五指销售法ppt课件.ppt

1、买保险首选健康险 要买就买全家福, 健康险“五指”销售流程,1,2,一、大拇指 顶呱呱、身体棒 健康第一,二、食指 第二名、亚军 亚健康,三、中指 第三、三三法则 三种方法,四、无名指 无名氏、某客户 举例说明,五、小拇指 最后1步、OK 首次促成,2,健康高于一切,人的一生到底什么是最最重要-不可缺少的？ （ 在A4纸上写： 10000000 ） 我们每个人的健康就像这个1，一旦倒下了! 后面有再多的 0 都失去意义了！ 所以我们总希望家里每个人都永远健康无忧! 但是：健康只是我们的权利！ 而不是专利！,3,要重视“亚健康”,世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态， 中国是77% ，随时

2、面临重疾威胁，生病是迟早的事 【每个手指头上是否有小太阳，是健康标志之一！】 因为我们每天要吃饭【食品添加剂，农药，吃外买等】 我们每天都要喝水【水源污染，杭州的内河水质污染】 我们每天都要呼吸【全国频繁肆虐的雾霾，和PM2.5】 还有现在的工作压力，饮食习惯和不良生活习惯等影响， 现在发病率越来越高！治愈率也很高！治疗费用更高 现在发病的年龄越来越低！重大疾病的发病率72.18%,4,家庭中的任何成员，假如昨天生病了，尤其是患 重大疾病，是否会牵连整个家庭，甚至整个家族！ 一、短期急需大量的现金流！ 二、收入暂时中止或者中断！ 三、康复费用高，护理时间长！ 四、家中少一个人赚钱，幸福生活可能

3、被改变 （交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣） 有什么不能有病，没什么不能没钱！,要重视“亚健康”,5,6,健 康 名 言,“国防身体”也不好，病来如山倒！ 万病从口入 / 吃五谷生百病！ 30为上，40为下 / 40岁以后病找人！ 救护车一响 ，一头猪白养！ 割个阑尾炎，少种半年田！ 小病输掉 1头猪，中病输掉 1头牛！ 大病可能输掉 1栋楼！ 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 ,6,三种方法应对风险,为了应对重大疾病对幸福家庭的伤害，我们可以通 过三种方法准备家庭健康风险基金，假设需要50万 1、一次性存银行50万，并且保证做到专款专用！ 2、20年不间断定期存款2.5万，但能否保证

4、中间不出意外 3、与时俱进搞“按揭”，把全家人的健康风险都转嫁给保险公司，从首付第一笔2万元保费开始，立即拥有50万的现金流！,保险可以帮助我们解决三个问题 ：平时没事当存钱！万一 有事变大钱！一生平安做养老！有病看病，无病养老,据CCTV经济生活大调查结果显示，2016年十大需求排行 榜中，为自己和家人选择保险的从6年前的第9位跃居到第1位,7,真实的案例说明,我的客户非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都 按揭了50万我们公司那种-有病看病无病养老的健康全家福. 其实就是每月换个地方存几千块钱，如果万一遇到如下 大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小事：全家每人都拥有住院医

5、疗费用（1-10万）和津贴（50-200元/天） 无事：全家每人至少都拥有50万的养老金。 （配合画图1：健康全家福） 您看，就是这张利益演示表 (讲解各年龄段保障利益， 交多少，保多少，怎么保，讲解公司的投资优势等）,我有一个客户XXX，他的同学今年只有34岁，上周参加单 位体检突然查出患了肝癌，同学平时烟酒都不沾的，太意外了！,8,健康全家福促成,您看这个健康全家福，有病看病，无病养老，一举多得， 保护全家安心无忧，您们家生活那么幸福 1.我现在就帮您和家人申请一个健康全家福！ 2.您们小孩已经有20万保额了，这次您们就夫妻互保吧！ 3.您们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就

6、 赶紧增加到每人至少50万！保险到用的时候都嫌少！ 4.您老公小孩都有健康险，您自己每次都只做投保人，这次就 赶紧给自己做个申请，只有健康全家福，才能保全家幸福！ 因为公司核保很严格，请您先填写相关的资料信息，我 帮您报给公司审核一下，符合通过后我再帮您办理相关手续,9,画图说健康全家福（要点）,1. 买保险首选健康险，要买就买全家福！ 2. 从来没有人因为买健康保险而倾家荡产，之所以说“没钱”就是因为没买保险，尤其是健康全家福；不是没有钱，而是因为家人没有适度保障没有安全感，有钱只敢存银行不敢用，其实随时准备“一病回到解放前”！ 3. 健康保险不是每个人想买就能买的，像我们家里的老人，风险无法转嫁，无论孩子的能力大小，只能我们自己来承担！ 4. 就像一辆车，夫妻好比左右门，孩子就是门上窗，风雨兼程，必须关好所有门窗，汽车才能在风雨中顺利前行。 5. 有病看病无病养老，健康平安资产传承，家族兴旺富过三代！,10,目标客户群体,1、没买的：单身贵族 丁克家族 以80后主打的3口之家 2、买过的：额度偏低的 家庭成员有保障遗漏的 3、多次购买过的：加保的最佳选择,有病看病，无病养