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文档简介

1、实例解析,杭氧集团,杭州杭氧股份有限公司是在原杭州制氧机集团有限公司的基础上通过股份制改造设立的国内最大的空分设备和石化设备开发、设计、制造成套企业，以设计、制造、销售成套大中型空分设备和石化设备为核心业务，是我国空分设备行业唯一一家国家级重点新产品开发、制造基地，属高新技术企业，拥有国家级技术中心，享有国家外贸自营权，是我国重大技术装备国产化基地，亚洲最大的空分设备设计和制造基地，并已成为国际空分“五强”企业。杭氧空分产品覆盖全国各地和世界30多个国家和地区，被世界著名公司如德国MESSER集团、英国BOC公司等认可并采购。公司现有控股和参股企业26家。具有年设计、生产50套以上大中型空分设

2、备的能力，年产空分设备制氧量总和达到100万立方米/小时以上。 杭氧已生产3000多套空分设备，特别是经过了“七五”到“十五”这二十年的快速发展，通过引进技术，吸收消化，自主创新开发，国产化攻关，已经掌握了大型和特大型空分设备的设计、制造、成套技术，并已广泛应用于2000060000m3/h等级空分设备中，得到国内外用户的普遍认可和好评。至2009年3月，杭氧已承接了20000m3/h等级以上的空分阶段160多套，其中3000060000m3/h（氧）空分设备70多套。这些特大型空分项目的实施显示了杭氧的特大型空分设备在深度和广度上参与国际竞争的能力和实力。杭氧近年来在石化产业也取得了巨大的突

3、破，先后承接并开发了燕山石化66吨乙烯冷箱、茂名石化100万吨乙烯冷箱及天津石化、镇海炼化等100万吨等级乙烯冷箱项目，同时开发了天然气冷箱、液氮洗冷箱等石化产品。,客户实力,（1）与中国航天航空局有产权关系 （2）产品在国内处于垄断地位 （3）企业参加控股或者直接控制的企业数量达到26家 （4）,怎么找准人,（1）大型国企管理制度复杂，且专人专事 （2）官僚作风、防止被踢皮球 （3）,探需求，说服他,（1）着落点在机器使用者身上 （2）突出客户需求部分的机器性能 （3）,杭州凯德空分设备有限公司,杭州凯德空分设备有限公司位于美丽的西子湖畔，环境整洁、交通便利。厂区占地面积13333 m2，生产用房建筑面积6383m2，总建筑面积10548 m2，拥有各种先进的加工设备。凯德空分公司创建于1999年，享有国家外贸自主权，公司于2003年通过ISO9001-2000国际质量体系认证。是集科研开发、设计制造、工程成套、咨询服务和综合性开发为一体的民营科技型企业。公司的主要产品为各种大、中、小型成套空分设备（或称制氧机）以及航天和国防用的模拟试验装置。空分设备产品技术水平达到国际九十年代末

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