民币流通。因此，我行认为一些商业企业印刷、发售、使用的购物券、消费信贷卡等不属于法

6、律禁止的代币券（卡）范畴。,预付卡介绍法规,餐饮一卡通税务解决,国家税务总局关于代理业营业额问题的通知 国税发(2003)69号 2003-06-18国家税务总局 各省、自治区、直辖市和计划单列市地方税务局：近接部分地区反映，服务性单位接受机关团体企事业单位的委托，将记载有金额的就餐卡提供给委托方的职工，持卡者到服务性单位指定的餐饮企业消费。服务性单位负责将委托方预付的餐费转付给餐饮企业，并向委托方和餐饮企业收取服务费。对服务性单位如何征收营业税问题，现通知如下：服务性单位从事的是餐饮中介服务，应按“服务业”税目“代理业”项目征收营业税。根据国家税务总局关于营业税若干问题的通知（国税发1995

7、76号）有关代理业的营业额为纳税人从事代理业务实际取得的报酬金的规定，服务性单位从事餐饮中介服务的营业额为向委托方和餐饮企业实际收取的中介服务费，不包括其代委托方转付的就餐费用。 请遵照执行。 国家税务总局 二三年六月十八日,预付卡介绍税务,第三方发卡机构,第三方发卡机构是独立于商户和持卡人，是连接商户和持卡人的桥梁，是通卡的发卡主体。 现第三方发卡主体主要是以,*资讯有限公司、*企业服务有限公司、*商务有限公司、*电子商务有限公司等，营销服务类公司名义在发行，属于代理服务业。 通卡一般由金融机构或其他机构与金融服务机构联合发行。通卡是近年来国际金融产业最具动态性和增长最快的产品之一，是国际银

8、行卡创新的一个焦点。随着预付卡业务的不断创新，多用途预付卡现在已不仅仅是一种支付工具，而是能提供多种金融服务的工具。,第三方发卡机构,通卡的发行成败主要看发卡公司经营实力和当地的资源，比如： 北京的资和信集团，凭借中国银行的支持，资和信从一家小公司发展到现在资产规模大十几个亿的集团，现为我国最大的开放卡发行公司。上海的杉德集团是上海著名的通卡发卡公司，年发卡量也是在大几十个亿，其重要的股东为上海国有大集团上海科技集团及上海国有上市公司上海强生股份。 上海的索迪斯、雅高、斯玛特等凭借先进的经营理念和资金实力，以为企事业单位员工提供工作餐服务为切入点，为企事业单位提供便捷的福利解决方案，为持卡人提

9、供优质、多元化服务。经过多年的发展已成为上海主要的通卡公司，特约商户覆盖：吃、喝、玩、乐、购等众多业态。,项目实施机构组建,组建公司 根据税务的要求组建一家符合当地税务要求，可以开具服务业及零售业发票的代理服务公司 组建团队 组建一支预付卡营销团队，前台由负责特约商户拓展、卡销售、市场企划的人员组成；后台由负责预付卡系统的售卡操作、审核操作、管理等岗位组成。,项目实施流程,项目流程 1、特约商户的拓展 2、通联预付卡系统平台的搭建 3、卡片的制作 卡片规格：2750oe高抗磁条卡，尺寸86540.76mm ，19位卡号 卡面设计：双方方名称和LOGO、卡号、卡名称、有效期、初始密码、使用说明客

10、服电话等。 4、卡片类别 现金卡：磁条卡有面额，不记名，不挂失，不充值，无需激活支持消费、查询 充值卡：磁条卡无面额，记名，可挂失，可充值，需激活支持消费、查询、充值 5、通联终端POS的安装 6、人员培训 7、发卡前的测试 8、正式上线,项目实施卡销售,礼品、员工福利、公务、商务卡市场是我们的销售重点，以市场为导向，关系营销为重点，为客户提供多元化、优质、高效服务为目的，充分发挥公司在当地的资源，争取政府相关行业主管部门、有政府背景的国有大型企业集团、银行等强势主体的支持，调动自有销售队伍及代理商、合作商的积极性，针对重点销售对象：政府部门工会、各事业单位如学校、医院等，国有大型企业等员工数

11、量比较多的机构，及礼品、公务、商务需求的优质公司等，开展有效的营销。 挖掘现有公司业务资源，政府部门、企事业单位的领导，或者是企业的高级管理者，他们是单位福利卡购买的决定者，礼品、公务、商务卡的消费者，发挥公司高端社交网络平台的作用，建立直接有效的销售渠道。,公司注册资本金：13.6亿元，强大的资金实力保障； 公司股东：上海国际集团资产管理有限公司、上海国际信托有限公司、中国万向控股有限公司、上海商道投资有限公司； 公司团队：公司管理团队成员来自中国支付组织及其下属机构，商业银行和第三方支付服务，拥有金融行业尤其支付行业的市场、业务和技术等多方面管理专长，在业界享有卓越职业声誉； 通联得到了中

12、共上海市金融工作党委会的批复，建立中共通联支付公司委员、纪律检查委员会，通联的党组织关系挂靠金融工作党委； 通联根据人行要求已在人民银行进行了备案登记，并获得中国信息安全认证中心颁发的支付系统安全认证证书； 通联的成立得到了上海市金融服务办的认可和大力支持，明确批示通联可比照金融机构标准享受扶持政策；,关于通联支付背景实力,资本实力,专业团队,A,B,专注于支付,D,市场化机制,C,金融与支付资深从业经验 商户服务/银行服务,提供综合的金融支 付解决方案,注册资金13.6亿元,完全市场化运作 为客户全力以赴,关于通联支付优势与目标,致力于成为国内最具竞争力的金融与支付服务提供商！,分支机构分布

13、,通联支付总部设在上海; 目前，已在全国各地建立了27家分支机构，其中包括北京、上海、深圳、浙江、江苏、安徽、广东、四川、湖南、湖北、山东、山西、陕西、青岛、云南、辽宁、天津、大连、重庆、江西、福建、宁波等； 2010年计划新设5家及以上的省分公司；并在省级分公司之下，还将设立了30余家地市级机构，如苏州分公司、常州分公司等；,注：红色为通联已经或正在设立分支机构的省份,关于通联支付组织发展部署,关于通联支付通联管理团队,董事长万建华 现任上海国际集团总裁、副董事长；曾任招商银行总行 常务副行长；创建国通证券（现招商证券）、长城证券公司并任董事长；创建中国银联，任党委书记、总裁。 上海人大常委

14、，财经委员会成员。 2009年12月，入选人民日报社主办评比的 “共和国60年影响中国经济60人”,关于通联支付通联管理团队,首席运营官单怀光 曾担任工商银行总行科技部总经理，组织完成了工行全行系统大集中等重大工程；参与中国银联筹建并任首席技术顾问，具体组织中国银联核心处理系统的开发建设；加入通联支付之前担任银联数据公司CEO。 副总裁兼新兴支付事业部总裁熊文森 曾任招商银行总行电脑部总经理；加入通联之前担任开联信息技术公司（国家开发银行投资）总裁。 副总裁兼受理市场事业部总裁郑毓华 曾创建银联商务公司，并担任银联商务公司董事，常务副总裁。 副总裁兼金融服务事业部总裁黄兴海 曾担任中国银联股份有限公司国际部总经理，层兼任香港分公司总经理；加入通联之前担任上海国际信托有限公司党委副书记,副董事长,总经理。 助理总裁兼创新业务中心总裁黄远昌 曾担任中国人民银行南京市分行科技处 处长；中国银联南京分公司总经理； 银联商务有限公司副总裁。,关于通联支付合作优势,快速上线 商家无需购买建置预付卡管理系统，免去所有软硬件投入等沉没成本。由通联支付全程提供系统、终端、数据、运维、个性化及商业咨询等贴身式服务。 安全便捷 预付卡系统基于通联支付提供的金融标准pos