美容业地级招商市场操作思路.ppt

1、超速终端招商会目的,以最少的投资，最快的速度，赢得市场份额、拥有更多的加盟店，不论是从老店的服务上还是从新店的开拓上，都是全新的方式。即成功服务了老店又开拓了新店，此“以小博大”的最佳方法之一。 先有思路、后有出路。 先有方向、后有细节。,在今天这样一个弱肉强食的时刻，竞争的速度已经变得非常重要了，今天是你的加盟店，可能明天就是别家的了，谁能让她真正赚到钱她就听谁的，谁不能让她赚钱她就“砍”谁？今天是你的孩子你就要大力的扶助她，让她长大，她长大了你才能当爷爷，要不爸爸还没当爽，孩子就变别人的了，怎么当爷爷呢？ 一边扶助你现在的孩子，一边再去生孩子。孩子才会越来越多。不能只生不养，只生不养孩子容

2、易变坏或夭折。孩子们都生差不多了，我们就好好培养她成才，赚钱给我们花，差不多成才了，先出生要么老了，要么死了，要么成大器了，这时我们就让这些孩子给我们钱带她们出去旅游，再让孩子们带上她们的朋友一起。我们自己再想办法生一些孩子人就多了，此时的孩子有钱了，有才了，只要我们哄得她们高兴，她们就掏好多钱给我们花哦！而且常常都要掏给我们，爽极了！,第一阶段 各区县市场终端招商店的建立,超速终端招商会,各区县市场终端招商店的快速建立,各区终端招商会阶段,培训提升业绩阶段,年底答谢圈钱阶段,体验加盟 低门导入,六项要求,目前的终端 招商,迅速帮助提升老店业绩,在各区开拓一家加盟店,代理商须配两人专门负责,协

3、助老店做店销终端会,三个月完成各区招商店的建立,如：保证三个内10个区以上开拓了加盟店，那我们的终端招商店建立即基本完成,新店开拓的商奖励制度设立,电话或信息邀约,到店体验产品,产品效果现场解释,加盟方案从高到低谈,谈市场、产品、利润模式、团队、培训,介绍，陌拜。或已有意向的,成交合作,一终端招商店建立,超速终端招商会,各区县市场终端招商店的快速建立,各区终端招商会阶段,培训提升业绩阶段,年底答谢圈钱阶段,六项要求,体验加盟 低门导入,目前的终端 招商,会中听教授讲课,会前宣传、邀约、铺垫，卖门票、促销,开处方签,课后排号、教授坐诊,院长根椐处方签销售配货,成交,顾客体验产品或回家,超速终端招

4、商会,各区县市场终端招商店的快速建立,各区终端招商会阶段,培训提升业绩阶段,年底答谢圈钱阶段,六项要求,体验加盟 低门导入,目前的终端 招商,泡泡终端会,终端招商会,美容院邀约,到现场听教授讲果,课后到店体验产品,体验加盟低门导入、成交,又一终端招商店建立,第一阶段 各区县市场终端招商店的建立目的,第一阶段以为什么走低门导入？ 其目的完全是为了快速打开网络分销点，以占领市场分额为主，为第二阶段的各区终端招商会作基础。通过前期为美容院开终端会不但为其提升的业绩，赚得了相当的回款、同时为我们在各地开设了下一步的终端招商店。 第二阶段的招商也是我们大举出手的时机来到了。每月可做几场招商会、但一次也不

5、要我们自己花钱。,第二阶段 各区县终端招商会的循环操作,超速终端招商会,各区县市场终端招商店的快速建立,各区终端招商会阶段,培训提升业绩阶段,年底答谢圈钱阶段,泡泡终端会,会前宣传、邀约、铺垫，卖门票、促销,会中听教授讲课,课后排号、教授坐诊,开处方签,院长根椐处方签销售配货,成交,顾客体验产品或回家,一区,二区,三区,四区,五区,终端招商会,六区,人员提前下市场邀约美容院,到现场听教授讲果,课后请有意向者到店体验产品,体验加盟低门导入、,旗舰店，形象店,产钱机器与新招商店建立,加盟成交,第二阶段 各区县终端招商会的循环操作,各区终端招商会可循环操作， 第一完成了终端会的业绩提升 第二完成了新

6、店的开拓 如此良性循环下去操作一区操作二区到三区也可逆转操作，根据情况而定。即省钱又赚钱 第三阶段当相当部分地区有了我们的网络后，到开始让她们自己生钱的时候了，我们要做的就是培训与提升了，给每一个店至少复制一到两位专家型的销售顾问。,第三阶段 培训与提升业绩,超速终端招商会,各区县市场终端招商店的快速建立,各区终端招商会阶段,培训提升业绩阶段,年底答谢圈钱阶段,一区,二区,三区,四区,五区,六区,所有美容院各派出一到两位精英到代理商处培训两天,心态激励,中医五行与健康,产品专业知识,销售技巧与销售话术,其它相关内容,第三阶段 培训与提升业绩,第三阶段的培训主要是为了让现有的店里业绩在我们走后同

7、样能够稳步保持，前提是我们必须复制一到两位人才在店里，即不用我们发工资还可拼命卖我们产品的这样一个人，当每一个店都有了这样一个人才以后我们的产品才会真正在一个店持久站立，因为有人为我们在说话同时也可提高美容院对代理商的向心力 下一阶段到了我们真正圈钱的时刻真正到来了，让钱像自来水一样的流进来吧,第四阶段 年底答谢圈钱阶段,各区县市场终端招商店的快速建立,各区终端招商会阶段,培训提升业绩阶段,年底答谢圈钱阶段,超速终端招商会,一区,二区,三区,四区,五区,六区,新体验加盟店老板,老加盟店老板,老加盟店老板朋友,全国代理商美容院进货多少到XX地旅游,会议内容,欢迎晚宴,为龙头美容院颁奖,新品发布,现场签单补货,学习,旅游,篝火晚会,舞动洒会,第四阶段 年底答谢圈钱阶段,通过第一阶段的成