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文档简介

1、,伊利品牌定位,品牌定位,品牌定位的概念,品牌定位战略战术,品牌定位的过程及意义,企业以消费者、竞争对手和企业自身为主要维度，以行业、市场等要素为辅助维度，从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等方面寻找差异点，塑造品牌核心价值、品牌个性和品牌形象，从而在目标消费者心中占据有利位置。,品牌定位的概念,品牌定位战略层面,人性化的价值定位,战略层面的定位牵涉到品牌整体战略，具有长期性和稳定性特征。伊利集团秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观坚持“绿色产业链”发展战略。所以伊利致力于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景。,品牌定位战术,竞争者维度,消费者维度,产

2、品维度,战术层面 的策略定位,01,02,03,目标消费群体（年龄、收入、性别） 购买目的,自身战略地位：市场领导者 自身优势：优质奶源，技术先进，奶香纯正 定位策略：首次定位,产品功能、包装、服务、给消费者带来的利益以及其质量和价格,战术策略定位,消费者角度,竞争对手,产品自身,品牌定位的目标,1、以积累品牌资产为战略目标,2、以凝结品牌核心价值为重要目标,3、以塑造品牌个性为重要目标,品牌定位的原则,静态定位与动态调整结合,消费者导向,个性化,多维精确定位,差异化,考虑成本收益比,考虑企业自身的资源,战略与战术定位相结合,提位,品牌定位的步骤,选位,到位,调位,找位,市场细分,1、按照产品类型公司分为四大块液态奶酸奶冰淇淋和奶粉 2、按照年龄公司将消费者分为以下几个阶段婴幼儿儿童青少年青年中年老年 3、按地理分为南北及农村和城市。,采取的定位方法,“迎头定位”伊利优酸乳和蒙牛酸酸乳的抗衡，两者不管在发展方向还是营销策略上都很相似，短期内伊利的市场份额不会发生太大的变化，在今后的发展中伊利将不断进步继续保持着竞争的优势。,“定位第一”伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一，2009年伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会，冰淇淋产销量中国第一创造了多项世界之最、中国之最,3、定位是占领市场的前提,1、定位是联系形象与目标市场的纽带,2

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