联想 蝴蝶效应.ppt

1、,蜕变,蝴蝶效应,联想IDEAPAD Y470营销创意策划,团队介绍,营销创意活动简介,It has been said that something as small as the flutter of a butterflys wing can ultimately cause a typhoon halfway around the world. Chaos Theory,纵使细微如蝴蝶之鼓翼，也能造成千里外之飓。 蝴蝶效应,营销创意活动蝴蝶效应,中国联想全新推出的游戏影音笔记本IDEAPAD Y470！为了将这一讯息精准传达到尚在翘首期盼的消费者手中，我们Thinking Crew团队

2、精心策划了此次营销创意活动。秉承着联想的精髓，我们以“蝴蝶效应”为主旨，向消费者群体（主要为大学生）传递出“蜕变”的精神。“蜕变”的不仅是全新的游戏影音新体验，更是引导我们的消费者“蜕变”出一种独立决策的精神，选择新一代彪悍小Y为其人生带来的“蝴蝶效应”。我们的IDEA,，让联想引领世界“蜕变”。Lenovo IDEAPAD Y470的蝴蝶效应,市场环境分析,笔记本市场的概况 目标市场选择,宏观经济分析 中观经济分析 影响因素分析 微观经济分析 市场结构分析 品牌与产品分析,宏观经济分析,世界宏观经济分析 中国宏观经济分析,中观经济分析中国笔记本电脑市场概况,2010年中国笔记本电脑市场中，联

3、想、华硕、惠普包揽前三 联想以绝对优势领衔商务笔记本电脑市场 联想市售产品数量较多，戴尔单产品关注率更高,影响因素分析,有利因素 不利因素,市场结构预测,品牌结构预测 价格结构预测,微观经济分析,联想集团 IDEAPAD Y 系列产品 IDEAPAD Y 470,品牌与产品分析lenovo联想,联想集团已连续12个季度获得亚太市场 的第一 联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三 联想已经成功树立了品质过硬，服务到位的良好形象，成为消费者选择的首选,品牌与产品分析彪悍的小y,2009年，“彪悍的小y”创造了1200000台全年销售总量的实力 2010年，Y460达到了两百万多

4、台 联想Y系列一直都是市场中最具竞争力的产品之一，而“小y”这个名词也成为联想的品牌象征,市场细分与目标市场,笔记本市场的概况 目标市场选择,笔记本市场的概况 目标市场选择,笔记本市场概况,2010年中国笔记本电脑市场中，联想稳坐头把交椅 市场竞争激烈，国产品牌发展势头良好 目前市场中的笔记本电脑大致可划分为消费和商务两类 给笔记本电脑市场带来的最直观影响便是加快了独立显卡产品发展的步伐 华北、华东、华南地区用户关注度较高,笔记本市场概况品牌,2010年中国笔记本电脑市场品牌关注比例 2010年中国笔记本电脑市场品牌成长指数,笔记本市场概况地域,2010年中国笔记本市场不同程度的关注比例 20

5、10年中国笔记本市场不同省份的关注比例,笔记本市场概况地域,根据IDE市场报告，2009年及2010年上半年国内个人电脑市场占有率前三位分别为联想、惠普和戴尔。在针对学生以及游戏玩家细分市场中，上述三家都推出了自己的主打产品。学生本主要特点为价格比较实惠，而游戏本为了满足众多游戏特别是欧美游戏的需要，对显卡等要求较高，通常意味着高性能但价格不低例如戴尔ALLIENWARE系列通常需要万元以上的价格，这不是普通学生能够承受得了的。联想2009年旗帜鲜明地推出了“学生游戏本”的概念，横跨了学生本和游戏本两个市场，以高性能和低价格为营销卖点向市场推广。它的主要竞争对手是惠普、SONY。,目标市场的选

6、择,消费能力 消费习惯 消费者心理洞察,营销创意活动目标,笔记本市场的概况 目标市场选择,总体目标 具体目标,营销创意活动目标,（一）总体目标： 2011年全年在全国范围内销售联想Idea Pad Y470 共计350万台。 （二）具体目标： 1、北京、上海、广东三省市达到销售总目标的30%，约100万台。整个东部地区达到销售总目标的60%，约200万台。 2、提升联想及Y系列产品形象和知名度。 3、扩大联想产品市场覆盖面和层次。,营销战略,笔记本市场的概况 目标市场选择,笔记本市场的概况 目标市场选择,营销战略,产品 Product 价格Price 分销Place 促销 Promotion,

7、营销战略,前期阶段蛰伏 （2011年4月-2011年5月） 中期阶段破茧（2011年6月-2011年9月） 后期阶段化蝶（2011年10月-2011年12月） 收官阶段蜕变（2012年1月-2011年2月）,前期阶段蛰伏,覆盖全国各省市主要高校； 每个高校宣传工作到位 高度重视宣讲会，充分运用激励机制 来吸引大学生 逐渐在网上散播新产品的基本信息，但同时控制使得仅有极为少量的新产品可通过专业预购流入市场。,中期阶段破茧,用于杂志、公交车体和户外广告牌的平面广告内容 投放视频广告 ，网站和电视 在广播电台和校园广播同时播放音频广告 在大学生经常“出没”的网站设立Y470专区 在各大电脑网站或是购买网站发帖提供相应的产品信息及测评信息,后期阶段化蝶,此刻的促销重心应转移到卖场。通过大量地派发制作精美的产品信息传单，配以联想专卖店的销售人员的专业介绍和推荐，辅以电脑城的优惠促销活动 举办团购优惠活动极为有利,收官阶段蜕变,借着中国农历的春风，此刻是销售的旺季 此刻最好的是以联想公司统一的名义进行促销宣传 与购物网站深度合作，把握住日趋增长的网购形势,可行性分析与测试,笔记