第二章 代理法(1).ppt

1、第二章 代理法,第一节 代理法概述,一、代理的概念 代理是指代理人按照被代理人（本人）的授权，代表被代理人同第三人订立合同或作其他的法律行为，由此产生的权利与义务直接对被代理人发生效力。 代理涉及三方主体： 代理人 被代理人 第三人,被代理人,代理人,第三人,代理 授权,签订合同,本人承担权利义务后果,二、代理权的产生,（一）大陆法的规定 大陆法把代理权产生的原因分为两种： 一种是由于被代理人的意思表示而产生的，称为意定代理， 另一种是基于法律规定而产生的称为法定代理。 （二）英美法的规定 英美法认为代理权的产生主要有以下几种方式 1、明示代理 2、暗示代理 3、客观必须的代理 4、追认的代理

2、,1.明示的指定,所谓明示代理是指被代理人以明示的方式指定某人为代理人的代理。 明示代理中的代理权由被代理人以口头或书面形式明确授予代理人，有的代理权限作了明确的表述，也有的对代理权限大小没有作具体规定，指示泛泛指出一个合理的范围。,2.默示的授权,指除明示代理以外的因双方存在的关系或特别的行为而产生的代理。 如A与B是夫妻关系，B在外面用A的信用卡买东西，A就应付款，除非A告诉店主要以现金形式卖东西给B。,里奥德诉葛内斯斯密斯公司案,被告指派一公司职员从事了几项业务外事项，即帮助客户转让财产，后来这个职员使客户大受损失，这一客户告了被告。 法院认为，这个职员受被告指派从事非业务事项，这就是从

3、被告的指派行为中获得了暗示代理权，故被告应对客户负责。,3.客观必须的代理权,客观必须的代理权是在一个人受委托照管托运另一个人的财产，为了保存这种财产而必须采取某种行动时产生的，在这种情况下，虽然受委托管理托运财产的人并没有得到采取这一行动的明示授权，但由于客观情况的需要必须视为其为具有某种授权。 例如承运人在遇到紧急情况时有权采取保护财产的必须行动，如出售易于腐烂的或有灭失可能的货物。,但取得这种代理权是很困难的，根据英美法判例，行使这种代理权必须具备以下三个条件： （1）行使这种代理权是实际上或商业上必须的 （2）代理人在行使这种权利前无法与委托人取得联系得到委托人的明示 （3）代理人所采

4、取的措施必须是善意的并且必须考虑到所有有关当事人的利益。,斯佩内葛诉威斯特铁路公司案,铁路公司替原告运一批西红柿到A地由于铁路工人罢工，西红柿被堵在半路上，眼看西红柿将腐烂，铁路公司就地卖掉了。 法院认为，虽然铁路公司虽然是善意的，保护原告的利益，但当时是可以通知原告的，在可以联系而未联系的情况下私自处理他人的财物，不能算是具有客观必须的代理权，被告败诉。,4.追认的代理权,如果代理未经授权或超出了授权范围而以被代理人的名义同第三人订立了合同，这个合同对被代理人是没有约束力的，但是被代理人可以在事后批准或承认这个合同，这种行为就叫做追认。,追认必须具备的条件：,（1）代理人在与第三人订立合同时

5、，必须声明他是以被代理人的名义订立合同。 （2）合同只能由订立该合同时已经指姓名的被代理人或可以确定姓名的被代理人来追认。 （3）追认合同的被代理人必须是在代理人订立合同时已经取得法律人格的人，这项条件主要针对法人而言，即该法人必须在订立合同时已合法成立了。 （4）被代理人在追认该合同时必须了解其主要内容,三、无权代理,无权代理是指欠缺代理权的人所作的代理行为。 无权代理的产生主要有以下四种情形 1.不具备默示授权条件的代理 2.授权行为无效的代理 3.越出授权范围行事的代理 4.代理权消灭后的代理,合同法第48条规定：“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同，未

6、经被代理人追认，对被代理人不发生效力，由行为人承担责任。 相对人可以催告被代理人在一个月内予以追认。被代理人未作表示的，视为拒绝追认。合同被追认之前，善意相对人有撤销的权利。撤销应当以通知的方式作出。“ 合同法第49条规定：“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。”即“表见代理”,案例1： 甲商场业务员乙到丙公司采购空调，见丙公司生产的浴室防水暖风机小巧实用，尤其在北方没有来暖气之前，以及停止供暖之后的一段时间内对普通家庭非常实用， 遂自行决定购买一批该公司生产的暖风机。 货运到后，甲商场即对外销售该暖风机。后因该

7、市提前供应暖气，暖风机的销量大减。甲商场这时想到乙是自作主张购买 暖风机，商场有权拒绝支付货款。丙公司因收不回货款而诉至法院。 问：本案中甲商场应否支付货款?为什么?,乙自行决定购买丙公司生产的暖风机属于超越代理权限而为代理行为的情形，是狭义的无权代理行为，所以乙与丙公司签订的购销合同属于效力待定的合同。 但 是，甲商场接收了该货物并实际对外销售该暖风机，甲商场以实际行为表明其对该效力未定合同进行了追认，追认后该合同即为有效合同，甲商场应当履行合同义务，支付货款。,分析,案例2： 甲在其承包的商店里向乙出售一套价值2000元的西服，恰好有人找甲，甲去隔壁接电话，甲嘱咐前来看望他的朋友丙说，“请

8、帮我看管一下店，我马上回来”。 甲出去以后，乙提出其有事不能久呆，要求丙尽快将西服卖给他，丙提出要等待甲回来。后来丙见乙要走，于是答应代替甲出售该西服。双方经过协商以1800元 的价格出售给乙。 甲打电话回来以后，得知西服以1800元的价格被出售，觉得卖亏了，立即找到乙要求退款并取回西服。乙以构成表见代理为由予以拒绝，双方为此发生争议。 甲起诉到法院要求撤销该买卖合同。 如何处理？,案例3： 某建安公司的某业务员向王经理汇报，称自已保管的已加盖了公司印章的一份空白合同不填与公文包一起丢失。 为防止拾得人利用此合同，王经理立即让该业务员以公司的名义在当地的晚报上刊登了此空白合同遗失作废的申明。

9、事隔不久某电气设备供应商找到王经理，声称一个月前一姓李的人以王经理公司的名义与其订立了购买价值二万元电气设备配件的合同，李某取走了货并付现金三千元后，未能按约在取货后十日内付清剩余款项，故现要求王经理的公司履行合同中支付余款的义务。,经查看该供应商带来的合同和取货收条，发现合同内容正是在其公司丢失的那份空白合同上填写的，同时收条中的签字人李某并不是本公司的工作人员， 据此王经理当即以该合同在未填写内容前已登报申明作废，其公司并未收到此合同项下的货物，以及实际收货人并不是本公司的工作人员，公司也未授权李某以本公 司的名义对外订立合同、收取货物等为由，拒绝了该供应商的要求。 不久王经理的公司即接到

10、了该供应商因此纠纷状告公司由受案法院发来的应诉传票。 案经一审、二审，尽管王经理的公司据理抗辩，法院最终还是判令其向供应商悉数支付一万七千元的货款。 法院判决是否合理？,案例4,某木材器具厂（以下简称木材厂）与某家俱城多次有业务往来。在1999年3月两方第一次签合同时，木材厂经理对家俱城说，以后业务均由该厂业务员姚某代理。 之后，木材厂每次与家俱城签订业务合同，都是由其业务员姚某办理，并带有介绍信、加盖公章的空白合同书、授权委托书。,2004年2月前，姚某又与家俱 城签订了加工家俱合同，总价款12万元，40日内交货，预付款4万元。当天家俱城将4万元预付款汇入姚某提供的银行帐户里。由于与姚某是老

11、关系，家俱城这次没有要求姚某出示厂方介绍信及授权委托书，只是在姚某拿的加盖木材厂公章的空白合同书中与姚某签订合同并签名盖章。 两个月过后，家俱城不见木材厂发货， 便到木材厂询问，得知姚某早在2003年12月就离开了木材厂。家俱城让木材厂继续履行合同，遭到拒绝，诉于法院。 如何处理？,可见，无权代理人所做的代理行为，如与第三人订立合同或处分财产等，非经本人的追认，对本人是没有约束力的，如果善意的第三人由于无权代理人的行为而遭受损失，该无权代理人应对善意的第三人负责。 所谓“善意”是指第三人不知道该代理人是无权代理，如果第三人明知代理人没有代理权而与之订立合同，则属于咎由自取，法律上不予保护。,四

12、、代理关系的终止,代理关系的终止即当事人之间的代理关系归于消灭，主要有两种情况 1. 根据当事人的行为终止 2. 根据法律终止,（一）根据当事人的行为终止代理关系,1.因代理期限届满而终止 2.因当事人协议而终止 3.因一方当事人撤回代理权而终止 4.因代理人辞去代理权而终止。,大陆法国家为了保护商业代理人的利益固定被代理人终止代理合同时必须在相当的时间以前通知代理人。 英美法国家对被代理人单方面撤回代理权也有一定的限制，根据英美的判例，如果代理权的授予是与代理人的利益结合在一起时，本人就不能单方面撤回代理权。 如：甲向乙借了一笔钱，并指定乙为代理人代其收房租，以清偿借款，在这种情况下，代理权

13、的授予就同代理人的利益结合在一起，在其借款清偿完毕之前，不能单方面撤回对乙的代理权。,（二）根据法律终止代理关系,各国法律规定，在下列情况下，代理关系即告终止 1.被代理人死亡、破产或丧失行为能力 2.代理人死亡、破产或丧失行为能力,李某受单位委派到某国考察，王某听说后委托李某代买一种该国产的名贵药材。李某考察归来后将所买的价值1500元的药送至王某家中。 但王某的 儿子告诉李某，其父已于不久前去世，这药本来就是给他治病的，现在父亲已去世，药也就不要了，请李某自己处理。李某非常生气，认为不管王某是否活着，这药王家都应该收下。 问题：李某的行为的法律后果到底应由谁来承担？药是否应由王家出钱买下？

14、为什么？,（三）代理关系终止的效果,1.当事人之间的效果 代理关系终止之后，代理人就没有代理权，如该代理人仍继续从事代理活动，即属于无权代理。 2.对第三人的效果 当被代理人撤回代理权或终止代理合同时，对第三人是否有效，主要取决与第三人是否知情。 根据各国的法律，当终止代理关系时，必须通知第三人才能对第三人发生效力。如果本人在终止代理合同时，没有通知第三人，后者由于不知道这种情况而与代理人订立了合同，则该合同对本人仍有约束力，本人对此仍须负责，但本人有权要求代理人赔偿其损失。,代理权撤回案例,甲长期担任A公司的业务主管，在A公司有很大的代理权限。在甲的努力下，A公司生意兴隆，新老客户遍及世界。

15、由于甲公司的董事长嫉妒甲的才 能，无理解雇了甲。甲怀恨在心，于是再遭解雇一个月后，继续假冒A公司的名义从老客户B公司处骗得货物，逃之夭夭。 B公司要求A公司付款，A公司则以甲假 冒公司名义为由拒绝付款。 B公司坚持认为在其与甲做生意期间，他并不知甲已被A公司解雇，并且也未收到关于A公司已解雇甲的任何通知，故B公司是不知情的 善意第三人，A公司仍应对甲的无权代理行为负责。双方相持不下，对簿公堂。 如何处理？,第二节本人与代理人之间的关系,一、代理人的义务 1.勤勉义务 即代理人应该对被代理人委托的财产和事务给予合适注意。即应勤勉地履行其代理职责。 2、服从的义务： 即代理人应服从被代理人的合法的

16、指令。 3、忠实的义务： 忠实即代理人应对被代理人忠实，主要体现以下三个方面 A、不与被代理人竞争 B、不密谋私利 C、不泄露商业机密,4、申报帐目的义务 5、通知的义务： 即代理人应把代理过程中的一切真实重要的事实通知被代理人，以使被代理人作出进一步判断。 6.不得转授代理权,案例1： 甲某为采购员，经常在全国各地出差。乙某是其邻居，平时以采撷山药为生。乙某在山中挖到一名贵草药，正好甲某 要到上海出差，于是乙某就委托甲某将草药带去卖掉。 甲某却将草药带到邻村朋友家。朋友父亲丁某是老中医，他看了之后请甲某将草药卖于他，并表示愿给甲某 200元的好处费。结果甲某以低于上海市场将近500元的价格把

17、草药卖给丁某。双方约定，如果事后乙某来此处打听这种草药价格，丁某就说此草药现在已经大跌价，在上海也不值钱了。 不想此事被正要到丁某家来看病的乙某的一个远房亲戚听见，不久就告诉了乙某。乙某遂要求甲某和丁某赔偿自己的损失。,案例2 马里兰钢铁有限公司诉名特纳案 原告雇了被告从事废旧钢铁的买卖交易，当生意兴隆时，被告与公司另一名职员准备也创立一个类似的钢铁公司，并在业余时间积极准备，后两人辞职并于一年后正式成立了一家钢铁公司。 原告认为被告在任职期间不忠实，所以应赔偿损失，并要求法院禁止被告开业。,法院认为，被告在任职期内并未开办类似的公司与被代理人竞争，业余时间的准备是合理的，辞职一年后才开业，也

18、不违反商业信誉原则，故不涉及不忠实问题，原告败诉。,二、被代理人的义务,1、支付佣金 被代理人必须按照代理合同的规定给付代理人佣金或其他内容的约定报酬。 2、偿还代理人因履行义务而产生的费用。 一般地讲，除合同规定外，代理人履行代理任务时所开支的费用不能向代理人要求偿还。 但如果代理人因执行被代理人的指示的任务而支出的费用或遭受损失时，则有权要求被代理人予以赔偿。 例如代理人根据被代理人的指示在当地法院对违约客户进行诉讼所遭受的损失或支出的费用，被代理人必须负责予以赔偿。 3、让代理人检查核对其帐册 一些大陆法国家强制规定，代理人有权检查被代理人的帐目，以便核对被代理人支付的佣金是否准确无误。

19、,第三节代理人及被代理人与第三人的关系,一、合同关系 被代理人与第三人的合同关系 直接代理 间接代理 未披露的代理 代理人对第三人的合同责任 二、侵权关系,1.被代理人与第三人的合同关系,直接代理： 代理人在代理权限内以被代理人名义同第三人订立合同合同效力直接归于被代理人,间接代理： 代理人拥有代理权而以自己的名义同第三人订立合同，经代理人转让后，被代理人取代代理人在合同中的地位，承担有关的权利和义务。 即：存在两份合同 例如：行纪合同,合同法第402条：“受托人以自己的名义，在委托人的授权范围内与第三人订立的合同，第三人在订立合同时知道受托人与委托人之间的代理关系的，该合同直接约束委托人和第

20、三人，但有确切证据证明该合同只约束受托人和第三人的除外。” （间接代理）,未披露的代理: 指代理人拥有代理权，但在作代理行为时，未声明自己的代理身份，也未指明被代理人的姓名和名称。 A 被代理人可行使介入权直接向第三人要求其在合同中的当事人的地位 B 第三人有选择权，可以选择代理人或被代理人作为合同的当事人,第403条：“受托人以自己的名义与第三人订立合同时，第三人不知道受托人与委托人之间的代理关系的，受托人因第三人的原因对委托人不履行义务，受托人应当向委托人披露第三人，委托人因此可以行使受托人对第三人的权利，但第三人与受托人订立合同时如果知道该委托人就不会订立合同的除外。受托人因委托人的原因

21、对第三人不履行义务，受托人应当向第三人披露委托人，第三人因此可以选择受托人或者委托人作为相对人主张权利，但第三人不得变更选定的相对人。委托人行使受托人对第三人的权利的，第三人可以向委托人主张其对受托人的抗辩。第三人选定委托人作为其相对人的，委托人可以向第三人主张其对受托人的抗辩以及受托人对第三人的抗辩。” （未披露的代理）,2、代理人对第三人的合同责任,按代理一般原则，代理人以被代理人名义与第三人订立合同或作其他法律行为，合同一经订立，其权利义务均归属于被代理人，应由被代理人直接对第三人负责，代理人一般不对此承担责任，但如在下列情况下，代理人应对合同负责。 1、代理人用明示或暗示形式同意对此合

22、同负责 2、代理人在合同上签上自己的名字，但未注明自己是代理人 3、代理人签名后，只注明自己是经纪人或经理人，未清楚说明自己是代理人,4、被代理人是虚构的或属于无行为能力的人 5、代理人在签字蜡封式合同、汇票等上签了名，尽管注明是代理人，也要对此合同负责 6、商业惯例（如运输行业） 7、合伙合同，每个合伙人都是其他合伙人的代理人，因此合伙合同人彼此之间负连带责任,二、侵权关系,被代理人对代理人在履行代理职责过程中发生的对第三人的侵权一般不负责任，但下列情况除外（即替代责任） 1、被代理人指使代理人向第三人侵权 2、被代理人疏忽地允许代理人开动危险设备，然而被代理人知道或应当知道代理人无合法资格

23、或不能安全地操作该设备 3、被代理人未适当地监督代理人工作中的不轨行为，致使代理人造成了对第三人的侵权 4、在严格责任制度下，被代理人得对代理人代理销售的缺陷产品造成的侵权负责 5、主仆代理关系中 主人（Master)得对仆人（Servant）在雇佣范围内的侵权负责。（英美法规定，不绝对，允许有偏离。 ）,判断主仆代理关系与非主仆代理关系的标准,1、代理人对代理工作的方式方法有无决定权 2、代理人有无独立于代理工作以外的业务或职业 3、完成代理工作是否使用自己的设备，工具或场所 4、代理酬金 5、代理工作是否为被代理人的日常工作,第四节 承担特别责任的代理人,一、对被代理人承担特别责任的代理人

24、信用担保代理人 二、对第三人承担特别责任的代理人 （一）保付代理人 （二）对商业跟单信用证进行保兑的银行 （三）运输代理人 （四）保险经纪人,一、对本人承担特别责任的代理人信用担保代理人,信用担保代理人是卖方的代理人，其责任是在他所接受的买方（即第三人）不付货款时，由他赔偿被代理人因此而遭受的损失。即在被代理人和代理人之间不仅存在代理合同而且还同时存在有担保合同。 信用担保代理制度在过去的资本主义国家出口贸易中曾起过一定的作用，但随着出口信贷保险机构的出现，信用担保代理人制度已逐步被淘汰。,二、对第三人承担特别责任的代理人 （一）保付代理人,保付代理人的业务是代表国外的买方（即被代理人）向本国

25、的卖方（即第三人）订货，并在国外买方的签单上加上保付代理人自己的保证，由他担保国外的买方将履行合同。如果国外的买方不履行合同或拒绝付款，保付代理人负责向本国的卖方支付货款。 在英国这种代理人是由英国出口商协会的出口商担任，所以保付代理人也称为出口商行或保付商行。,保付商行的经济作用在于解脱本国卖方在国际贸易中可能遭遇的风险。使本国卖方不必顾虑国外买方的资信能力而接受订货单。 保付商行与信用担保代理人的区别在于前者对第三人承担责任，后者对被代理人承担责任。,（二）对商业跟单信用证加以保兑的保兑银行,在国际贸易中，普遍采用商业跟单信用证的方式支付贷款，在采用这种支付方式时，卖方为了保证收款安全，往

26、往要求买方通过银行对他开出保兑的，不可撤销的信用证，其办法是： 由国际的买方通过进口地的银行向出口提的往来银行开出一份不可撤销的信用证，委托该出口地的代理行对其不可撤销的信用证加以保兑，并将该信用证通知卖方（即第三人），卖方只要提交信用证所规定单据，就可以要求保兑银行支付贷款。,（三）运输代理人,根据有些国家运输行业的惯例，如果运输代理人受客户的委托向轮船公司预定船位，他自己须向轮船公司负责 。 如果客户届时未装运货物，使轮船空舱航行，代理人须支付空舱费。,（四）保险经纪人,在国际贸易中进口人或出口人在投保货物运输保险时，一般不能直接同保险人订立保险合同，而必须委托保险经纪人代为办理。 英国保

27、险法规定，凡海上保险合同由经纪人替被保险人签订的，经纪人须对保险人就保险费直接负责。即如果被保险人不交纳保险费，则应由保险经纪人交纳。,1996年9月，上海L厂向澳洲R公司出口一 批全棉浴巾，但L厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到有外贸经营权的上海A公司要求合作，约定由A公司代理出口该批货物。 11月初，澳洲R公司与上海 A公司签定了进出口合同。合同上写明卖方为上海A公司，买方为澳洲R公司；装运期为96年11月；付款方式为船运后60天电汇，质量以R公司代表在工厂验 货为准。 货到后，R公司认为，货物存在质量问题，造成其经济上的损失，故拒不付款，并要求A公司予以赔偿；A公司则认为质量问题与己

28、无关，是由R公司代表 在工厂验货，应由厂方与R公司解决，坚持要求R公司依约付款。,第五节 我国的代理法与外贸代理制,1997年6月3日由中国进出口商品检验总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验，认为的确 存在质量问题，R公司遂向A公司寄发检验报告，并以防止进一步损失为由低价处理了该批货物。随后向A公司提出索赔。 1998年2月，R公司向中国国际贸易 仲裁委员会上海分会提请仲裁，8月，仲裁庭开庭对本案进行审理。 A公司从这笔业务中非但没有得到任何货款，还为此成为被申请人的位置，面临R公司经济赔偿 的要求。,（一）民法通则中的代理制度 我国的民法通则第四章第二节对代理制度作了规定。按照民法通则第6

29、3条的规定，公民、法人都可以通过代理人实施民事法律行为。代理是人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，被代理人对其代理人的代理行为应承担民事责任。 民法通则对代理权的产生，无权代理、代理人与第三人的责任以及代理的终止，等等，都作了规定。,一、代理法,民法通则第66条规定，没有代理权、超越代理权或者代理权终止后的行为，只有经过被代理人的追认，被代理人才承担民事责任；未经追认的行为，由行为人承担民事责任。但本人知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。代理人不履行职责，给被代理人造成损害的，应由代理人承担民事责任。如代理人与第三人串通，损害被代理人的利益的，应由代理人和第

30、三人负连带责任。如果第三人知道行为人没有代理权、超越代理权或者代理权已终止还与行为人实施民事行为给他造成损害的，第三人和行为人负连带责任。,第67条规定，代理人知道被委托代理的事项违法而仍然进行代理活动的，或者被代理人知道代理人的代理行为违法而不表示反对的，由被代理人和代理人负连带责任。 第65条规定，民事法律行为的委托代理，可以用书面形式，也可以用口头形式。但法律规定用书面形式的，应当用书面形式。,（二）合同法中的代理制度,在“总则”，“合同的效力”一章专门规定了无权代理和表见代理。 第48条规定：“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认，对被

31、代理人不发生法律效力，由行为人承担责任。”“相对人可以催告被代理人在一个月内予以追认。被代理人未作表示的，视为拒绝追认。合同被追认之前，善意相对人有撤销的权利。撤销应当以通知的方式作出。”这是对无权代理的规定。 第49条规定了表见代理。“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效”。,在“分则”中第22章规定了“委托合同”，其实也是与代理制度密切相关的一种合同。在我国民商事立法上首次引入间接代理概念。尤其对间接代理外部关系中的介入权和选择权作出了明确规定。 比如，第402条规定：“受托人以自己的名义，在委托人的授权范围内

32、与第三人订立的合同，第三人在订立合同时知道受托人与委托人之间的代理关系的，该合同直接约束委托人和第三人，但有确切证据证明该合同只约束受托人和第三人的除外。,二、我国的外贸代理制,过去长期以来，我国外贸公司在出口方面一直是采取收购制，即由外贸公司用自有资金向国内供货部门收购出口商品，然后由外贸公司以自己的名义自营出口，自负盈亏。 所谓外贸代理制，就是由我国的外贸公司充分国内用户和供货部门的代理人，代其签订进出口合同，收取一定的佣金或手续费。 主要做法： 代理出口 代理进口,1.代理出口,在出口方面，由外贸公司接受国内供货部门的委托，以外贸公司自己的名义作为卖方（Seller），同国外买主签订出口

33、合同，收取约定的佣金。 在采用这种做法时，由于外贸公司不是以被代理人（国内供货部门）的名义，而是以外贸公司自身的名义对外签订出口合同，外贸公司作为出口合同的卖方，就必须对出口合同承担责任。因此，即使由于国内供货部门未能按时、按质、按量提供货源，致使外贸公司不能履行其对外签订的出口合同，但外贸公司做为出口合同的卖方仍需对外承担责任。国外的买主也只能根据出口合同向外贸公司要求赔偿，而不能越过外贸公司向国内供货部门要求赔偿，因为国内供货部门不是出口合同的一方当事人，他们同国外买主之间并无直接的合同关系。 至于外贸公司同国内供货部门之间的关系，则只能通过他们之间签订的委托代理出口合同来解决。,2.代理进口,在进口方面，由外贸公司接受国内用货部门的委托，以外贸公司自己的名义作为买方（Buyer），同国外卖方签订进口合同，收取约定的佣金或手续费。 在采用这种做法时，由于外贸公司不是以被代理人（国内用货部门）的名义，而是以外贸公司自身的名义对外签订进口合同，外贸公司作为进口合同的买方，也必须对进口合同承担责任。如果国外的卖方违约，只能由外贸公司根据进口合同以买方的名义对外交涉索赔；如果国内用货