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文档简介

1、保险网络（）,退保,保险网络（）,投保人,保险人,代理人,保险网络（）,主讲人：万 锟,退保的费用的由来,保险网络（）,退保费用的由来,手续费用 佣金成本 保障扣除 投资折价,利率调整 总体风险 已付金额 其他因素,保险网络（）,1.手续费用,不管是签单过程，还是退保金的支付过程，保险公司都会花费一定的人力物力，有一定的额外费用支出，因此要向违约的投保人收取手续费。,保险网络（）,2.佣金成本,保险公司在投保人购买保单的第一年或最初几年向代理人支付全部或绝大部分的佣金，一旦投保人中途退保，已经支出的佣金将无法收回，而此笔损失是由唯有的投保人承担的。,保险网络（）,3.保障扣除,保险合同生效到退

2、保前如果发生保险合同约定的保险事故，保险公司是要承担赔偿或给付保险金责任的。,保险网络（）,4.投资分析,保险公司收取保费后，要进行与负债相匹配的投资管理，要投资出去。而任何投资都有一个预先根据险种和保费收入预设的投资期，投资期的长短对应着期望收益的大小。,保险网络（）,5.利率调整,保险公司收取的保费除了一部分按监管部门的规定进行投资外，还有很大一部分存在银行。,保险网络（）,6.总体风险,低风险的投保人/被保险人更容易退保，他们退出后，剩下的投保人/被保险人的总体风险水平会提高、更意味着保险公司可能面临收不抵支的处境，所以要向毁约的投保人收取一些费用。,保险网络（）,7.已付金额,有些保单

3、在退保时，保险公司曾经因保险事故的发生或其他条件的达成支付过保险金，在一些险种中已付金额也影响退保费的多寡。,保险网络（）,8.其他原因,有时候保险公司为了避免退保，还要通过收取退保费向违约的投保人收取一定的罚金。,保险网络（）,我们的责任,客户退保时向客户耐心解释以上保险公司收取退保费的八大因素，让客户感到保险公司既诚信待人，又有理有据。 努力提高自己的理财规划水平，为客户设计选择最合适的险种。 系统的学习和注意积累经济学知识和保险知识。,保险网络（）,让退保的客户 成为我们的新客户,保险网络（）,谢谢大家,保险网络（）,推荐：30分类 300课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！ 您知道

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