品牌规划方案.ppt_第1页
品牌规划方案.ppt_第2页
品牌规划方案.ppt_第3页
品牌规划方案.ppt_第4页
品牌规划方案.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、欧菲整形 品牌规划服务方案,一、欧菲的顾客是如何决策的？ 二、欧菲的业绩增长需要什么？ 三、我们的规划目标是什么？ 1、完善欧菲的品牌要素 2、提升欧菲的品牌阶层 3、把握欧菲的灰度平衡 4、增强欧菲品牌的销售力 四、我们将如何实现规划目标？ 五、我们的服务项目及费用？, 索 引,一、欧菲的顾客是如何决策的？,顾客决策 = 知晓 + 兴趣 + 信任 这就决定了欧菲品牌应该具备如下3点： 1、具备“独特的识别性”让顾客知晓； 2、具备“鲜明的产品利益”让顾客兴趣； 3、具备“权威的品牌信任状”让顾客信任；,二、欧菲的业绩增长需要什么？,S L（营业额） = TC（来客数） * AC（客单价） A

2、C（客单价）增长主要依靠：医生接诊技巧和整形产品规划； 而TC（来客数）增长，也有2条途径： 途径1：扩大市场需求；（做大整形市场蛋糕） 途径2：抢占市场份额；（抢到最大份额蛋糕） 这就决定了欧菲品牌应该拥有至少2条广告语； 以在不同环境，达成不同目标；,三、我们的规划目标是什么？,综上所述，我们的服务目标应该包括以下4点： 1、完善欧菲的品牌要素 一个完整的“人” = 名字 + 外貌 + 思想 一个完整的“品牌”= 品牌名称 + 品牌符号 + 品牌核心价值 2、提升欧菲的品牌阶层 就像恋爱，要获得最大规模的追求者，这个“人”需要具备： 1）“最易记、最动听、最具美好联想”的名字（品牌名称）；

3、 2）“最易记、最美丽、最具美好联想”的外貌（品牌符号）； 3）“最深邃、最了解目标偏好”的思想（品牌核心价值）；,三、我们的规划目标是什么？（续）,3、把握欧菲的灰度平衡 整形，是游离于“传统化医疗”和“市场化商品”之间的灰度产品， 处境十分敏感，所以把握“度的平衡”是关键； 既要保持“传统医疗的严谨”又要兼顾“市场商品的时尚” 4、增强欧菲品牌的销售力 让欧菲品牌具备“扩大市场”和“抢占份额”的销售力，以协助业绩增长： 1）行业广告语（扩大需求）： 通过市场研究深入顾客内心，掌握其本质需求，再通过行业传播口号激发她的需求； 2）品牌广告语（抢占份额）： 通过市场研究深入顾客内心，了解影响其决策的主要因素，并对症下药地提炼卖点，去打动她，促使其选择欧菲；,四、我们将如何实现规划目标？,欧菲整形品牌规划 工作流程（续）,四、我们将如何

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 安全生产

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论