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文档简介

1、,大户型公寓系列培训课程之,客群特征篇,2,帮你精确的找到意向客户 从客户出发找到解决之道,3,思考一,本地客群：认可区域 异地客群：价格 通州流转 ,客户为什么到燕郊置业？,4,被访者中，对燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占到6%,说明燕郊的规模放量以及强势推广，如上上城、美林湾等项目的车体、地铁、传单形式，在以国贸为主的东部区域形成热点购房区域。同时，有购房意向及已置业的人群分别占到26%、18%。,5,价格是燕郊地产的最大优势，也是成为新兴热点购房区域的最大因素。从调查看，比例占到48%，投资升值比例占到22%，这部分投资客大多也是看中了位置与价格的升值空间。,6,思考二,客

2、户对销售价格的敏感度？,在房价连续上扬的状况下，消费者对房价的承受力依然增长，没有出现滞涨和下跌状况，对楼市的信心依然表现坚挺，相信短期内后市将依旧看好。,7,8,我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直接竞争， 而不单单是局限在公寓产品 我们的客户与花园洋房、叠拼，甚至联排产品形成重叠和截流,9,思考三,客户对户型、面积的选择？,10,户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素,11,12,追捧户型,面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型,13,思考四,我们能给客户带来什么？,购房 信心,品质感,升值潜力,舒适性,人文社区,生活环境,空气质量,户型功能,交通配套,产品升级,口碑美誉,身份地位,社区景观,业主素质,物业保障,项目稀缺,价值潜力,区域发展,15,实战,低密度高档社区,原生态环境,成品震撼力,16,实战,交通环境,自然环境,经济圈环境,17,实战,重复投资,50年不落伍,政策导向,社区纯粹性,低容积率,18,项目终极大盘点,政策市场盘点,90/70政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝”。,房贷政策出台，为大户型销售提供时机。,一改“奢”风，宜居增值成为审美新标准。,19,项目终极大盘点,产品盘点,低密度原生态社区，难以复制。,精品展示，独具诱惑力，实力见证。,和谐人文社区，客户身份体现。,20,项目终极大盘点,客源盘点,老资源的挖掘，

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