营销公司销售费用管理.ppt

1、营销费用管理,内容,分灶吃饭的意义 营销费用授权责任人与费用说明 营销费用的表格使用与说明 预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程 营销费用考核办法,内容,分灶吃饭的意义 营销费用授权责任人与费用说明 营销费用的表格使用与说明 预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程 营销费用考核办法,分灶吃饭的意义,各部门自行管理费用. 自上而下授权费用, 事前控制支出. 品项结构越好，可使用的费用越多.,费用计提标准：,容器面：21 高价面：14 中价面：12 平价面：9 低价面：7.5,为计算简便：特对各营销部门的各品类进行折算，用一个“折算销量” 直接计算出应提费用。 为此，对各品类分别测算

2、出了一个系数，计算出各品类“折算销量” 。,各品类“折算销量”计算方法,即多买高价面可多提费用； 1车容器相当于折算销量1.65车，低价面则反之。,例：河北部某月,例：湖南部 某月,内容,分灶吃饭的意义 营销费用授权责任人与费用说明 营销费用的表格使用与说明 预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程 营销费用考核办法,营销费用授权责任人与费用说明,费用说明,广告费 由媒介部统一负责，不在营销部与直营公司费用授权范围内。,费用说明,运费：以产销一体规划七大区为准 产地销，销地产。 区域内调拨产品，运费由各营销部承担100%。 区域外调拨产品，运费由各营销部和制面事业部各承担50%。 违流运费

3、，运费由各营销部和制面事业部各承担50%。 销售当地工厂没能力生产的产品，承担的运费更高。,费用说明,费用授权额=折算销售额费用比例,内容,分灶吃饭的意义 营销费用授权责任人与费用说明 营销费用的表格使用与说明 预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程 营销费用考核办法,营销费用表格,营销费用表格,营销费用表格,费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,A,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),内容,分灶吃饭的意义 营销费用授权责任人与费用说明 营销费用的表格使用与说明 预

4、算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程 营销费用考核办法,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,直营公司可用市场开发费= 正常预算费用+追加预算费用+当月可使用毛利 北京直营为例: 100.76= 57.88 + 0 + 42.88,营销部可用市场开发费= 正常预算费用+追加预算费用 陕西部为例: 21.17= 21.17 + 0,直营公司可提报市场计划费用= 正常预算费用+追加预算费用+当月可使用毛利 -促销指导的费用 北京直营为例: 55.16= 57.88 + 0 + 42.88 45.6,费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台

5、账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报

6、流程,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B)

7、(D) (E=A-D),内容,分灶吃饭的意义 营销费用授权责任人与费用说明 营销费用的表格使用与说明 预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程 营销费用考核办法,追加预算申请流程,追加预算申请流程,追加预算申请流程,追加预算申请流程,追加预算申请流程,费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),追加预算申请流程,追加预算申请流程,追加预算申请流程,费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),内容,分灶吃饭的意义 营销

8、费用授权责任人与费用说明 营销费用的表格使用与说明 预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程 营销费用考核办法,费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=

9、A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用台账,(A) (B) (C=A-B) (D) (E=A-D),费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,内容,分灶吃饭的意义 营销费用授权责任人与费用说明 营销费用的表格使用与说明 预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程 营销费用考核办法,营销费用考核办法,费用必须按费用授权支出 如果超标我们用下