达能ProjectUp开拓项目简述.ppt_第1页
达能ProjectUp开拓项目简述.ppt_第2页
达能ProjectUp开拓项目简述.ppt_第3页
达能ProjectUp开拓项目简述.ppt_第4页
达能ProjectUp开拓项目简述.ppt_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、Project Up开拓项目简述,目录,一、项目概述二、执行伙伴须知三、提交相关报告,目的 增加4个楼盘的桶装水订水量客户 提升益力品牌力与矿泉水的消费者教育 时间 2011年6月-8月 地点 广州,项目概述,四个楼盘的概况及执行KPI,投入与产出,达能提供的资源 项目执行与管理费用 所有人员费用与相关开支 物料制作与安装费用 与销售团队一样的谈判资源（水机清洗/客情礼品等） 开拓人员服饰与装备 销售培训与实操跟踪 水店现场支持 达能需要各位推动的事情 重点目标是让该楼盘内的住户以及周边地区家庭用户成为直营店客户，知道店铺所在位置，并形成初次下单订水。 强化水店周边地区订水热线展示。 加强楼盘

2、与达能之间的促销互动。,投入与产出,执行难点,临时销售团队能力和培训 学习能力：安排临时销售人员到达能销售团队中实习，学习与融入的速度与效率问题。 沟通能力：与达能各部门沟通，包括与设备部沟通饮水机投放、与水店沟通配送问题、与门店沟通促销等。 应急能力：物业管理公司对活动的阻挠，客户对资源的贪得无厌。 总结能力：每天小结、周度汇报、月度提炼。 临时销售团队组建问题 人员流失率、素质参差不齐、招募速度慢、督导能力不高等。 执行伙伴没有相关经验，实际执行中存在很大漏洞。 执行伙伴资源不足，难以应付跨度大、范围广的此类项目。 建立长期与社区居民沟通的平台,可以预见的困难,执行伙伴如拥有优势资源占优,

3、四个楼盘相关资源 长期与此类楼盘合作（卖进驾轻就熟，拥有客户名单为佳） 拥有地区管理资源（可制约物管公司，利于谈判） 拥有地区教育资源，从地区学校推进销售与教育 大规模“包围亲近式”活动的经验 如何减低商业目的，以最低合作成本取得物业管理处对活动的支持。 如何亲近住户，有别于常规促销活动。 项目回顾机制。（检查/促进/奖罚）,执行伙伴如拥有优势资源占优,比较此项项目，贵司的优势在哪里？ 该四个楼盘资源（物管、媒体平台、对家庭用户掌控度） 对应此类项目操作经验：范围大、操作零散、反复沟通事情多 人员管理经验 机动应变能力案例分享 各位对此项目的一些想法与费用管理 执行伙伴自创的优势和想法 整个项目的想法和执行流程的雏形

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课设设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论