企业管理决策模拟大赛(商道使用)总结5ppt课件

1、商道比赛总结 0612095班 E组,1,各阶段描述及心得,第一次决策：战略定位，初显成效 第二次决策：高端战略，稳步发展 第三次决策：积极扩张，坚持高端 第四次决策：决策失误，损失巨大 第五次决策：继续扩产，降低成本 第六次决策：因势利导，放手一搏,2,第一次决策,高端路线 价格中偏上 稳健的财务：没有借款，没有发行债券 产能保持不变 着力提升产品质量，打造高端品牌 侧重长三角地区作为销售主战场 多余产量供给贴牌市场,3,第一次决策结果,成绩居第四，与第一名差距不大 质量，服务均为各组最高，高端策略明显 市场投入居前列 价格中等 贴牌出现失误，质量没达到最低要求,4,第二次决策,继续加强广告

2、投入 不但提升产品的质量和服务水平 零售店和专卖店同步发展 保持产能不变 降低贴牌投放，价格也仅略高于成本 积极参与代言人竞标,5,第二次决策结果,居第五名，与领先者差距加大 销售份额有所下降，网络与批发市场份额10% 贴牌市场再次遭失败，对手采用亏本甩卖策略扰乱贴牌市场 网络和批发市场由于中高端价格比对手高出近20元，仅略低于F组 低估对手代言人出价，没有标得代言人,6,第三次决策,经过分析发现，我们的品牌形象过低，不符合高端策略，急需品牌代言人 高价投标两个名人（6500万） 继续保持原有中高价格，急需投入质量，服务及广告宣传的投入 彻底放弃贴牌，不参与底价竞争,7,第三次决策结果,得分升

3、至第三，但与第四名差距继续很小 以偏低的直销价格取得网络市场22-24% 批发市场普遍底价，只获得15-18%的份额 成功拍得两名代言人，但付出了每年6500万的代价 较低的产能，昂贵的市场费用给下一轮的惨败埋下了伏笔,8,第四次决策,由于名人加入以及持续的大额广告投入，本轮市场费用大幅提高，增产迫在眉睫 购买C组100万产能，期待降低平均成本 考虑本轮产品知名度会大幅提升，提高和网销价格（网络81元，批发79-87元）,9,第四次决策结果,落至第六名，只得13分 网络市场之取得7.8-8.6%的份额。批发市场10-12%市场份额。提高售价以后，高质量，优质服务以及知名度的提高没能取得市场领先

4、 高额的市场支出使得单件产品的固定成本极高 公司前景黯淡,10,第五次决策,由于竞拍代言人上的失误，造成成本极高，经过分析，继续扩产摊薄成本似乎是唯一的选择 再次扩产能，向F组构买100万产能 由于市场产能严重过剩，充斥着低价竞争，不得不实行降价策略，以期在市场份额上取得优势（网络59元，批发50-56） 调低其它市场投入（广告，专卖店）,11,第五次决策结果,调降价以后，销售情况还算可（23-24%的网络直销，17%的批发市场） 严重供大于求的情况下，除长三角外均出现存活积压 受高昂市场成本，亏损加剧,12,第六次决策,由于本轮为最后一轮决策，面对无法解决的高成本的问题，考虑采用资本运作的方式经可能的获得一些分数 希望通过出卖产能，已获得当期收益 不再生产，只销售存货,13,第六次决策结果,以较高的溢价出让的产能为公司带来高额的营业外收益，扣除成本及税收之后，还有300M的净利润 由此而使得每股收益升至30元，投资回报率及估价也随之高涨,14,感想,研究对手，做到知