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文档简介

1、,代理 业务部月度述职报告 （模板） 业务经理： 年 月 日,目 录,一、区域介绍 二、区域市场业务情况通报 三、区域竞品动向 四、区域渠道业态、走势 五、存在的问题分析 六、对策/下一步工作重点、计划 七、希望得到的支持、帮助,人口/县/经济概况,一、区域介绍,管辖区域地形图（以浙江为例）,注：已开发经销商地区请用红旗标出,二、区域市场业务情况通报,1.业绩数据 a.月度业绩 b.品类结构 2.客户月度拓展计划 3.市场格局,1.业绩数据,月度数据,注：表中数据为举例，填写时请覆盖。,销售月度趋势图,月度销售同比、环比及占比,附：案例分析,可对重点客户进行分析，以便经验推广,2.客户月度拓展

2、计划,注：表中数据为举例，填写时请覆盖。,3.市场格局,渠道变化：,消费特性：,竞品分析：,自身SWOT分析：,注：请从以上4方面展开分析,竞争劣势(weakness）：,竞争优势（strength）：,机会(opportunity）：,威胁（threat）：,自身SWOT分析,三、区域竞品动向,四、区域渠道业态、走势,渠道数量/业态变化及走势分析 就区域内城乡市场的渠道业态变化进行分析，传统渠道的发展趋势，新兴渠道模式的出现，例如：全国性KA、地区性KA门店、便利超市、婴童渠道、OTC连锁等。,柱状显示发展走势（实际数量和已铺市数量）,五、存在的问题分析,1.市场/区域方面 2.基础分公司/片区/业务部方面 3.总部支持方面,六、对策/下一步工作重点、计划,可从市场、分销、拓展、

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