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文档简介

1、蛋鸡发展与饲料销售,2012.3.20,蛋鸡饲养现状：,散户粗放式管理与大公司规模化管理并存 开放式鸡舍与密闭式人工控制环境鸡舍并存 手工饲养管理与槽式料线机械化管理并存 小型养殖户鸡舍简陋、设备简易、鸡舍布局不太合理、防疫体系不健全、技术力量薄弱、生产水平不理想。没有对新技术、新设备的使用引起足够重视。鸡蛋的销售主要依靠蛋贩子收购销售，蛋贩子过度注重价格，不注重鸡蛋质量，养殖户对鸡蛋市场行情不甚了解，总处于被动的局面。较大型养殖场以自身优势强化饲养管理，合理免疫，降低饲养成本，鸡蛋直供超市或以较高价格卖给中间商，也有注册自己的品牌鸡蛋，能够获取较大的利润。,蛋鸡发展思路：,1、规模化、专业化

2、、机械化是蛋鸡养殖的根本出路，标准化养殖场普及，大中型现代化鸡场大力发展，甚至采用“全进全出”的生产模式，解决病原持续污染和劳动生产率低。饲养户减少但规模扩大，商品代鸡场逐渐走向规模化，农村养殖量在5000只以下的散养户逐渐减少，2-3万只以上的鸡场开始普遍，5-10万的鸡场也在逐渐增加。 2、蛋鸡养殖合作社的建立。合作社统一品牌，品种，技术，质量标准，让分散养殖户融入到产业大循环中。 3、“公司+农户”的运作模式，走计划经济的路线，总量控制，适度规模，完善的推出机制。,蛋鸡饲料销售分析,1、全价料能够成为未来发展的趋向，尤其是针对小规模养殖户，从人力方便以及季节性原料采购难和服务成本等各方面

3、来说，不得不去接受全价料。但目前来说预混料还占主导，尤其是较大型规模化养殖户发展，从鸡蛋品质和周期效益来说自拌料强于配合料，养殖户大多与公司直接合作，由公司提供饲料、调整配方、技术指导，半依赖性发展。 2、饲料品牌化竞争激烈，加快淘汰格局，优势品牌显现，重质量且服务营销意识更强，养殖户与公司关系更加密切。 3、推广普及蛋鸡标准化养殖技术与预混料使用效益实证分析，抓好养殖示范镇、示范村、示范场、示范户，掌握前沿信息。,销售主体分析,1、销售代表不能仅局限于跑下去，而且要懂饲养管理和疾病知识，做全能战士，服务团队加强，服务意识强于销售理念。因此要对销售代表进行不定期的培训和考核，学习分析开发维护客户的思路，集思广益、优胜劣汰，打造精英型团队。 2、代理商在很长一段时间内会存在，但掌控的大多数是小型养殖户或新兴散户。规定规模达到3万以上的蛋鸡场由公司直供专用饲料，合理分配代理商与直供大户的利润。蛋鸡饲养

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