上海融侨观邸项目营销策略执行报告及VI.ppt

1、融侨观邸 营 销 策 略 执 行 报 告 中原地产 2010.8,品牌落地,百亿融侨，心筑无锡！,思路：,无锡百亿房企很多，但是没有明确以此做推广； 用心筑家，品牌主旨的有效延展。,为居者着想，为后代留鉴！,产品/品牌,赤字之心 使其将国际上最居前瞻性的建造理论带回中国，引领着居住时代新浪潮,进取心、诚心 使其植根每一座城市精心运营，带给城市最需要的居住体验,用心,品牌与城市,16个城市，30余个项目,福州江南水都、福州观邸、福州旗山别墅、福州水乡别墅、福州水印长天、福州天鹅湾、上海西安融侨馨苑、上海融侨临港广场、重庆融侨半岛、重庆融侨城、南京江北别墅、南京中央花园、南京学府世家、武汉融侨华府

2、、武汉融侨锦城、西安融侨城、西安观邸、西安融侨馨苑、合肥融侨天骏、合肥中央美域、苏州融侨城,与城市共生、与城市共荣耀。为所到的每一个城市建立新的高尚生活标准，以21年人居建造专家的高度，植根当地文化，创造既本土、又国际的高尚生活模式。,整理要 传 达 的内容： 品牌历史：印尼首富、爱国华侨林文镜先生创办，21年发展，横跨福州、北京、上海等33个城市； 品牌实力：全国地产综合实力20强，年销售超百亿；融侨金牌物业公司； 品牌文化：为居者着想，为后代留鉴；构建理想城市生活； 共识、共生、共赢、共享 品牌个性：务实、创新、奋进、团结、爱心 品牌远景：十城战略，“江苏最大的开发商”,国际实力,星级物业

3、服务,本土化战略,品质产品线,品牌与客群,进一步聚焦 客 群： 无锡人+ 上中产阶层 - 活得“智慧”：享受生活，有身价、又头脑、爱家、爱健康、爱朋友 - 有“身嘎”：无锡快速发展带来个人财富暴涨，曾经的“渺小”+如今的“暴富”= 强烈的身份感需求 - 勿落伍滴：有钱就要最好的，“国际视野”的结果：“拥有了最好的，心才定了” - “富宁圈” ：身份的印证和归属，由富到贵，“进圈才算数”。,智慧生活,圈层意识,身份感,先锋感,品牌定位,智慧生活首倡者,最具成长性的开发企业,城市运营商,项目Slogan,智者达观，荣享尊邸,智慧成就生活之美,思路：,“智慧成就生活之美”建议保留，理念和生活结合到位

4、； Slogan主要偏重“观”“邸”二字，项目调性和客群高度结合。,属 性 定 位 国际住区尚品奢邸智慧生活,备选SLOGAN,Slogan2: 观有境 心无垠 一种宁静致远，平和疏朗，思想超然于凡尘世事的心境。志向、胸襟与眼界却高远非常人所及。心界无边，将高瞻远瞩、运筹帷幄的气度谦和表达，无垠的心海包容万物于心，将天下与浮华尽收眼底。观之境，阅尽世界，尽享观邸。,Slogan3: 足智而达观 静心而荣华 强调一种阔达自然的人生哲学。一个人，如果有足够的智谋，看待事物的方式和角度就会变得通达大度而长远，而非纠结于眼前得失。一个人，如果心无杂念，不受外物所困扰，静静追随自己的心智和理想，他离到达

5、人生的繁荣也就不远了。 对于融侨观邸而言，他所呈现的也恰巧是足智、达观、静心、荣华这四大核心优势。 足智，既是他是倾尽融侨人所有的智慧而用心铸造的，同时他又拥有8大智能系统，可谓足智多谋。 达观，拥有华侨身份的融侨看遍世界，用国际化的标准规划融侨观邸，用最适合无锡人生活习惯和生活渴望的方式建造房屋。同时他们所设计的前后庭院和空中花园都可以完美呈现视觉和空间的通达。 静心，融侨地产，花费大量时间做前期研究工作，去了解无锡人，了解无锡，不浮躁不自负，只是静静的精雕细琢的向目标迈进。同时对于产品而言，他坐拥中央公园，而又处于城市核心，可谓静享城市核心。 荣华，融侨地产，走遍16城，将其产品主要锁定于

6、中资产以上家庭，为此类家庭提供了更为满足其品质需要的产品。同时，无锡融侨观邸以精装修和artdeco风格艳献无锡，更是为整个无锡添置了一处极品级荣华府邸。,Slogan4: 达观于行 智邸于心 达，通达，懂得，实现。达观于行，用行动去达到自己的目标。 智，明智，远见。邸，到。用心认真思考自己的选择。 在融侨观邸居住的人，都是为追逐自己的目标不断付出努力的人，他们心里都有着各自独特的智慧。,Slogan5: 智享人生荣耀。 一语双关，一方面肯定客户目前的地位和成绩，是通过自己的聪明才智努力得来的，关照到无锡人自视聪明，喜欢被仰望和羡慕的心理特征。一方面以此说明选择融侨观邸亦是客户明智而荣耀的决策

7、。在此居住的全部都是有智慧且有地位的同行之人。,Slogan6: 繁华易得 睿邸难求 繁荣和华丽在城市里很容易得到，但是不仅繁华还要有长远价值有智慧的府邸就很难见到了，而融侨观邸既是睿智荣邸的代表。 表现出追求完美的人生态度。,Slogan7: 睿观人生 静享荣华。 用长远而明智的眼光去审视和决定自己的人生，用宁静而阔达的心态去享受繁华的城市。不仅表现融侨观邸处于中央公园静空间又同时享有市中心的繁华生活，而且表现出融侨观邸目标客户的一种运筹帷幄进退自如的人生状态。,融侨观邸2010年推盘建议,2栋高层 约200套房源，发挥开盘强销热量，抢在2011年1月开盘。,2栋花园洋房 约70套房源，按计

8、划预计2010年11月开盘。,2栋花园洋房 约70套房源，2011年春节期间推出，丰富产品线，营造节日热销氛围，带动后续销售。,鉴于工程进度限制，2010年项目推盘将以洋房产品打头。在工程进度的配合下，务必推出少量高层公寓，一方面丰富项目产品线，另一方面避免与金科项目的洋房硬碰硬。,1,2,3,分阶段推广/推盘计划,核心精神及传播逻辑,项目推广策略总纲,智尊,品牌 百亿融侨，心筑无锡 智慧生活首倡者,产品 洋房：真智者臻生活，越智慧御繁华 高层：智能生活全景尊享馆（时间、空间、人生）,城市 与城市共荣 品牌及城市发展论坛,人 智慧成就生活之美 智者达观，荣享尊邸,推广策略思路,品牌造势 （背景

9、、政府）,形象确立 （定位、定调）,洋房产品 （生活状态引发购买欲望）,高层产品 （产品卖点全景展示）,面向无锡,面向无锡人,面向4050岁中高端客群,面向3040岁中高端客群,推广思路总纲,主题： 百亿融侨，心筑无锡。 为居者着想，为后代留鉴。,主题： 智慧生活首倡者。 无锡，只给你最好的。,主题： 真智者，臻生活 越智慧，御繁华,主题： 智者，达观， 全景展示馆。,融侨，与无锡共成长-融侨地产品牌战略与城市发展论坛,品牌造势,2010年8月,2010年9月,智慧生活白皮书-城市人居模式的无锡探索,主题硬广“百亿融侨，心筑无锡”,主题硬广“智慧生活首倡者”,分阶段推广,第一阶段：品牌造势 时

10、间：7-8月 主题：百亿融侨，心筑无锡 方式：主题硬广 活动“融侨，与无锡共成长融侨地产品牌战略与城市发展论坛” 软文为居者着想，为后代留鉴 专访无锡，只给你最好的专访无锡融侨地产总经理,分阶段推广,第一阶段文案： 百亿融侨，心筑无锡。 融侨地产，21年用心，荟萃16城实践精华，汇集国内外侨胞智慧 以国际眼光洞察无锡之美 2010年11月，融侨地产极智用心之作，敬献无锡共赏！,“融侨，与无锡共成长” 暨融侨地产品牌战略与城市发展论坛,一次品牌配合活动，奠定品牌标杆：,营销主题：融侨品牌心筑无锡，百亿地产实力展现 活动目的： 1.以“品牌发展战略”为主题，邀请政府权威人士（如无锡市市长）做区域板

11、块类讲座，在主流媒体上做强势报道，并借势众多既有大盘影响力，为本项目推出做区块炒作 2.以“城市运营”高度，展现融侨在城市进程中的力量，同时为融侨品牌做强势推广,第1维度：占位,第二阶段：总体形象确立 时间：8-10月 主题：融侨观邸智慧生活首倡者 融侨观邸 用智慧成就生活之美 方式：纸媒刊登主题硬广智慧生活白皮书 户外刊登融侨观邸，智慧生活首倡者 软文智慧成就生活之美解读融侨观邸,分阶段推广,第二阶段主形象文案1： 臻 观 之 智 融侨观邸，智慧生活首倡者,分阶段推广,第二阶段主形象文案2： 智慧成就生活之美 融侨观邸，智慧成就生活之美,创意说明： 这是一个新的时代， 融侨观邸为您打开国际人

12、居的新视界， 在这里，智慧与生活完美结合， 在这里，融侨和您一同，用智慧成就生活之美。,分阶段推广,“智慧生活白皮书” 城市人居模式的无锡探索,一本特殊宣传手册配合，确立产品高度：,主题：以政府合作名义，出版一本城市发展白皮书 目的： 1. 借政府合作影响力，树立“城市运营”品牌形象； 2. 以长效的媒体方式，形成项目价值“智慧认知”。,第1维度：占位,项目造势,与城市同步融侨观邸加入无锡物联网签约仪式,2010年10月,2010年11月,寻找锡商代言人-锡城名流访谈,硬广“用心筑家，智慧生活贺融侨地产率先加入物联网”,硬广“融侨观邸智者达观，名流会聚”,第三阶段：洋房产品尊享 时间：10-1

13、2月 主题：越智慧，御繁华 真智者，臻生活 方式：主题硬广两篇：智者达观，荣享尊邸 系列活动“品味智慧生活” 软文用心筑家，智慧生活 活动预告及活动效果报纸、户外为主,分阶段推广,第三阶段洋房文案1：,越智慧，御繁华 13小时到达新西兰，只为呼吸草原深处沁心的空气 11小时前往马尔代夫，只为独享阳光和宁静 8小时辗转瑞士，只为到莱蒙湖边喝一口清甜的湖水 很荣幸的告诉您，在融侨观邸，这一切您都可以拥有 这里常年为您奉上每人每小时30立方清新空气， 35-45DB静空间，清甜如泉直饮水入户 令您足不出户，御繁华之上私享自然。,分阶段推广,第三阶段洋房文案2：,真智者，臻生活 在巴黎卢浮宫，悉心研究

14、达芬奇的密码 在迪拜，仰视帆船酒店的英姿 在威尼斯，观赏岸边流动的艺术 下一站，很荣幸的邀请您，参观融侨观邸 我们用极尽奢华的会所，雕刻的建筑，色彩丰富的庭院为您诠释智者生活 令您足不出户，御庸俗之上私享生活。,分阶段推广,寻找新时代锡商代言人,活动背景： 从荣氏家族孕育中国民族工商业的发展；到苏南模式中国乡镇企业的兴盛；无锡，作为有3000年历史的江南名城，作为名闻遐迩的“经济学家的摇篮”、“两院院士之乡”、“千名教授之乡”、“书画之乡”和“民族民间音乐宝地”，无锡在浩瀚历史长河的各个阶段，都出现了一批杰出的企业家 可以说，无锡的文化就是由这些经济人物成就的，无锡的城市智慧也正体现在他们身上

15、 新时代锡商代言人，最能代表无锡对外形象的，到底是哪个杰出人物呢？,一个长效性的大活动，通过情感沟通，持续营造项目高度和知名度,第2维度：树名,邀请人物： 无锡尚德太阳能董事长兼CEO施正荣 红豆集团总裁周海江 无锡企业家法尔胜集团总裁周江 宜兴市工业设备安装有限公司总经理蒋东良 缔业全景展示工程策划设计有限公司总经理张黎 无锡来德电子有限公司总经理严丹柯 无锡华东可可食品有限公司董事长施钰平 小天鹅、华西、威孚、希捷、朝阳、远东等企业的老总共同参与 活动方式： “谁能代表现在的无锡” 下半年内无锡全市征集，引起最广泛的关注和热点话题,活动意义： 1.以大型活动贯穿整个推广期，不断拉动社会话题

16、，媒体关注 2.以企业家形象带动项目形象，巩固项目的高品质定位,第四阶段：高层产品达观 时间：12-2月 主题：智慧生活，全景尊享馆（空间、时间、人生） 。 方式：主题硬广四篇轮换，辅以圣诞元旦贺年硬广 系列活动“智者达观，智慧生活新创想” 活动前后软文 给新生活一个支点记融侨观邸智慧生活新创想 软文开启智慧生活时代无锡融侨智慧生活馆正式开放,分阶段推广,第四阶段高层文案1：,智慧生活，全景尊享馆。 当普罗米修斯邂逅维纳斯 当达芬奇遇见蒙拉丽莎 当低碳智能态倾心artdeco美学 旧秩序面临颠覆 智慧生活全盛时代宣告到来 在融侨观邸，以智慧成就生活之美。,分阶段推广,第四阶段高层文案2：,智慧生活，空间观。 当感应灯与日光转换 当恒温卧室与空中花园转换 当控温玻璃窗与隔壁公园转换 空间骤变，新的从属关系开始建立 在融侨观邸，以智慧成就生活之美。,分阶段推广,第四阶段高层文案3：,智慧生活，时间观 当充电和塑身可以并行 当working和shopping可以并行 当父母和孩子可以并行 时间倒转，新的日程计划推倒再来 在融侨观邸，以智慧成就生活之美。,分阶段推广,第四阶段高层文案4：,智慧生活，人生观 当名誉加身，不妨碍醉心时尚 当权力加身，不妨碍崇尚自然 当年龄加身，不妨碍追逐活力 人生进