罗莱产品基础知识—01概述篇.ppt

1、1,罗莱产品基础知识概述,2,目录,一、纺织介绍 二、罗莱南通生产基地概况 三、罗莱定位 四、产品理念 五、罗莱产品大类介绍 六、套件风格分类 七、芯类介绍 八、新系列 九、产品常用代号,3,一、纺织介绍,中国的纺织自从黄道婆引进纺织技术到现在，已经从手工作坊变成了现代化的工业规模生产，中国床上用品行业，既是一个传统行业，又是一个新兴的行业，床品行业的竞争越来越激烈，这也加快了中国家用纺织品与国际接轨的步伐。 罗莱家纺能在众多品牌中脱颖而出，保持领先地位，除了与罗莱产品的设计风格有密切的关系外，还在另一方面就是罗莱人的新型纺织材料的运用上总是走在市场的前沿。,4,二、罗莱南通生产基地概况,罗莱

2、南通生产基地概况： 罗莱公司发起设立于1992年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一身，也是国内最早涉及家用纺织品行业，并形成自己优势品牌的家纺企业。目前南通生产基地占地150亩,公司现有厂房50000平方米，拥有各类专业技术人员500人，员工总数1400人，拥有各类进口设备840多台套。是全国最大的家纺生产基地之一.,5,走进罗莱,6,罗莱工业园雄姿远景,7,罗莱工业园雄姿近景,8,罗莱工业园专卖大厅,9,罗莱工业园专卖大厅,10,整洁美观的工厂大道,11,壮观的罗莱生产大楼,12,三、罗莱定位,3.1消费人群定位 3.2产品定位 3.3品牌定位,13,3.

3、1消费人群定位 思考：满足谁的需要? 以女性群体为主，年龄在2255岁，中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品位，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。,3.1消费人群定位,14,3.2产品定位 他们有些什么需要? 确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位这个形象和地位应该是与众不同的。 罗莱以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅相融的欧洲贵族品牌形象。,3.2产品定位,15,3.3品牌定位 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。,3.3品牌定位,16,罗莱的品牌定位是？ “经典罗莱，品

4、味生活” 一种从容的生活态度 不是一个财富概念 而是一种精神状态 一种生活方式,3.3品牌定位,17,重点回顾,3.1消费人群定位 3.2产品定位 3.3品牌定位,18,4.1产品价值 4.2产品特点优势 4.3研发理念,四、产品理念,19,4.1产品价值 装饰品、实用性、保健性,4.1产品价值,20,4.2产品特点优势 4.2.1面料与工艺的创新 4.2.2重视产品配套化 4.2.3 专家式研发 4.2.4质量与做工的高标准 4.2.5高档展示产品的开发,4.2产品特点优势,21,4.2.1面料与工艺的创新 A面料的创新 卖点分析 B工艺的创新 卖点分析,4.2产品特点优势,22,4.2.2

5、什么是配套化？ 好处？ 1.方便消费者购买 2.体现专业性 3.增加销售机会,4.2产品特点优势,23,4.2.3 专家式研发,4.2产品特点优势,羊毛专家,天丝专家,化纤专家,蚕丝专家,羽绒专家,保健专家,24,4.2.4质量与做工的高标准 A.缩水的标准 B.色牢度的标准 C.环保的要求 D.缝制的要求,4.2产品特点优势,25,4.2.5高档展示产品的开发 A.提升店的档次 B.增加消费者对品牌和产品的信任程度 C.带动销售,4.2产品特点优势,26,4.3研发理念,4.31研发路径 市场部产品组专员 市场走访 市场部品牌推广中心 市场调研 商务部 往年同期新品上市销售数据,27,4.3

6、2研发理念 创造舒适感受、 提升生活品位、 引领时尚潮流。,4.3研发理念,28,5.1十一大类产品类别 5.2各类别细分说明 5.3常见产品包装介绍 5.4常见产品规格说明,五、罗莱产品大类介绍,29,5.1十一大类产品类别 豪华套件 毛浴巾/浴衣/地巾 单件组合及礼盒四件套 靠垫 被芯类 家居服饰 枕芯类 夏令用品 床垫及床护垫 饰品类 盖毯/休闲毯,五、罗莱产品大类介绍,30,2.3.各类别细分说明 1.豪华套件: 产品组合方式： 床盖 被套连芯 单人枕套 靠垫套 特殊造型小枕,5.2各类别细分说明,31,2.单件组合: 产品组合方式: 单人枕套 被套 床单,5.2各类别细分说明,32,

7、3.被子类: 羊毛专家产品 羽绒专家产品 蚕丝专家产品 化纤类专家产品,5.2各类别细分说明,33,.枕芯类 羽绒类 蚕丝类 低回弹系列 乳胶系列 化纤类 天然保健系列,5.2各类别细分说明,34,被芯重量（g）,35,床垫.床护垫 舒适、柔软 立体绗缝 按生理学原理设计,5.2各类别细分说明,36,6.盖毯.休闲毯 产品组合方式: 单个销售 质感轻柔细致 盖起来舒适,5.2各类别细分说明,37,7.毛浴巾、浴衣 产品组合方式: 方巾 面巾 浴巾 浴衣 拖鞋,5.2各类别细分说明,38,8.靠垫类 产品组合方式: 单个销售,5.2各类别细分说明,39,9.家居服饰 产品组合方式: 袍式 套装式

8、,5.2各类别细分说明,40,1.夏令用品 睡帐 竹纤维凉席 竹席 藤席 牛皮席 用先进工艺设计 整体设计秀雅大方 面料质感舒适大方 触手柔滑凉爽,5.2各类别细分说明,41,11.饰品类 具装饰性、功能性。 品种丰富多样。,5.2各类别细分说明,42,5.3常见产品包装介绍,43,5.3常见产品包装介绍,44,5.3常见产品包装介绍,低档大套件包装,45,5.3常见产品包装介绍,46,5.3常见产品包装介绍,47,5.3常见产品包装介绍,48,5.3常见产品包装介绍,促销四件套包装,休闲毯，竹纤维系列,49,5.3常见产品包装介绍,盖毯和部分蚕丝被装包,50,5.3常见产品包装介绍,促销羊毛

9、被，羽绒被，蚕丝被包装 部分正价羊毛被包装,51,5.3常见产品包装介绍,低档纤维被包装,52,5.3常见产品包装介绍,低档纤维被包装,53,5.3常见产品包装介绍,54,5.3常见产品包装介绍,夏令竹席包装,55,5.3常见产品包装介绍,枕芯包装,56,5.4常见产品规格说明,57,重点回顾,回答： 罗莱产品十一大类产品？,58,6.1五大风格 优雅系列 优雅系列 经典系列 经典系列 时尚系列 时尚系列 温馨系列 温馨系列 酒店系列 酒店系列 儿童系列,六、套件风格分类,59,6.2优雅系列 淡雅中的婀娜，配以柔 和、淡雅的色调充分展现 优雅的风韵之美。同时此 系列也是体现罗莱经典、 高贵品

10、位系列。,六、套件风格分类,60,6.3经典系列 产品在简洁中体现欧 式化风格，追求经典与时 尚的完美结合，从而用简 洁的元素表达设计的思想 和个性的张扬。,六、套件风格分类,61,6.4温馨系列 浪漫中的情怀，以 暖色为主色充分体现特殊 地域风俗习惯的系列。,六、套件风格分类,62,6.5时尚系列 以靓丽的色彩、青春 时尚的气息体现产品独特 的个性魅力。,六、套件风格分类,63,6.6酒店系列 以纯净的白色调、 简洁的元素设计来体现 产品的高雅。,六、套件风格分类,64,重点回顾,回答： 套件风格分类？,65,7.1芯类开发特色 7.2芯类产品开发理念 7.3芯类产品要求 7.4芯类产品特色

11、及种类介绍,七、芯类简介,66,：持续地创新每年都有众多款新品推出。 :人性化的开发-注重产品的功能性、保健性 、装饰性。 :配套性的开发各类被子、枕芯与床品的配套,如蚕丝被会有蚕丝枕，羽绒被子会有羽绒枕，有什么样的床品材料就会有什么样的芯类产品的相关产品配套，可以适应各种不同的消费人员的需要。,7.1芯类开发特色,67,专家式的开发群体 蚕丝方面的专家 羽绒方面的专家 羊毛方面的专家，国际羊毛局纯羊毛标志的特许使用单位 化纤被方面的专家 枕芯多方面的开发专家以及众多的设计专利 国家床上用品标准化成员，参与国家被子标准的起草与修订,7.2芯类产品开发理念,68,7.3芯类产品要求,1:手感柔软

12、 2:做工精细 3:符合特殊要求 4:时尚、美观,69,7.4芯类产品特色及种类介绍,7.41被子产品介绍 7.42罗莱床垫品种介绍 7.43罗莱枕心产品介绍,1罗莱羽绒被,4罗莱化纤被,3罗莱羊毛被,2罗莱蚕丝被,1枕芯产品及材料,2罗莱保健型枕芯材料介绍,70,1:品种多- 1）冬、春秋、夏季 2）提花、平纹 3）羊毛、羽绒、化纤、羊绒 、蚕丝被、超细羊毛等 2:款式新-单层、二合一 3:规格全-150*215 200*230 220*250 240*240（已停产） 4:质量透明-标明填充料净重量,7.4被芯类产品特色及种类介绍,71,7.41被芯种类介绍,羽绒专家产品 蚕丝专家产品 羊

13、毛专家产品 化纤类专家产品,72,羽绒专家产品,1:最轻 2:最暖 3:柔软而极富有弹性 4:回复弹性奇佳 5:会呼吸舒适宜人.,73,灰鸭绒含量30%50%70%90%中 纯白鸭绒含量30%50%70%90%好贵 白鹅吊绒95%最好最贵 公司目前主要产品： 尊贵型匈牙利白鹅绒被 臻品型蒙鹅绒被 华贵型羽绒被 ,羽绒专家产品,74,蚕丝专家产品,1:色泽洁白,光亮 2:手感柔软、富有弹性 3:很强的吸湿性 4:含有人体所需的各种氨基 酸，防止皮肤衰老 5:增强细胞活力、促进皮肤 的新陈代谢 6:对肩周炎、关节炎、哮喘 病等均有一定 7:保健作用。,75,：桑蚕丝丝细、白、亮、有光泽 柔软、有弹

14、性。 ：柞蚕丝除有桑蚕丝的特点以外，丝比桑蚕稍粗，牢度好。野外生长，天然环保、弹性更好。,蚕丝专家产品,76,面料_ 平纹,提花,真丝 做工_ 精细 品种_ 臻品型蚕丝被 贵族型蚕丝被 典藏型蚕丝春秋被 莱赛尔蚕丝春秋被 ,蚕丝专家产品,77,羊毛专家产品,透气性极佳，即使常年使用依然常保其舒适性。据研究，羊毛能吸收其重量之30的湿气，当盖着睡觉时，可调节至适当温度，不至于太闷热或有潮湿的不舒适感。,78,优质的澳大利亚进口羊毛-品种好,纯,均匀 不同一般的梳理方法 独特的针刺工艺控制，（针的高度，密度，针的排列）产品蓬松、厚薄均匀。 优越的弹性，较好的牢度 罗莱羊系列产品已经过国际羊毛局权威

15、认证,已取得纯羊毛标志 公司目前产品： 臻品型羊毛羊绒被 新概念优品羊毛被 新概念水洗羊毛被 清雅型羊毛被* ,羊毛专家产品,79,涤纶纤维特性： 1:螺旋卷曲 2:中空纤维 3:多孔 4:柔软保暖 5:良好的弹性,化纤类专家产品,80,1：材料优质，控制严格 2：棉层均匀，工艺领先 3：低熔点粘接，优异的牢度 4：膨松柔软，弹性优越 公司目前主要产品： 七孔北极被 新柔轻暖被 暖馨四孔被* ,化纤类专家产品,81,7.42枕芯种类介绍,羽绒系列：羽绒羽毛枕 蚕丝系列：臻品型蚕丝枕、清雅型蚕丝枕 低回弹系列：太空护颈枕 乳胶系列：乳胶腿枕、经典型乳胶枕 功能性：护颈枕 天然保健性：麦饭石枕、决

16、明子枕、银杏叶枕 化纤枕：七孔枕、纤云枕、呵护枕,82,7.43床垫介绍,7.43床垫.床护垫 植绒提花床垫 美丽绒床笠式床垫 优雅型玉兔绒床笠式床垫 新柔感床垫 T55薄太空床垫 LY157多功能床垫* F13床护垫*,83,重点回顾,羽绒系列？ 羊毛系列？ 蚕丝系列？ 纤维系列？,84,八、新系列,8.1毯类 8.2毛浴巾 8.3靠垫,85,8.11拉舍尔盖毯 8.12德国风情棉毯系列 8.13新品类澳毛盖毯系列 8.14其他棉毯，针织毯,8.1毯类,86,8.11拉舍尔盖毯,87,晴纶 一种人造纤维，与天然纤维相比，具有色泽鲜艳、耐光、抗菌、防虫蛀等优点。经仿羊毛处理后，手感更加柔软、蓬

17、松，有人造羊毛之称，是拉舍尔毛毯业界使用相当成熟的理想材质。 差别化改性晴纶 与普通圆柱体结构的晴纶纤维相比，差别化改性晴纶具有扁平的分子结构，具有立体、挺括，弹性好的特性。 超细旦晴纶纤维 旦（全称旦尼尔），是业界测量晴纶纤维的细度的单位。超细旦晴纶纤维，即细度很细小的晴纶纤维，具有细腻、丝滑的柔软手感和天然的毛皮光泽，用水貂毛来形容再合适不过了。,8.11拉舍尔盖毯,88,晴纶的缺点： 一、不透气 解决方案：独特的拉舍尔编织手法，使纱线之间保留有空隙，利于空气流通。 二、易起静电 解决方案：洗涤时加入衣物柔顺剂（如金纺），可有效消除静电,8.11拉舍尔盖毯,89,改性涤纶 拉舍尔毯业界新兴

18、原料，经改性处理后，具有与成熟晴纶拉舍毯相同的柔软品质，又兼具了涤纶纤维的优异弹性和鲜亮色泽。并有较大的价格优势. 但由于涤纶纤维本身的特性所致，在干燥寒冷的季节可能会有静电产生，可通过增加湿度或洗涤时加入点含抗静电的洗剂，如金纺即可很好的解决。,拉舍尔毛毯的使用： 既适合在冬季压在被子上使用，又可在春秋季直接盖在身上。同时也可以作为床盖或床褥使用，满足您多样化的使用需求。,8.11拉舍尔盖毯,90,8.12德国风情棉毯系列,91,德国风情棉毯系列 材质：起绒面(纬纱):60%棉40%晴纶 （德国进口） 卖点：德国进口纱线、60棉40晴黄金配比、贴肤使用、四季常用。,德国棉毯系列产品，选用德国

19、进口的纱线，经德国高级技师的指导精制而成。6：4的棉晴配比是德国技师在40多年来多次试验后得出的，这是棉晴混合毯的黄金比例，使毯子既具有棉毯的柔软、亲肤性，又具有腈纶的鲜亮色泽和优异弹性。,德国风情棉毯系列包括： Q125德国风情棉毯 Q126德国风情棉毯 Q127德国风情棉毯 Q128德国风情棉毯 Q157德国风情夏日提花棉毯 Q161德国风情时尚休闲毯,8.12德国风情棉毯系列,92,本品适合一年四季使用，即可直接盖在身上，贴肤使用，也可配合被子使用。 1、春、秋季：在使用传统的春秋被时，往往会感觉手脚燥热而伸在被子外面，这样容易受凉感冒，如果我们可以在夏凉被外面搭上一条轻薄的休闲毯，既不

20、会感觉太热，也不容易受凉。 2、夏季：可做为空调被使用。与传统的空调被相比，休闲毯轻薄，且贴身，更加适合空调环境下使用。另外，亮丽的色泽、多样的款式，一定会带给您与众不同的夏日好睡眠。 3、冬季：现代家庭越来越多得使用天然纤维类被子，如羽绒被和蚕丝被。如果在上面盖上一条休闲毯，不仅可以解决此类被子易透风的缺点，进而起到保暖的作用，同时轻薄的特性也不会影响天然纤维的蓬松质感。另外，喜欢呵护的您还可以选择将其用作床垫，绒绒的触感定会带给您温暖的呵护感觉。,德国风情毯的使用在时间上得到了延伸：,8.12德国风情棉毯系列,93,本款产品不仅适合在卧室使用，还适合在沙发上使用，搭在上面，即美观又实用，看

21、书或看电视时，随手抓来即可披在身上。（可以想象一下，如果抓来的是条被子，披着不舒服，看着也不优雅）。在办公室里也可以备上一条，空调一变冷就可以披上，脱下也方便。,德国风情棉毯的使用在空间上得到了延伸：,8.12德国风情棉毯系列,94,95,8.13新品类澳毛盖毯系列,96,该系列盖毯采用澳大利亚进口精梳羊毛为原材料，品质上层，具有细腻、柔软，吸湿、透气，保暖性能好等特点。,采用拉舍尔编织技法，避免了传统机制毯的硬板，手感差的弊端，令毛毯绒毛丰满，手感柔软，并很好得改善了普通羊毛毯易掉毛的现象，将羊毛纤维的内在特性得以最佳表现.,机制毯：先织出胚布，然后在胚布上进行拉毛处理，硬板、手感硬。 拉舍

22、尔毯：织胚布的同时，绒毛就同时植入胚布中，与之形成一体， 随后只需对胚布进行裁剪。绒毛丰满、手感柔软。,8.13新品类澳毛盖毯系列,97,8.14其他棉毯，针织毯,98,8.21进口毛浴巾 8.22华夫格毛浴巾 8.23竹棉毛浴巾 现代毛巾起源于十九世纪的法国,最早以蚕 丝作为原料,1848年，棉纱作为原材料开始用于 毛巾清末年间，日本 “铁锚牌”毛巾最早传入了 我国 如今毛巾已经衍化为一个庞大的家族：长绒棉毛巾、割绒毛巾、提花 毛巾、无捻纱毛巾、竹纤维毛巾等琳琅满目，正在影响您和您家人的日常 生活。,8.2毛浴巾,99,8.21进口毛浴巾,割绒毛巾介绍： 与毛圈毛巾相比，割绒毛巾的生产工艺更

23、为复杂。通过 割绒把毛圈割断，同时把面料表面的绒毛剪短。绒毛比毛圈布 短，有点类似天鹅绒表面的绒毛，触感柔软，富有光泽。一般 来说，只有在毛巾达到一定克重的时候才能割绒，所以割绒毛 巾的选材比毛圈毛巾更苛刻，并且，割绒毛巾更加柔软、吸水 性也更好，使用起来更加舒适，被广泛应用于高档毛巾。）,100,8.21进口毛浴巾 1.印度进口的超高档毛巾 2.巴基斯坦进口的高档毛巾 3.巴基斯坦进口的中档毛巾,8.21进口毛浴巾,101,8.22华夫格毛浴巾,102,8.22华夫格毛浴巾,103,8.23竹棉毛浴巾,“润”竹棉毛浴巾精选竹本精华为主要原料。采用特殊工艺将竹子中的纤维素提练出来，再经制胶、纺

24、丝等工艺制成再生纤维素纤维。然后与天然棉纤维经黄金配比后织造而成。具有以下优良特性： 1、细腻亲肤 柔软且不易板结 2、吸湿透气 瞬间吸水，快速干燥 3、抗菌抑菌 竹琨活性因子，天然抗菌抑菌 4、吸附脏物，深层洁肤 超细微孔结构，强劲吸附力，能吸附空气中的甲醛、苯、氨等有害物质，深层清洁您的脸部肌肤。,104,8.23竹棉毛浴巾,实验证明： 同等数量的细菌在 显微镜下观察，细菌在 棉、木纤维制品上大量 繁殖，而在竹纤维制品 上的细菌在24小时后被 杀死了80。抗菌、抑 菌性能是其它纺织织特 不可比拟的。,105,靠垫系列 奢华系列 优雅系列 风尚系列,8.3靠垫系列,106,优质的蜡制小羊皮，

25、皮质柔软，光泽柔和，品质感一流。 经典的拼缝工艺，源自欧洲古典皮具设计精华，给室内家居增添一种怀旧的欧式贵族气息。 汽车靠垫专为汽车族量身定做。放于车内，在为您的腰部带来细心呵护的同时，展现您的不凡品位。,SH252M/N 真皮欧典靠垫 材质：小羊皮 规格：4545 颜色： 米色、 灰色,SH253 M 真皮欧典汽车腰垫 材质：小羊皮 规格：3550 颜色：米色,奢华系列靠垫,卖点：蜡制小羊皮、经典拼缝工艺,107,SH245 Z/Y/B 浪漫季节丝绒靠垫 规格：50*50 颜色：紫色、金黄、黑金,丝绒烂花，漏空、立体 独立构图的树型为设计元素,点缀以盛开的繁花,充满了浪漫季节的温馨气息. 四

26、周的水晶吊穗装饰，提升产品的优雅精致指数.,优雅系列靠垫,卖点：丝绒、烂花工艺、漏空立体、水晶吊穗,108,SH243 Z/Y/R 魅惑蕾丝靠垫 规格：4545 颜色:紫色、金色、红色,正面装饰以精致的进口黑色睫毛蕾丝，覆在柔软的丝质面料上，充满着女性妩媚与妖娆. 背面采用优雅的丝光平绒面料，别致的渐变色剪影绣花，弥漫着高雅而神秘的气息。 闪亮的捷克钻点缀在蕾丝和绣花之中，闪闪耀耀，全面提升产品的档次。,优雅系列靠垫,卖点：蕾丝、绣花、女人味,109,SH247 R/H 彩条复古风靠垫 规格：5050 颜色：红色、 橙色,复古风格靠垫。 传统彩球装饰与时尚、跳跃的彩色条纹完美结合，带来一股复古风潮。 有红色和橙色两款配色，供您挑选。,风尚系列靠垫,卖点：彩球、彩条、复古,110,SH246 L/Y 简约构成时尚靠垫 规格：50*50 颜色：水蓝色、黄色,正反两面采