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文档简介

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2、道,A、熟人：如亲戚、朋友、同事、邻居等。 B、通过企业家转介绍。 C、人才市场、展会陌生拜访。 D、通过各种活动、展会搜集。 E、联合媒体、政府资源推广搜集顾客档案。 F、培训公司、广告公司搜集顾客资料。 G、网上查找商家资料。 H、工商联、商会、行业协会搜集的商家资料,数据库资料,1、商家信息：负责人、经营面积、年营业额、主要促销活动、经营项目与特色、优劣势； 2、同行信息：商家2公里以内同行、竞争对手、竞争压力、同行优劣势分析 3、重点商家的培养与跟进报表,会前会,邀请、分类、数据分析 会议宣传，会场、资料、设备、人员分工 接待、楼下、楼梯、会场迎宾 登记、引导、会前视频引导 会场布置：星级宾馆、条副、易拉宝、音箱、投影、等,会中会,会议纪律、秩序、主持人、分享嘉宾、 人员分工：引导组、攻单组、咨询组、收单组、气氛带动 促销方案、礼品赠送、抽奖环节、订单环节、榜上有名、分享嘉宾、现场展示 现场签单：登记、收银、唱票、合影,会后会,信息完善、鼓励、欢送、祝福 电话回访、申请与审核、 交齐手续、签订协议、开通系统 管理中心后续服务，系统辅导与支持 客户转介绍,市场开展,明确目标 制定详细计划 采取大量行动 修

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