




已阅读5页,还剩10页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
采购谈判技巧,主讲人:方菲,谈判简述,谈判的定义 谈判的目标 谈判的概念和特征,2,采购谈判的要素,法律环境(普通合同法/国际贸易法) 产品知识 产品的市场环境 财会知识,3,采购谈判的原则,自愿原则 平等原则 利益共享原则 合作原则 合法原则 社会效益原则 系统化原则,4,有效谈判应该注意的事项,5,采购谈判的准备,6,谈判过程,7,制定谈判的方案,制定目标限度 确定谈判主题 价格,付款方式,运送方式,采购批量等和采购相关内容 谈判时间和议程 准备备选方案,8,采购谈判的过程,实盘,虚盘,9,利用图解分析谈判的区域,你拖延 的区域,你急于推 动的区域,潜在的可以 达成妥协的区域,你对手急于 推动的区域,你对手可以 拖延的区域,10,谈判技巧(一),有备则赢 知已知彼 和对手共事 搜集潜在信息,!,11,谈判技巧(二),明白你的限度和目标 明白你还有其他选择 明白如何加固你的限度 确定你的底线 给自己留有余地,!,12,谈判技巧(三),在压力下要暂停 在让步前要暂停 气愤时要暂停 兴奋时要暂停 充足的休息是控制情绪的保证,13,一流谈判专家的十种性格特征,理解和容忍 自重和尊重 正直和公正 坚忍不拔,锲而不舍 责任感 幽默感 亲和力 灵活但不放弃原则 自律和自我控制,14,谢 谢!,谢谢您
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 医用设备捐赠管理办法
- 供暖供水考核管理办法
- 新质生产力对电商创新生态系统的影响及发展策略
- 小学描写人物作文写作指导
- 绿色教育校本课程开发与实施
- 施工方案:道路与地坪拆除工程
- 智能预测系统在化纤生产中的应用-洞察及研究
- 培训机构聘用管理办法
- 探索和完善科研过程中的容错机制以促进创新活力的策略研究
- 供暖企业热源管理办法
- 装载机司机安全培训试题及答案
- 2025年中国拉臂式车厢可卸式垃圾车市场调查研究报告
- 2025年春季学期班主任工作总结【课件】
- 2025年天津市中考语文试卷(含标准答案)
- 保险品质管理制度
- 2025年辽宁高考地理试卷真题答案详解讲评课件(黑龙江吉林内蒙古适用)
- 全国中小学教师职业道德知识竞赛80题及答案
- 2023CSCO食管癌诊疗指南
- 2024年四川省资中县事业单位公开招聘教师岗笔试题带答案
- 成人女性压力性尿失禁护理干预护理团标解读
- 某律师事务所内部规章管理制度大全
评论
0/150
提交评论