《合作营销培训》PPT课件.ppt_第1页
《合作营销培训》PPT课件.ppt_第2页
《合作营销培训》PPT课件.ppt_第3页
《合作营销培训》PPT课件.ppt_第4页
《合作营销培训》PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩24页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、市场营销前沿专题之一 合作营销,合作营销的特征,合作营销的形式,主要内容,什么是合作营销,从龟兔赛跑说起,合作,唐山大地震合作共赢,一个“23秒、32年”的故事 一个 票房的神话,6亿,波音飞机的生产合作共飞,一、什么是合作营销,合作营销也称联合营销，协同营销。主要是指两个或两个以上的企业为了实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等，达成长期或短期的合作联盟关系，以达到共享营销资源、实现营销目标的一种战略性营销理念。 最早由艾德勒1966年在哈佛商业评论上提出。,二、合作营销的特征：,竞争导向 合作导向 以双方的核心能力的差

2、异性或互补性为基础的 合作双方保持各自实体上的独立性 合作营销范围广泛 本质：共享资源，共担风险，共享收益 产生1+ 12的效果,三、合作营销的原因,市场竞争越来越激烈,企业能力有限,共享资源，共担风险，共享收益,牙签鸟鳄鱼的朋友,增强企业竞争力,四、合作营销的形式,水平合作：指两个同行业企业在 某一营销环节上的平行合作（如研发，促销） 垂直合作：指两个企业在产业链条 上的垂直合作 交叉合作：不同行业的两个企业在 某一营销环节之间的合作,水平合作案例：,汽车企业合作研发 奇瑞和奥地利合作的系列发动 华晨和德国FEV合作研发1.8TGDI发动机 中航商用飞机发动机公司与德国MTU航空发动机公司

3、中航工业哈飞集团与世界航空业巨头英国罗尔斯罗伊斯公司,垂直合作案例:,家电厂商联姻国美、苏宁,交叉合作案例：地板和厨电,交叉合作案例：油锅开了,啤酒尿布理论,用QQ秀卖服装,中国移动+麦当劳 我的地盘，我喜欢,交叉合作案例：联邦快递牵手柯达,交叉合作的形式：,渠道捆绑 泛媒体合作 产品合作,交叉合作的类型：,鼠+象以小傍大 羊+狼一方得利 龙+凤门当户对 鸡+鸭品性不合,五、合作营销展望,优点： 巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力 进入新市场 有助于多元化战略的展开 减少无益的竞争,缺点： 联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理 营销活动的时间、地点、内容和方式较难统一 各方为了提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手,观点：,既合作又竞争 双赢是前提 诚信是关键 相同的定位， 共同的客户是基础 强强联手是趋势 弱者的强者生存之道,营销专家艾略特艾登伯格在其著名的4R营销

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论