大学生小微企业创业实务第六章如何撰写创业计划书.ppt

1、如何撰写创业计划书,郭明生,副 教 授,2014年5月3日,内容提要：,1.ONE,Kleiner曾指出：如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。,粗略设想,精心设计,系统规划,帮助创业者凝聚人心，有效管理,描绘企业蓝图，反映创业者理想 激发创业团队对末来的信心 明确自己的角色，应履行的职责 吸引需要的人力资源,创业计划书是风险投资家与创业者之间的桥梁。 使他们相信： 产品或服务是客户需要的（有市场的）； 创业者是有创业能力或潜力的； 商业模式是可盈利的； 发展前景是诱人的。,封面 目录 摘要 第一章：企业简介 第二章：产品或服务介绍（重点） 第三章：市场分

2、析与创业机会（重点） 第四章：营销策略（重点） 第五章：公司管理或创业团队（重点） 第六章：财务分析与预测（重点） 第七章：风险分析（重点） 第八章：法律分析 第九章：附录,作品编号：,西南大学第五届大学生创业大赛 复赛作品,作品名称：XXX公司创业计划书 作品类别：产品类 服务类 制作单位：XXX公司、XXX团队 地址：XXXXXXXXX 邮编：XXXXX 联系人： 联系方式：XXXXX,2014年5月,美观大方 简洁规范 具有吸引力 产生最初好感,目录,摘要 第1章 企业简介 1.1 XXXX 1.2 XXXX 1.2.1 xxxxxxx,摘要涵盖创业计划的要点，突出创业计划的亮点，浓缩创

3、业计划的精华。,内容：产品或服务的价值、市场细分及需求（市场缝隙与机会）、营销模式、团队优势、财务计划、发展愿景、需要的帮助,一般1页之内。,企业基本情况：企业名称、性质、成立时间、注册资本（来源）、业务范围、企业规模、经营状况； 企业特色：技术特色、创新特色、人员特色、管理特色、商业模式特色； 企业目标：企业初、中、长期发展目标； 企业宗旨：？,概念：提供什么样的产品或服务 价值：满足客户什么样的需要 独特性：具有什么样的新颖特点 竞争优势：比较优势在哪里,行业分析 市场缝隙 细分客户：现实客户、潜在客户 市场规模 市场成长性 机会窗口,关键：市场调查数据支撑,营销途径 营销方式 定价策略

4、客户关系,关键：清晰描述认知、评估、购买、传递、售后等五个阶段的方法手段，可行可信。,企业组织结构、功能职责 核心成员（股东）、经历经验、人格特点 股权结构 分配策略 融资计划 退出机制,关键：突出团队信念、创业精神、能力互补,成本分析：开办成本、月度经营成本 流动资金分析：范围、多少 收入分析：收入来源、收入多少 收支平衡点 成本控制机制 盈利趋势预测,SWOT分析 技术风险 人员风险 市场风险 财务风险 政策风险 风险规避、防范预案,开办涉及法律 经营涉及法律 劳动法律 税务法律 法律风险规避与防范预案,市场调研报告 产品技术资料 公司章程或合伙协议 财务报表,格式,一般情况下，章标题：居

5、中标识“第1章”，3号黑体；节：靠左标识“1.1”,4号仿宋加粗；目：靠左标识“1.1.1”，4号楷体加粗；正文：仿宋，小4号或5号，正文小标题加粗。, 编写原则,优秀创业计划书的评阅标准 明确的针对性，格式和内容完整 言简意赅的语言，适中的写作风格 适宜的篇幅，严谨的逻辑性和科学性 创新性 可行性 社会价值,创业计划书的写作技巧 摘要写出特色：一页纸的创业计划书 从潜在投资者的角度构思创业计划（投资者的观点） 在竞争环境下展示项目的特点（市场的观点） 阐明项目的特有优势（企业家的观点） 进行认真的检查和修改,力求避免 假：市场调查假、产品或服务价值假、客户需求假、股东出资假 大：夸大客户规模、夸大投资、夸大发展、夸大利润 空：空聊形势、空表豪言壮语、分析空、措施空、支撑空 快：占有市场快、开发客户快、收支平衡快、一夜暴富快,复赛安排,5月8日（星期四）下午5:30前提交修改后的创业计划书； 5月10日（星期六）上午9 : 00 ，参加“创业之星”模拟创业对抗赛培训，下午演练，晚上举行正式对抗