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文档简介

商业谈判：双赢互惠政策,商务礼仪微型案例,案例：,北京某区一位党委文告秘书在同外商协商时，发觉他方对自己的身份持有猛烈的警备心思。这种状态妨碍了协商的实行。于是，这位党委文告秘书当机立断，站起来对他方说道：“我是党委文告秘书，但也懂经济、搞经济，而且拥有决定权。我们摊子小，而且势力不大，但人真实，乐意真诚与贵方互助。咱们谈得成也好，谈不可也好，至少你这个外来的洋师长可以交一个我这样的土友人。” 寥寥几句肺腑之言，撤销了他方的迷惑，使协商顺遂地向纵深成长。,案例分析：,双赢互惠政策是指以开诚布公的格式向协商敌手报告自己的主张或想法，从而为协商打开场面。坦诚式开局政策斗劲适当于有永远的互助相关的两边，以往的互助两边都斗劲满足，两边相互斗劲知道，不消太多的客气，裁减了许多酬酢谈锋，节俭时间，直接直爽地提议自己的主张、要求、反而更能使他方对己方发生相信感。采取这种政策时，要综合琢磨多种因素，比如，自己的身份、与他方的相关、其时的协商形势等。,案例分析：,双赢互惠政策偶然也可用于协商力衰的一方。当我方的协商力清楚不如他方，并为两边所共知时，直爽地证明己方的弊端，让他方加以琢磨，更证明己方对协商的真诚，同时也证明对协商的信心和本事。,实际运用：,我们在在谈判时，会站在对方的立场考虑事情，顾及到对方的利益，在对方要求合理的情况下极力满足其要求，也在对方的承受条件

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