讲座1四大名著的人性案例.ppt

1、四大名著的人性案例,（选修）,四大名著中权谋戏说： 三国、水浒、西游记和红楼梦是中国古典小说的四大名著，其中三国甚至被认为是兵书-权谋书，其实四本书都带有中国特有文化气质的权谋，只不过有些生活中我们都熟悉的权谋，使我们忘记了它也是权谋 。,四、四大名著的人性案例（选修）,西游记的权谋是外来强权特征，通过一个连孩子都懂的孙悟空强权快意恩仇，这是把复杂问题简单化，标准只有道德的好坏，游戏人间，骂尽天下不平之事和不平之人。这是小孩子过家家，所以西游记又被称为东方童话，是用童心解决社会问题，因此缺少权谋的参考意义。借宝贝力压对手算是拿得出手的唯一谋略，比如我们今天强调竞争优势-核心竞争力，大概要算这类

2、谋略。另外不太引人注意的谋略是反对道教（这与本书写作年代有关，西游记成书与明嘉靖年代，而明世宗是个迷信道教的皇帝，因此西游记那时被列为禁书），宣扬佛教。西游记也反映了中国文化抑制创造力的一面：孙悟空这样的人其实不应该有师傅,但不符合中国文化逻辑，于是给他找了两个师傅-一个本领师傅（菩提老祖-即不提），这是孙悟空强权的本质，一个伦理师傅-三藏法师，这是调侃的对象。,1.西游记的权谋,红楼梦的权谋是在闺阁之中和深宅大院。大多数人缺少这种谋略感悟的阅历，也最不为人们留意，也许是最为实用的权谋。 王熙凤的得志便猖狂和在贾母一棵树上吊死策略可以被列入警世通言；做事积极进取，做人留有余地。王熙凤定语-某一

3、事高手，谋一世矮子，谋道弱智。 秦可卿八面玲珑有手段，可惜缺一根傲骨受人欺可列为醒世恒言；秦可卿的八面玲珑关系人生定位可以说是金陵十二钗中最高明和最理性的定位，可惜委曲求全换不来尊重-个人的骨感美加八面玲珑等于完人；秦可卿定语-关系高手，世家玩偶，如果不死也不能熬个祖奶奶。 妙玉心比天高命比纸薄，一身傲骨也只可做个化外知音可列为喻世明言；一个乞怜人瞧不起乞怜人，除了做个王孙公子的化外知音竟是亦无所用。妙玉定语-卖弄才情，装腔作势，自误误人,2.红楼梦中规格与深宅大院权谋,贾元春投机钻营机关算尽，排斥异己到后来却是金陵春梦一场空。同列警世通言。 贾巧儿祖上一丝善意便有了一条活路，随遇而安也可从头

4、再来也可列为醒世恒言。 李纨稻香老农，坚守规则一丝希望，与世道和平共处可列为平凡人的不二法则-喻世明言 。 贾迎春、贾惜春：大家族中的败象。,金陵十二钗中的相对配角,林黛玉-沉鱼、薛宝钗-落雁、史湘云-羞花、贾探春-闭月有一些共同的属性： 第一是她们具备杰出的闺阁女性的才情（香饽饽）； 第二她们具备在体制内生活的杰出能力-如果天随人愿可以做个好祖奶奶-贾母式的人物（好福相）； 第三她们各有不同的人生缺憾-三个孤女加一个小娘养的（残缺美）； 第四她们相互佩服又各有所长（气质美）。,金陵十二钗中的四个主角,林黛玉以情投意合的终极价值观为基石，要哭、要笑、要犟、要闹都是策略，也会偷偷学人长处，怎奈两

5、个体制内怪胎离开体制无法生存，只好阴阳两隔空惆怅-绛珠草。放到现代私奔了去，看父母还管不管什么金石之缘？叹：用对了计谋用错了时候！ 薛宝钗携玉环之才情，母仪天下之准备，真是个有心人，怎奈错过机会找替补，用尽计谋拉尽了关系，合尽了世情和常情就是不合实情，顽石不点头-枉凝眉。空有一身好本领，只怪观念太落伍，呆呆呆。叹：计谋用对常人用错了个人！,木玉之缘与金石之缘,史湘云退求兄妹情姐妹情，退一步海阔天空，才女做金钗，郎无情我有意，潦倒亦人生，姻缘可成真，不争是争。无人羡慕无人嫉妒，好一个超脱境界。如果让贾宝玉再选择一次，史湘云才是个理想的伴。叹：吃了剩饭才显美-无语！ 贾探春坦然对待庶出，露才而不显

6、才，真的好火候，主角也能做，配角也欣然；有她在小家能够红火，大家则井井有条；情爱这里与她无份，事业则在天涯海角，好一个情场无份官场升腾。叹：虽有婚姻却无爱情，放到男人堆里做个女强人-合伙人！,比照组的光芒,梁山人物对体制内领导的态度-也是公民态度是，要么你是领导-坐主席、台上宾，给你敬烟倒酒，要么就是盘中的牛肉或者馒头馅。如果我们认为这两者之间有一到底线，这就是领导的生死线。这道线是道德底线和公众的愤怒线，在线内领导环境是宽松的，可作为的。这就是为什么中国领导多作为而西方领导多掣肘。 水浒对社会底层的倾轧以及谋生手段态度相当宽容，甚至失去起码的公德。张清宋二娘的人肉店甚至当做半个义举行为，施恩

7、的黑社会老大行为也被当做自然；王英除了江湖兄弟情就是人渣，居然是宋江最贴心朋友之一，李逵基本是个以杀人为乐的社会灾星也是宋江的“圈内人”。,3.梁山的公民态度-请你自悟,包鹏山新说水浒在林冲入伙梁山时的议论：懂得常识就多一条活路。按照常识做事可能不能保证成功，但是会多一份安心，你不用担心别人会与你过不去；违背常识，耍小聪明一定会招来灾祸。这是对精于算计的人的一个忠告，常情、常识、常理是不能算计的。王伦的算计是有道理的，站在他的角度，林冲无论是才、德、人望都高于他，不容林冲入伙尽管是武大郎开店，好歹是个店主。但是王伦忘了常识、常情、常理，王伦是江湖人（江湖规则是义字当头，力胜者为王，且都是天涯沦

8、落人），常识是林冲这样的人得罪不起，常情是有柴进这样的恩主推荐是不能拒绝的，常理是构成王伦-林冲核心彰显文武之道，更高明一点是给林冲当个军师，既安全又快活。这小聪明的算计把王伦变成了死人,懂得常识、常理、常情的重要性,官话、行话合起来叫官腔。说官话的前提的权力，即政治话语权。官话通常是上司对下属说的或者是对外发言。这官话通常是利用圣人语录，以确立政治正确，而所谓的圣人语录通常也就是些谚语，一般都有有两面性，比如“经目之事，犹恐未真；背后之言，岂能全信？”与“眼见为实，耳听为虚。”，不服从圣人语录，你就属于闹事！这是官僚们立于不败之地的法宝。当然这也是底层少文化，糊弄人的策略。 官话往往需要行话

9、帮衬，官话可以保证有理，行话可以保证有据。从这个角度看御用文人（专家）其实是个帮衬人。行话的特点是拿一堆专业术语证明行业理论正确，你还不服那就是不懂事。中国文化想闹事情有可原，不懂事一定孤家寡人。说起来这官样文章还真严谨，但是这官样文章也就是压服人，从来没有真服过人。所谓政治正确看立场，这是给事情的主观定性，即先有镜像后有圣人语录，是有事推论；这政治正确是不成立的，也就是说官话的逻辑不存在。再看行话的逻辑，也是有事推论，这一堆专业知识最多也只能证明程序正确而已。,官腔-官话、行话小议,培根说“嫉妒是人类一切情欲中最顽强、最持久的，是一种卑劣下贱的情欲，是恶魔的素质”。道藏也把嫉妒列为六恶之一。

10、 唐代韩愈原毁发现：在“疏远而又不与同其利”的人那里，嫉妒不大会产生。也就是说，嫉妒恰恰密集地发生在亲近而又有共同利益竞争者中间。诸如同学、同事、同乡、同行都是嫉妒的高发人群 。 工作群体中防止嫉妒的产生的措施：第一文化多样性；第二性格识别-对群体的甄选；第三避免同学、亲友、乡亲关系的再重叠。,避免嫉妒关系和事件,人嫉妒别人的三个原因（嫉妒三定律）是：第一是不能容忍别人拥有而自己没有的东西-优先性；这其中最极端的的行为就是我得不到别人也别想有，如天龙八部中的马副帮主的妻子康敏。第二是不能容忍别人夺走原来属于自己的东西-私有性。第三是不能容忍别人分享原属自己独占的东西-排他性。 康德说过：生气是

11、拿别人的缺点惩罚自己，包鹏山讲：嫉妒是拿别人的优点惩罚自己。前者往往是君子-对不实的愤怒，后者则一定是小人-毁掉别人的优点。,嫉妒原理,武松是梁山头领中个性最鲜明的角色。武松的考语-炫耀、耍酷、好与不好全看你对我的态度；做事有条理、有计划、有方法，具有高度执行力；不懂女人，留祸武大；为人警觉性高，只有他算计别人，别人算计他必然招来更大的报复。这是个优缺点一样多的人，可爱又可怕。建议学武松的执行力，请武松当基层领导或者中层领导；理解武松方可与20-30岁的人打交道，武松永远只能做朋友，不可与武松为敌 。 武松的狂妄连作者都看不下去：面对黄狗无可赖和。,学习武松的执行力,把事情做简单的鲁智深的快意

12、和把事情做复杂的林冲的惆怅,在体制内将要失控的社会，鲁智深这样的体制外行为是对社会的调剂，并且鲁智深的强权有一定强度-除非万不得已人们是不愿意招若的。鲁智深的快意恩仇很有分寸，镇关西也就是个草头王，鲁智深就出手打死了；雪霸、董超还活着，因为林冲没有准备到体制外；反对招安有鲁智深一份，也仅仅停留在言论自由上。 应该说只要体制内能够解决问题，林冲的行为总体是可以理解的，林冲有什么？有体制内秩序需求的才能，这个才能我们也看到了放在体制外也就是个打手；因此林冲需要留在体制内，所以他没有鲁智深的快意恩仇；他有道德底线，同时也会从利害考虑问题；林冲总能理解别人的难处，往往对自己的保护不小心，这是他考虑问题

13、总是以体制内为基准 。,林冲行事谨小慎微，对他人有宽容的理解，对自己有严格的要求，还有一身能够卖给帝王家的本领；他的唯一缺点就是对朋友没有足够的防范，也没有能力辨别真假朋友。这样的人被逼上梁山就意味着组织的崩溃，朋友如果你的组织出现这样的问题，你的组织就该推倒重来。 鲁智深是个简单的人，做事虽有道德分寸，但是率性而为，没有什么计划性，是个做哪算哪的人。和尚确实是他的最佳职业，怪不得一生无忧，毫发无损，这是一个没有理由与之为敌的人。这样的人你应该善待，甚至可以破财消灾；与这样的人为敌是会招来公愤的。,林冲与鲁智深的行为效果是个黑色幽默,文不能进士及第，武不能沙场点兵，流落郓城做个笔刀吏,是个连老

14、婆都伺候不了的人。偏偏这样的人有雄心壮志，还有万贯家财和江湖名声做辅助，你要不让他闹点事情实在是太难。宋江考语：体制内正式考试不及格，体制外造反无魄力；于是寻求发挥所有资源效应的体制外威胁，以分赃的方式进入体制内。虽然会有万千生灵涂炭，无数兄弟殒命，但是比起宋江的名声，一切皆可抛弃。,宋江的谋略：造反文化,第一他是个左右逢源的人，好的人际关系，这能帮助他获得人气，拉杆子不光只有对抗正规权力的精神。 第二宋江不贪且有在自己圈子内的道德品行（这道德是工具性质的），做像样的军阀需要一定远见，要有相当的追随者。 第三宋江的人生定位也就只差自我实现（马斯洛五个需要层次学说），不是个光脚的，做吏员已经是个

15、错误的选择，实际上成为他自我实现的障碍（宋朝的吏员一般是不能做官的），他百尺竿头更进一步可能只有选择做军阀或者做强盗。 第四由于宋江的道德带有工具性色彩，总是在有利一部分人（自己人）而损害一部分人（局外人），体制外生存几乎的不可避免的选择-军阀（朝廷的匪帮或者强盗）。 第五由于宋江的人生目标是衣锦还乡而不是君临天下，招安就成为他最低成本的选择；加上梁山在宋朝的中心区域，这就使梁山不能成为藩王区域，只能成为一支流动的临时军队（非嫡系），可以说梁山是分赃方式中的一种最差方式。,宋江骨子里有军阀或者强盗性格,谋废立-董卓，历史上只有伊尹、霍光成功过，要求条件最苛刻，施谋者必须具备对朝堂的控制，这是在

16、拿影响权力对抗职位权力。如果后世还能受人称赞，那还需要一个漂亮的转身过程，如伊尹的太甲放桐宫改造再复帝位，后世称为太宗。 谋另立-袁绍，另立比废立更难，这意味着以一个属国之力抗争天下，这种事要成功的前提条件是在位帝王对接班人三心二意，基本上是只能文争不能武抗；武抗的结果甚至不如自立，因为另立虽然同盟力量会大些，但是代理成本非常高，成功对于天子还是傀儡，对于另立者的下属升迁吸引力大大下降。在历史上谋另立成功只能作为废立的变种成功过，最后的结果也是取而代之。 谋自立-袁术，自立的风险最大，一部25史还真找不到第一个跳出来自立且成功的案例。客观地看，袁术在三国早期的实力范围的潜力确实最大-坐拥南阳，

17、背靠荆州，还有东吴待开发的腹地。如果他不狂妄自大、草率自立，而是对北和谐相处，对南统一荆州，对东开发东吴，缓称王高筑墙。果真如此的话，三国的历史恐怕得改写。 奉天子以令不臣或者携天子以令诸侯-曹操(曹操，刘备，孙策其实都是这一派)，这是典型的顺势而为策略，最不出彩但最能成功，只要成功就一定背负骂名，反而失败了有可能被历史歌颂为英雄。有意思的是历史上只有曾国藩真正实现了奉天子以令不臣，其他人奉天子以令不臣都是策略，是高筑墙广积粮缓称王的策略形式，目标基本是自立。,4.三国谋略文化,谋道者：诸葛亮、荀彧，次一等的有田丰、毛介、崔彦、蒋琬、顾雍等；这类人以实现理想天下为己任，能力、理想、奋斗精神、品

18、质一样不缺，但是教条主义是他们的致命伤。荀彧死于衷情汉家天下，诸葛亮死于不可实现的理想。 谋一世者：周瑜、郭嘉、贾诩、荀攸、司马懿、陆逊、鲁肃、庞统、程昱、法正-法孝直等；他们的特点是以与老板建立不可离间关系为立足点，赌博老板的成功，因此他们一开始冷眼旁观，选定之后就义无反顾。荀彧、诸葛亮其实也有这个特征，不同的是当观念与老板冲突时，前者选择人，后者选择道。谋道者除非自己就是老板，否则基本以悲剧收场。谋一世者基本成功，除非你看错了老板。这其中又有周瑜和郭嘉做到了与老板天衣无缝，以至于能够相互弥补对方的不足。这两种人是三国中最杰出人才。,两类策略专家-谋略高人赏析,曹营的张辽、张合、徐晃、曹仁、

19、于禁、夏侯惇、夏侯渊、庞德、邓艾，江东的吕蒙、甘宁、徐盛、程普、太史慈、周泰、陆抗，刘备集团的关羽、魏延、赵云、黄忠、马超、张飞、姜维，另外有吕布、陈宫、陈登等都具有方面之才，基本可以作为镇守一方的统帅。特点是兼通文武，有一定的政治权谋和管理才能。这些人的才能在中层，需要领导者的驾驭和恰当授权，甚至需要领导者巧妙的搭配。这其中最出色的方面统帅是张辽、吕蒙、张合、曹仁和甘宁。这里面的好坏主要看人主提调水平，关羽的失败应该看做是刘备或者诸葛亮授权过渡的错误。张辽与李典、乐进的搭配可以看作非常成功的案例，张辽勇猛统领全局，李典善辅助推动战场向己方有利发展，乐进善守稳重提调大本营。甘宁刚毅且有统领全局

20、能力，周泰勇猛充当先锋，徐盛或者潘鄣从旁相助也是极其成功的安排。,方面统帅小议-提调完美中层,吕布、典韦、许褚、关羽、张飞、马超、太史慈、周泰、颜良、文丑、庞德、华雄等可算得上是大将之才，冲锋陷阵，率军正面突击或阻击或侧击都是极其出色的。可是如果让他们镇守一方，提调军民则有些不保险。如果说谋臣是人主的外脑，他们则是人主延伸的手臂。 在人尽其用方面你可能更能体会曹操集团用人的高明。典韦、许褚性格一刚毅一莽撞，战场勇敢的像个莽夫，曹操始终把他们带在身边，根本就不让他们犯性格错误的机会，典韦杀身成仁是个烈士，许褚护卫曹操连夏侯惇都不能随便出入曹操中军帐。东吴集团也没有在这方面犯错误，统帅一方的均是称

21、职人才。但刘备集团就有明显瑕疵，这个集团中适合做方面人才的应该是赵云、魏延或者严颜、李严等，可是实际上赵云一辈子就没有单独带过兵，魏延也是到蜀国后期才做了汉中太守，反而是只要分兵两路就一定是刘备一路，关羽一路，几乎没有例外。 注意属下的弱点，避免使用属下的弱点是领导者的一个基本原则。类似于关羽这样的武将，算是才华横溢的将军，但是刚愎自用，目空一切的考语是跑不了的。弱点而为人所用，就是灾难！,将才的使用-避免下属弱点酿成大祸,张昭、钟繇、蒯越、马良、顾雍、鲍信、满宠、徐庶、李典、任俊、刘复、张宏、刘表、吴懿等人才是三国时期出色的行政人才和治省人才。大多数被三国演义忽视，其实这类人才比将军更稀缺，他