大学生闲置物品代.ppt

1、大学生闲置物品代售中心,策划人:李蕙菱 马翼达 夏玥也 陈艺明 葛 辉 汪亚运 时 间：二一二年十一月,公司名称：校园闲置物品代售中心,前言：许多同学都有逛过跳蚤市场的经历,每到毕业季，我校的青年文化广场上常常有许多即将毕业的学长学姐因为白天的繁忙只能在夜晚的昏黄路灯下，把自己四年的大学生活累积下来却不方便带走的物品以低廉的价格转手出售（其中包括学习用书，杂志，音像物品，体育用品以及其他的生活用品），这样既浪费时间，也无法提供给买家可靠的保证。同时许多大一新生许多物品无法从家里带齐，且学校内商店的全新商品价格又太高。如果我们能够提供一个平台可以使所有有闲置物品的同学和有物品需要的同学得到廉价又

2、便捷服务，在学校一定能取得好的业绩。我们的“校园闲置物品代售中心”就是这样一个平台。,创意来源,大学生活即将结束，面对宿舍内的东西，将东西全都带回家那是不可能的，但是就这样扔掉又会觉得很可惜，所以这时候就需要有一个好的平台能将这些“无用”的东西再次合理利用。,创业口号 源自校园，服务师生 创业宗旨 严格物品管理，健全运营机制，提高业务素质为广大师生提供安全，诚信，实惠的交易平台,代售模式,1、代售中心先对代售物品评估看是否有代售价值2、确定有价值后代售中心和寄售人共同估价，确保价格合理3、代售价格确定后待售中心和寄售人签署代售协议书（代售协议书见附二）4、签好协议书后，代售物品放到货架代售5、

3、代售后不管代售是否成功，均按代售协议书处理,代售范围,二手学习用书、报刊文摘、家电手机、电脑配件、日用品等等,市场分析,外部市场 就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在南昌就有一些二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面 (1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受 (2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的

4、网站主要出售一些电子产品。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。 （3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。,与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势： （1）经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们

5、是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。 （2）资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备 （3）知名度不足，市场比较窄。,内部市场 在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势. 优势方面 （1）我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有官方性质一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到. （2）相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会

6、更高. 在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势。,劣势方面 （1） 因为它是学生会的交易平台,所以学校团委的支持力度会大一些,这一点我们只有做得更好才能弥补. （2） 它是学生会办的，更有校团委为后盾，因此在可靠度方面会更高一些，同学们会更加信赖他们 （3） 它的宣传也极为方便，因为学生会的各个部门之间会相互协作，做好工作。,我们可以在江西师范大学校园内做了一个关于大学生闲置物品如何处理的问卷调查。(调查问卷见附三),营销策略,一、产品定位 校园二手交易市场，顾名思义，我们的主要商品是针对校园的广大师生的，我们的宗旨是为广大师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的

7、媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的.,二、价格 考虑到我们的主要顾客是学生着一群体，学生群体具有一些特殊性，例如，信息传递性，容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。 同时利用消费者的数字认知心理，决定决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位,而保留零头,根据顾客愿意接受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),根据学生对价格比较敏

8、感以及爱占小便宜的心理,对一般商品采用浮动定价是很可取的.,三、营销渠道,(1）供货营销 二手商品市场不同于一般商品市场,一般的商品市场其货源供货比较集中,能够保证其正常营业活动的货物供应.而二手商品的货源相当分散,而且不能保障其货物的供应需求或者说很难保障货物的供应需求.因此通过适当的供货方面的营销是很有效的. 主要方式有: 1.通过海报,展板宣传,鼓励同学们爱惜自己的物品,将自己用不到的物品通过二手商品市场卖掉,不仅可以换一部分钱而且物品也得到了合理的利用,节约了自己有限的空间,也为环保做了一定的贡献. 2.通过网络宣传(在校园BBS上宣传) 3.人员宣传,(2)顾客营销 1店面营销 店面

9、就是好比一个人的脸面,也可以说是一个店的形象.二手商品店虽然不能同一些品牌的专卖店的店面设计相比,但也应该体现他的个性与特点.我们的店面设计要符合大学生的心理特征 1)请新朋友 2)自然大方 3)高雅 2陈列营销 店面吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了.陈列物品整齐洁净,柜台之间要保持适当的距离便于顾客挑选商品. 陈列要求:讲究美观而且便于顾客取放 体现商品的特征存放错落有致,让顾客有大的选择余地.,四、服务策略 服务与店面，商品的质量同样重要。微笑服务，用户至上。学生群体是一个比较挑剔的群体，做好相应服务对产品的销售同样重要。因此，我们要做到百挑不厌，百问不烦，让顾客在店里找到温馨的感

10、觉。,五、促销策略 （1）一般性宣传，可以通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。 （2）人员促销，针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，直接将商品带到宿舍中去任其选购。,三、运营组织设计,组织结构,四、实施进度计划,1、短期目标（2012-2015年）：在江西师范大学成立“大学生闲置物品代售中心”。 在校园内让这一新理念深入人心，打出一个品牌 2、中期目标（2015-2017年）：在瑶湖附近各个高校陆续开设代售中心的分店，扩大货源，扩展市场，让“大学生闲置物品代售中心”成为新理念的代名词 3、长

11、期目标（2017-2019年）：在南昌各大高校陆续开设代售中心的分店，继续扩大货源，扩展市场，使“大学生闲置物品代售中心”成为南昌高校校园内“必不可少的设施”,五、财务计划,资金需求与使用计划 前期准备 1租赁店铺:我们的二手市场靠近华运超市,一般一个近40平方米的店面需要租金约700-1000元,在此预算中我们暂定为900元. 2店铺装修:为迎合广大同学的审美观念,将店面进行一个装饰:吊顶,粉刷墙壁,地面铺木地板及聘请工人费用约4000元. 3室内用品的购买贴墙壁的四层几架(木制)约320元;靠墙的大书架约700元,一套二折式玻璃橱柜约2000元;计算器,帐簿,笔纸,扫把等小物品开销约500

12、元. 4宣传费用:传单名片个复印3000份,校内大幅广告2件,计费用约400元.(因本店采用合伙方式经营,传单发放可由内部人员自己解决,故省去了发放费用),长期准备 水电费:因店铺较小且经营时间以合伙人课余时间有关,故暂定为100元.月租:900元，其他维护及小物件的更新计全年花费1000元. 因本店是学生自愿创办只要每月有空即可维护.而在二手商品引入期,我们与同学们订制合同,在收集其商品时并不全部支付费用,而是将它放入店内直到销售掉再付清.我们只需要等待商品的纯利润即可. 经分析,前期投资约为4000+320+500+400=7220元，以一年为准:我们共支付7220+100+1000*2=

13、19320元，那么我们的收入如何,在之前的市场调查中我们有数据显示:衣物(18.3%),文具书籍,(70.3%),装饰品(56.6%),电子商品(56.6%),体育用品(33%),那么当年的电子产品的转手利润最高,每件物品约获利30-20元,我们设想全年能售出200件,则收到6000-40000元,文具书籍获利约1-4元,我们设想全年能售出1000件获利1000-4000元,体育用品获利约在10-30元,欲获利2000-6000元,装饰用品获利约在0.5-10元,获利250-5000元.全年获利250-55000元. 综合比较分析全年的支出若在部分投资上降低,我们获得的利润就越大,本店利润相当

14、可观,一年时间即可赚回成本.如此说来,效益是相当好的.,现金流预测 公司前期现金的需求量较大，主要用于投资部分先行的店面租赁、产品购买。中期流动资金充裕，在租赁运作中支付少部分佣金，赚取大部分租金，折旧费用开支甚微，现金流动、周转便利；公司一直发展壮大，资金链充足，不仅能够保证固定盈利，还可以给投资商分红，保证投资的积极性，把公司做大做强。,盈亏平衡分析 公司利润空间充足，靠代售盈利的产品种类繁多，数量丰富，消费群体多供不应求，项目倍受青睐，方便生活，日常盈利可观，周末及节假日更能够创造盈利高峰。 亏损率较小，充分的市场前景，充足的消费者，完善的组织经营模式，高品质的服务，提供高质量产品，得到

15、最大的支持的同时，也把亏损率降到了最低。,投资回报率 开业三个月后基本维持正常经营水平。效益良好的话，六个月左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在20%左右。 只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。一般大学生户外出行，通常是与朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。 与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。投资者以入股份额定期收到公司的报酬，享受公司的各项服务，年终会以公司年度财务报表，发放年终奖金，给投资者以最大的报偿，使其对公司更加的信任，对投资公司有优越感和自豪感，充分认可公司运营模式。,融资计划 公司追求资金来源多元化，在公司员工先行注

16、资的同时吸收社会有识之士的投资，也可以在与社会各个公司的交流与合作中吸引其投入、合作。 融资者会成为公司董事，不仅会有利润收益，如果公司运营良好，还将有丰厚的分红。,六、风险控制,1、政策风险公司政策由公司主要人物制定草案，主要投资人投票决定，通过监察部门审查，参考资深经纪人意见制定切实符合本公司发展壮大的方针政策，确保政策的顺畅执行。大大降低政策的风险性，如有漏洞，将以最快捷方式，讨论、研究、制定解决方案，不影响公司正常运营，不损害投资人的利益。2、法律风险公司会聘请法律顾问，面向公司事物开展各项法律项目研究，确保公司各项事务符合法律、法规，做到遵法，守法，按照法律要求做好公司每一件事。,3

17、、竞争风险公司与学校已有的小型代售服务的店铺相比较而言，组织更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店铺的服务范围，组织形式，完全形成一个规模化，系统化，有组织，有纪律，有利润空间的公司。竞争力强，几乎可以把学校周边的代售事业给垄断化、规模化，做到最大程度的发展与壮大。 4、成本控制风险 由于二手商品属于季节性商品，故产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了公司的资金流动。 对策：通过各种渠道获取最新的二手商品信息，关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准。,5、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责分明。另外，建立一个好的工作交接

18、体系，通过工作日志等对工作进行交待，讲述应跟进的工作等。关键的雇员必须定时向管理高层报告重要的事情走向，并且通过合同限制关键雇员随意离职，其必须在工作交接完毕后才能离开其岗位，确保其离开不影响公司运转。初期由发起人控制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。 6、破产风险 建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，及时做出反应。在可能的情况下将整个整体出售；或是通过拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。,七、制度,校内学生员工的岗位要求 1.学生员工应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心强 2.讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作 3.参加

19、勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请假并征得同意 4.不能擅自缺勤和私自更换工作时间 5.通过勤工助学活动，培养学生自立意识劳动观念，为培养学生“自我教育，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用,校内勤工助学如何管理 1.代售中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时间表并指导开展工作 2.由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况，工作表现，劳动效果等进行考核，考核结果优秀者颁发奖金 3.把勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据,八、赢利模式：,在“闲置物品代售中心”每件物品交易成功，我店收取寄售价格7%的手续费、寄售价格2%的占地费以及寄售价格1%的服务和宣

20、传费用等其他,九、财务分析,1.维护费用 ( 维护店铺的桌柜、电脑等其他物品) 2.人员工资 （按月发放在代售中心员工的固定工资（见附一表二）和奖金） 3.剩下利润累积作为代售中心扩展的资金,十、其他问题,1.学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，要给予赔偿 2.规定从下发之日起开始执行，解释权归代售中心 附一：各类工作表：（公司运作需使用,现在暂定） 表一：营业时间安排表 表二：岗位人员及基本工资设定 表三：投资费用预估 表四：台位及布局 表五：价格定位及业绩预估分析 表六：所在员工出勤以及其他考核 表七：在校老师、同学意见以及建议,表一：营业时间安排表 1）、夏季作息时间表（

21、3月7月） 上班时间 早 9：00 午休12：0014：00 下班时间 晚 18：00 2）、冬季作息时间表（9月次年2月） 上班时间 早 9：00 午休12：0013：30 下班时间 晚 17：30,附二 代售协议书 代售协议书 _，（以下称寄售人），与校园闲置物品代售中心，注册地在_（以下称代售人），按下列条款签订本协议： 名称_(以下称寄售物品），寄售价格为_人民币（寄售人和代售人对代售物品协议后价格） 图样： 附：_损坏。 寄件人同意在本协议书有效期内，自_年_月_日至_年_月_日，将寄售物品授权代售人为代理销售商。 代售人同意在本协议书有效期内，在注册地内销售寄售物品。 代售协议期为

22、三个月，自签定之日起正式施行。 代售协议期内，双方中任一方终止代理协议，应提前一个月知会对方，并征得对方同意，有关终止代理之善后工作，双方商议解决。 代售成功后，代售中心收取代售额7%的手续费、代售额2%的占地费以及代售额1%的服务和宣传费用等其他 代售协议期内，未代售成功，逾期一周内归还寄售物品，超出逾期时间未归还寄售物品，视代售成功，代售人应全额支付给寄售人。 代售协议期内，损坏与遗失寄售物品，代售人应全额赔偿。 代售人收到寄售物品后如发现有缺损等现象（不在附损坏说明内），应于发现之日起两个工作日内通知寄售人，由寄售人负责调换或补充损坏说明。 代售协议期内，出现不可抗拒灾害（地震、台风）所

23、造成的损失，代售人不予赔偿。 本协议书中文正本两份，经双方签字或盖章后正式生效,寄售人与代售人双方各执壹份，具有同等的法律效力。 双方确认上述内容，并于_年_月_日签字立约，以资证明。 寄售人（签字）：_代售人（签字）：_ _年_月_日_年_月_日,附三 关于大学生闲置物品如何处理的问卷调查,关于大学生闲置物品如何处理的问卷调查 您好，我们是江西师范大学数信创业团队，目前我们正在进行一项校园闲置物品交易市场需求的的市场调查，想听听您的真实反映和想法。希望您能在百忙之中抽出一点时间协助我们完成这项调查，您的意见将会对我们有很大帮助。我们将保密你一切的基本信息，谢谢您的支持！ 1.您的性别？（ ） A,男 B.女 2.您所在的年级（ ） A.大一 B.大三 C.大三 D.大四 E.其他 3.做为消费者，请问，您对购买闲置商品有兴趣吗？（ ） A.有 B.没有 4.请问你曾经有过二手市场的经历吗？（ ） 5.你手中有哪些类别的闲置物品？( ) A.数码产品 B.书籍 C.电脑软件 D.服装饰品 C.化妆品 D.其他 6.你想对你的闲置物品如何处理？( A.留作纪念 B. 卖掉 C.丢弃 D. 送给同学 A.有 B.偶尔有 C.从来没有 7.当你某个贵重且急用的物品损坏或丢失，又没有足够的钱时，你有购买二手商品的打算吗？（ ） A.有 B.偶尔有 C.从来没有