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文档简介

1、周大福珠宝成功案例分析,周大福成功事例,周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司(DTC)全世界78个特约配售商之一，在整个大中华地区首间获得此殊荣的钻石商 周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾1,000家连锁店，并进一步扩张，目标在2016年将连锁店数目扩张至超逾二千间,周大福珠宝每年销售额达300亿港元 市值逾1,000亿港元 聘用员工逾30,000人,周大福荣誉,2002 获“黄金珠宝奥斯卡” 称号 2005获“21世纪奢华品牌榜” 之 “中国顶级品牌榜” 称号 2010周大福品牌在世界品牌价值实验室编制的2010年度中国品牌500强排行榜中排名第48位

2、，品牌价值已达153.72亿元并六度荣登珠宝行业第一,周大福， 这个入选中国最具品牌价值的珠宝首 饰企业， 为何能在较短的时间里，星火燎原， 成功占领港澳及内地的大片市场， 其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？,产品策略,全面而彰显个性，适合中国国情 “绝泽”珍珠系列 “绝色”红蓝宝石系列 “水中花”系列 “DISNEY公主”首饰系列 “惹火”系列 999.9纯金饰品,价格策略,“珠宝首饰一口价” -产品成本加上合理的利润 就是产品的售价 。 薄利多销”的经营模式 节省了消费者讨价还价的时间， 让顾客真正体验货真价实的感受。,自创首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低； 获得了全球最大钻石生产商国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。,经营策略,诚信经营，业精于勤 优质服务，货精价精 借力使力，恪守创新 “胆量”与“商机”+“借力使力” 坚持双赢，协同发展,战略思路,首饰成为必需品 珠宝时装化，首饰生活化 “求新”、“求异”、“求变 ” 品牌年轻化 吸纳、扩大市场份额,销售观念的发展,销售主张（即USP，是英文Unique Selling Proposition缩写） 珠宝时装化，首饰

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