红木家具培训方案.ppt

1、,新员工入职培训,中山市尚亿典家具有限公司,赵子斌 2016年5月,核心价值观 文化理念 企业愿景,企业文化,规章制度,岗位职责 销售制度 奖罚制度,团队建立,好处：专一，专业 要求： 精神面貌 知识素质 团队精神 业绩展示,分工合作,全面发展 主动出击,电子商务平台,引领销售潮流 低成本广告 间接销售,设计团队,设计团队也是营销团队 资源整合 满足终端客户需求,电话营销,客户维护 售后服务 主动销售 收集客户资料,市场业务,区域划分 团队划分 业绩划分 收集客户资料 掌握市场动态,门店销售与管理,独立销售团队 一国两制管理模式 收集客户信息,员工培训,产品知识培训 社交知识培训 销售技巧培训

2、 管理能力培训,生产 财务 物流 等,与部门间的协调方法,销售成果,制定目标 分享成果 奖罚分明 团队鼓励,共创辉煌！,公司简介,中山市尚亿典家具有限公司： 做中国最大的红木办公家具,公司全名：中山市尚亿典家具有限公司 注册资金：5000万人民币 运营总监：李小平 销售部副总：段云华 生产部副总：赵子斌,公司地址：中山市沙溪镇秀山工业区 工厂地址：中山市一厂 佛山市二厂 江门市三厂,核心价值观： 富强、民主、文明、和谐，（是国家层面的价值目标） 自由、平等、公正、法治，（是社会层面的价值取向） 爱国、敬业、诚信、友善，（是公民个人层面的价值准则）,文化理念： 以人为本，心德为先,企业愿景： 百

3、年树人，十年树业 做全国最大的红木办公家具！,近年来，随着我国经济快速稳定地发展，藏富于民的现象越趋明显，不少人拥有着一定的资本，可怎么利用就成了一个现实问题。 通货膨胀的压力正动摇着“积谷防寒”的传统理财观念，“利滚利”更显王道。 但是我国民间资本投资渠道单一，财富保值增值途径狭窄，在很多人眼里，投资也就股票和房地产。说股票呢，股票起伏不定、走向未明；说房地产呢，由于国家新政屡屡出台，房地产市场不明朗因素太多。由此可见，另辟蹊径寻找投资渠道或许更加明智。 目前，不少投资者和单位都看准了红木家具未来的增值空间，诸多银行也与部分高端客户达成了为购买红木家具提供贷款业务的协议，足以证明红木家具绝对

4、的增值、保值。,红木家具绝对助您增值,实木家具不能满足需求,与红木家具一样能为家居环境带来温润木气的是实木家具，但实木家具除了不能具有以上优势外，最突出的缺点还在于易变形,保养较困难。 比如不能让阳光直接照射,不能过冷过热,过于干燥和潮湿的环境对实木家具都不适宜;如果在使用时没有注意,频繁开关空调造成温湿度变化过大,即使是合格的实木家具产品有时也会发生变形、开裂的现象。,第一章：基础知识（1）,红木家具涵盖历史和文化底蕴，又以其高贵典雅的出身，让人望而兴叹。第一章将引领红木人能对红木有一个初步的了解，将涉及到红木的材质（五属八类）、产地、制作过程和古代红木家具发展历程、雕刻花纹及寓意等基础红木

5、知识。 第一节 五属八类33种与当今市场流行材质 一、 红木中的五属八类： 5属即紫檀属、黄檀属、柿属、豆属及铁刀木属。 8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、 黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。,二、 国标红木五属八类33种木材,5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。 8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。 红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。,三、 8类红木具体包含材质及产地,1、紫檀木类 檀香紫檀（印度）,3、

6、香枝木类,降香黄檀（中国海南）,2、花梨木类,越柬紫檀（越南、柬埔寨、泰国） 安达曼紫檀（印度、安达曼群岛） 刺猬紫檀（热带非洲） 印度紫檀（主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培） 大果紫檀（缅甸、泰国、老挝） 囊状紫檀（印度） 鸟足紫檀（东南亚中南半岛）,刀状黑黄檀（缅甸） 黑黄檀（东南亚及中国云南） 阔叶黄檀（印度、印尼的爪哇） 卢氏黑黄檀（马达加斯加） 东非黑黄檀（非洲东部） 巴西黑黄檀（巴西） 亚马孙黄檀（巴西） 伯利兹黄檀（伯利兹）,4、黑酸枝木类,5、红酸枝木类,巴里黄檀（热带亚洲） 赛川黄檀（巴西） 交趾黄檀（越南、

7、泰国、柬埔寨） 绒毛黄檀（巴西） 中美洲黄檀（墨西哥等中美洲） 奥氏黄檀（缅甸、泰国、老挝） 微凹黄檀（中美洲）,非洲崖豆木（非洲刚果盆地） 白花崖豆木（缅甸、泰国） 铁刀木（东南亚、中国云南、广东引种栽培）,6、鸡翅木类,7、乌木类,乌木（斯里兰卡及印度南部）,8、条纹乌木类,条纹乌木（斯里兰卡、菲律宾、中国台湾等东南亚地区） 苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛） 厚瓣乌木（热带西非） 毛药乌木（菲律宾） 蓬赛乌木（菲律宾）,第二节 市场上常见的做红木家具的红木材质简介,2013年6月12日，CITES公约正式发布之后，越南红木出口提税200%，老挝大红酸枝从原来的海关核定征税价3900美金提高到

8、15000美金（2013年数据），引发新一轮价格上涨。这无形中造成了黄花梨、小叶紫檀、红酸枝等等珍稀红木资源价格暴涨供应紧张。 海南黄花梨、越南黄花梨已是一木难求，价比黄金。而大红酸枝是高端红木消费的主流，在市场上占的份额较高，无疑是受其影响最深的。截至2013年7月，老挝红酸枝口径1220公分的2米方料，平均价格为12万元/吨。业内人士普遍认为，五年之后，老挝红酸枝的上涨势头更加猛烈，将与如今的海南黄花梨等价。,1.紫檀木,俗称小叶紫檀，是名气最大的红木，产于印度。其木质坚固，色泽紫黑、凝重，手感沉重，年轮成纹丝状，纹路纤细，有不规则蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸

9、水不掉色，新紫檀木出现褐赤色、暗赤色或深紫色，浸水会掉色。,2.香枝木,俗称黄花梨，目前是红木中最名贵的，有海南黄花梨和越南黄花梨两种，又以海南黄花梨最为名贵，比越南黄花梨贵数倍。,3.红酸枝,名贵红木，主要有大红酸枝（产地老挝、柬埔寨）和缅甸酸枝两种。这两种都是东南亚出产，但由于缅甸限制出口，市面上主要是大红酸枝为主。酸枝木俗称老红木。木质坚固沉重，经久耐用，能沉于水中，布局细密呈柠檬赤色、深紫赤色、紫黑色条纹，加工时散发出一种事宜酸味的辛香，故称为酸枝木。,4.黑酸枝，,俗名大叶紫檀，产地非洲，学名卢氏黑黄檀。大叶紫檀（原产地是非洲）木质非常坚硬，其纹理和特性与小叶紫檀极为相似。大叶紫檀纹

10、理较粗些，颜色较浅些。打磨后有明显木线，即棕眼出现。,5.黑檀木,主要为乌木和条纹乌木。在高档木材中是性价比合理的一种。乌木色彩漆黑发亮，布局细密凝重，有油脂感。乌木多见制造筷子、墨盒之类小件，罕见制造家私。,6.花梨木,产地泰国、缅甸、老挝。泰国已禁止出口，老挝限制出口，在红木中以稳定性强著称。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚固，色呈赤一起或红紫，纹路呈雨线状，色泽柔软，分量较轻，能浮于水中，形似木筋。当前红木家私以花梨木居多。,7.鸡翅木,产地有缅甸和非洲，缅甸基本没有，主要从非洲进口。鸡翅木木质坚固，色彩分为白、黑、紫3种色彩，形亿鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因富含纤细沙砾等

11、杂质，故难以加工，宜做装修边角资料。市场上很难见到成套的鸡翅木家私,并列第一名：海南黄花梨、紫檀木。如果只从家具的角度讲，小叶紫檀会更好些，无论是硬度还是柔润度和细腻度，都更胜一筹。如果从药用价值来讲，那当属海南黄花梨，它有香气，可调节环境。 第二名：红酸枝这里说的红酸枝，一定是正宗的红酸枝，也就是目前市场上1.5万元一吨的那种。（正宗的红酸枝，老挝的最好。越南的也行，但越南进的半成品材就不行了，因为它是半成品，是先生产然后再烘干，而真正的工序应该是先烘干再生产。它把程序搞反了，所以这种半成品材质不够好。） 并列第三名：条纹乌木、黑酸枝这里说的条纹乌木，是指印尼产的，越南的条纹乌木不值钱，它的

12、原料价比印尼产的便宜一半左右。这里说的黑酸枝又叫大叶紫檀，其实是原来都叫大叶紫檀，后来出了国标，国标中管大叶紫檀叫黑酸枝，所以现在的规范叫法为黑酸枝。 第四名：白酸枝国标中没有这个名，但缅甸就管这个树种叫白酸枝，目前市场价大约是8000-9000元一立米，产于缅甸。它没有红酸枝红，油性没红酸枝大。它与国标中的奥氏黄檀接近。（从材形上看，白酸枝材较大，红酸枝材较小，小了就不便于丈量，所以，白酸枝是立米计价，红酸枝按吨计价，相比之下，白酸枝要比红酸枝便宜一半左右。） 并列第五名：鸡翅木、花梨木这里说的鸡翅木系指缅甸鸡翅木（白花崖豆科），这里说的花梨木，又称紫属花梨。两者材料的价位差不太多，但做工有

13、区别。由于做鸡翅木比做花梨木用工多，用料也多，所以，做成成品，鸡翅木的要比花梨木的价格贵一些。,几乎每个中国人心目中都有一个特殊的“红木家具情结”。不管是红木家具的绝对崇拜者，还是嫌弃它过于“古板刻薄”，你都不得不承认，它永远散发着浓浓的中国古典文化气息，代表着中式家具最精湛的技艺和最尊贵的地位，每一件几乎都极具收藏价值。,.,为什么越来越多人钟情于红木家具？,红木家具符合现代人的生活理念，既环保又不缺工艺，既可作为家具，又可升值。正因为红木家具的种种优点，赢得越来越多年轻人的喜欢。,近几年，红木家具市场不断发展，红木爱好者也与日俱增，在家中添置一两件红木家具是很多古典红木家具爱好者所希望的，

14、据市场调查，越来越多年轻群体青睐古典红木家具，除了独特的古典文化气息外，数来红木家具还具有以下五大优点。,1.红木家具符合现代绿色健康的发展理念，健康环保，红木家具顺应人们绿色家装、绿色家具的生活理念，采用天然木材、天然生漆，摒弃了所有有害因素，满足了消费者对环保的需求。,红木家具通常都是精工细琢，结构严谨，做工精细，我们所看到的一件件成型的红木家具要经过五道不同的工序完成的。红木家具大都采用榫卯结合，做法灵妙巧合，牢固耐用，从力学角度来看具有很强的科学性，而且我国传统的红木家具，基本上都是由工艺师们一刀一锯一刨完成的，每落一刀都花费工艺师的心机，讲究整体艺术上的和谐统一。,3.红木家具造型优

15、美，庄重典雅的红木家具，在变化中求统一，雕饰精细，线条流畅，细赏家具巧夺天工的雕饰和花纹以及天衣无缝的卯榫结构，凝重不失风流，张扬不失稳重，华丽不失身份。好连天红木专家指出红木家具用料讲究，真正的中国传统红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽的珍贵硬木即红木制成。,4.红木家具的功能比较合理，我国红木家具经过长期的推敲、改进，按照人体功能比例尺度，能符合人体使用功能上的要求，具有很高的科学性，以红木椅子、沙发为例，其弧度设计均契合人体需要，坐感舒适。,5.红木家具保值性比较强。红木家具、古典红木家具集实用、观赏、保值于一体，是中外收藏家梦寐以求的珍品，加之红木资源有限，红

16、木的生长周期又非常长，因此红木家具将越来越具有独特的魅力。,第三节红木家具制作四部曲,因为红木家具是以手工制作为主的，和机械化流水线上出来的产品不同，需要的周期比较长。红木家具的制作工序相当繁琐，它从木材到成品需要很多道工序。虽然目前红木家具的制作一部分流程已经脱离了完全的手工制作，但是也仅限于开木料和打榫。,1.准备工作开料,首先将原木用带锯锯成厚薄不同的板材；再把厚薄不同的板材分类，分别进入干燥窑进行干燥，一般厚的板材需要干燥40天左右，薄的在15天左右，将木板干燥至水分含量在8%12%。（具体天数需参照工厂数据）,第一步是红木家具制作最主要的步骤，也就是红木家具制作企业所说的木工步骤。在

17、这里，首先开料人员根据家具不同部件的需要将干燥好的木料锯成合适的尺寸，再经过压刨使尺寸更加精确。然后进入木工阶段的主要程序开榫，现在一般都采用机器打榫的方式。,1木工-拼版，打榫头,第二步：雕刻,一般的红木家具都有一些或简单或复杂的雕花来装饰，所以在组装以前木工要把需要雕刻的板材送到雕刻车间，雕刻就是一个更需要时间的活了。而且根据雕刻方法的不同，工人的熟练程度，以及花样的繁简，需要的时间也大不相同。以一块一面的雕花的床围为例，如果花纹比较繁琐，即使是一个熟练的老工人也需要一个多月的时间。雕花以后还需要将表面进行初步处理，磨光滑。雕刻以后的板材送回木工车间，这样就可以组装了。一件红木家具的雏形也

18、就出来了。,2.木工-组装，打磨,第四步：上漆或上蜡,有的家具打磨以后就可以直接进入市场了，但是绝大多数都需要进一步上漆或者上蜡。一般南方的家具上漆的比较多，北方则更习惯上蜡或者打核桃油。如果上蜡或者打核桃油则比较快，直接上就可以了，如果是上漆则需要的时间就更长了。以上8次生漆为例，上一次漆阴干一次，这个过程下来就需要至少15天左右。,1油漆-打磨,这时候家具的表面还是有些粗糙，因此就需要这是红木家具制作过程中一个重要步骤，打磨得好坏直接影响消费者对红木家具的第一印象。以一张罗汉床为例，需要3个工人打磨至少20天的时间，还不包括床围的部分。,2油漆-喷漆，打砂纸,从中我们可以看出，一件工艺上乘的红木家具的出炉需要很复杂的工艺。以制作工序相对简单的圈椅为例，这一道流程下来，就需要至少40天的时间。而如何再加上复杂的雕花、镶嵌等装饰，需要的时间就更长了。一件好家具的出炉，是需要时间的，如果消费者想享用一件好的红木家具，无论心里多