2021年有关推广方案汇总十篇

1、有关推广方案汇总十篇 有关推广方案汇总十篇 为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的方案才是好的呢？以下是精心的推广方案10篇，希望对大家有所帮助。 一、小区的挑选。 要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有多少净水器终端店。 楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平，决定你活动主推那几款机型，入住率和常户数，如果低于1000户的基本面，一次活动做下来，特别是在你的活动之前宣传力度不够，基本上可以宣告是没量的。 小区出入口，还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置，这方面一定去跟

2、物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店，基本上这个小区的净水器都是他家的，你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的顾客，都到他店了解过了。 我们去搞小区推广活动，一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客，和提高业主对现在自来水的认识，培养他们对饮水健康的意识，对这些人刺激需求促成下次成交。 二、小区活动之前的宣传。 很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发，短信通知，拉横幅等等，我个人认为宣传效果不显著。 宣传这方面的工作，我是搞小区活动之前一个月，先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主体验，装机一般是在小区的活动中心，或者在自动售水机

3、旁边（经常过来打水的业主都是你的准顾客）。让顾客先感受体验销售。 时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候，还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天。 要点。安装的体验机要精致，至少看起来都值那几千块，这成本不能省，还有安排的工作人员亲和性要强，要跟业主聊得来，不是让他到那里把机器往死里推，是适当推，这东西欲速则不达。 如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积累，当你这一步做好，积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了。 三、活动的期间管理。 产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起来要大气，不要就搞一个太阳伞像摆地摊货，能买出几千块钱的

4、东西吗？要明白我们不在促销几块钱的饮料。 有了前期的宣传，就不会出现没人看，没人理的现象。现场要速战速决，就算是不交定金，他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说，我先回去了解，这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器（龙头PP棉也叫水质演示器），想留下顾客电话，根据我的实践来看，这个手段基本个很难有人留下电话号码 顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料，风险太大，一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗？就是他想装上但他水龙头不一定适合插上。所以我们想通过送测试器，就想顾客回来成交，想法有点很傻很天真。 我们遇到这些情况，顾客说要再

5、去了解，就这样跟他说，我们有的体验机，当顾客听说体验使用兴趣会增大，如果顾客可以让你装，你就有更的机会了解他的需求，有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位，这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多，所以也不能乱派送。 项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目成果普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。 （一）基本思路与预期目标 通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究

6、，探索出推广项目成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使项目成果在企业推广机制。 （二）重点与方向 1理念层面：以实现企业效益为目的，最终达到个人与企业共赢。 2实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。 （三）基本原则 1理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显项目成果推广的操作性和实效性。 2点面结合、循序渐进的原则。项目成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，

7、以标杆店的推广为先导，摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现项目成果最大效益。 3主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。 为了保证项目成果推广的达到预期目的，结合企业实际，我们确定项目成果推广研究周期，具体分为三个阶段： 1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索，出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。 2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。 3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与

8、研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。 (一)基本措施 1加强跟踪，明确项目实施、推广的目的。 （1）成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果，总结跟踪。 （2）成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报，对具体操作实施进行研究方法培训，促进指导。 （3）成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。 2分解实施，加强协作促进。 项目成果的推广由

9、项目领导小组定期组织召开工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验，探讨解决带有共性的问题。 3加强交流，深化研究成果。 项目成果推广小组和专家指导小组每期（半个月或一个月）举办一次成果推广论坛，总结改进。 4机制促进，激励推动。 制定相应奖励政策，对项目推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现。 5做好档案资料工作。 建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反馈、评价资料，实施成功或失败的情况及反思的资料，专家指导、评价的资料，照片、课件、录音、录像等资料。 （二）条件保障 1组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家

10、工作组。 （1） 推广领导小组。例如： 组长：* 副组长：* 成员：*、*、*、*、* 职责：负责项目成果推广工作的领 导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对项目成果研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，保证投入。 （2）专家指导小组。例如： 组长：* 副组长：*、* 成员： *、*、*、*、* 职责：为项目成果提供理论支持；制订项目成果推广研究方案；主持项目成果推广研究工作；统一指导企业项目成果的推广研究；总结项目研究成功经验，组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。 2经费保障 卓越委员会根据项目成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，

11、保证研究活动的顺利开展，用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。 例如： 20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆 x月“xxx”项目成果推广动员、培训会 x月确定第二批项目推广实施单位：大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店 x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（西关店） x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训（大酒店、雁滩店、东岗店） 20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训呼市四店 x月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队 x月项目成果推广亮点展示 20xx年x月“xxx”项目

12、成果推广经验交流和总结表彰会 市场背景分析 1.国内运动鞋行业分析：国内运动鞋品牌复杂繁多，国内国外品牌竞争激烈，国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等品牌凭借其高端的技术、良好的品牌推广战略、统一的价格体系，占据市场高端，国内品牌安踏、李宁、鸿星尔克、特步等品牌凭借过硬的质量，适中的价格也深受年轻人的喜爱。 其它品牌则以低廉的价格和好的质量也在鞋类市场上占得一席之地。 2.销售状况分析：根据数据结果分析，耐克、阿迪达斯、李宁、特步占据了60%的市场，回力、361度、彪马、安踏等十大品牌占据20%，剩下20%为德尔惠、金莱克等众多品牌瓜分。 3.国内品牌与国际品牌的比较：与国际品牌相比，国内品牌

13、主要有以下不足：没有统一的生产化标注、产能小产品单一、设计能力与技术含量不及国外、营销手段单一、市场细分不明确。 SWOT分析 1.优势(S)： (1)回力鞋是中国自主创造品牌，历史悠久，是时尚鞋类的鼻祖，深受几代人的喜爱。 (2)回力企业按照现代企业制度的要求，进行资金重组，使老企业焕发新的活力，回力员工满怀信心努力打造自己的品牌，使回力成为中国鞋类第一品牌。 (3)回力鞋舒适合脚，质量结实，且价格实惠。 2.劣势(W) (1)回力品牌影响力主要产生于40岁以上的消费群体中，对年轻消费者没有品牌效应 (2)回力现有基础设施不能为顾客提供特色服务，没有紧跟时尚风潮 (3)缺少自己的渠道，只能依

14、靠批发商网络，导致价格上不去。 3.机会(O) (1)市场需求庞大，为回力提供更大的发展空间。 (2)复古风潮盛行，并且人民爱国热情高涨，支持国货的呼声越来越高。 (3)网络销售的盛行也帮助回力让更多人了解。 4.威胁(T) (1)市场上鞋类品牌繁多，竞争力大 (2)回力鞋的样式与其它鞋类相比，在制作与外观上不占优势。 推广方案及思路 1.现在的时尚潮流风向为复古风，尤其是在欧美国家，更是掀起了复古的风潮。 回力鞋作为风靡于上世纪八九十年代的运动鞋，也可抓住这一复古风潮，打转型牌，生产多类型多面料的球鞋，注重鞋子的个性化设计，迎合年轻人的喜好。 2.抓住人们的民族感和爱国情怀，打造属于中国人自

15、己的鞋类民族品牌。 3.打通国内市场的同时也要注重国际市场的开发，时尚无国界。 4.营销宣传上可抓住线上和线下两部分，可以邀请当红的时尚明星代言，通过电视网络媒体的宣传使更多人关注到回力鞋，店铺不仅要有实体店还要在网上销售，线上线下并重。 5.回力也可通过赞助某项体育赛事和鞋类展的方式来提高知名度。 “三鹿事件”发生后，特仑苏凭借国际牧场的独立奶源，避免了污染，在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源，特仑苏也在市场上受到了很大 _，需要借助一个契机迅速恢复，而浓烈的节日促销是最容易让消费者淡化恐惧的方式。 1、把握“圣诞、元旦、春节”的最佳销售时机

16、2、在全区域启动主题促销 3、以带动特仑苏达到销售新高潮，打造09年销售新平台 20xx年12月20日20xx年1月20日 （12月24日平安夜，25日圣诞节，1月1日元旦） 华南所有市场 特仑苏心怀感恩 喜迎新春献贺礼! 温馨浪漫圣诞节 惊喜好礼贺新春！ 蒙牛借助喜迎圣诞、元旦、春节浓烈的节日促销契机让消费者淡化”三鹿事件“的恐惧恢复对品牌的信心 活动培训： 由各省执行专员组织对市场城市经理及执行人员（包括客户业务、促销人员等）进行逐级培训；要求12月15日培训完毕并与中午12点前提报见证性材料 一级培训：省专员-城市经理 12月10日前 二级培训：城市经理-市场执行人员 12月15日前 1

17、、活动产品：特仑苏纯牛奶、特仑苏OMP、特仑苏低脂奶、特仑苏有机奶 2、执行礼品买赠的卖场必须为KA/B类卖场，有独立形象堆头；且堆头面积不得小于1平米。 3、礼品陈列必须集中展示；没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品； 4、品牌推广员必须经过培训、持标准话述统一着装，且专人专堆。 5、活动礼品必须在活动开始前5天采购到位。 5、本次堆头插卡已有活动信息告知，无需再用活动告知牌说明 促销方式： 礼品买赠（只限KAB类卖场） 凡在促销活动期间一次购买任意2箱特仑苏产品，即可获赠一个xx礼品，先买先得，赠完为止。 第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价） 1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方

18、便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。 2、教育正确的食用方法。 3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。 4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。 l 推荐主体：年龄1535岁之年轻族群 l 时间选择： 周一周日：9：3021：00，每点做2周 试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：3012：00 下午16：0017：00 l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主 l 方式：试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列 l 场地要求： 1、辐射力强、人流量大之KA 2、试吃点尽量提供堆头或端架（活动期） 3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁 l

19、 事前现场踩点 1、确定试吃台位置（确保人潮动向） 2、确保电力、水源 3、确保可否使用道具 4、试吃面的保管方式 l 试吃员的选择： 1、具青春活力之女生（1622岁） 2、五官端正，性格外向、活泼 3、有较强的语言表达能力 4、普通话及本地语言流利 5、有健康证（部分城市要求） l 工具准备： 1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板 2、试吃面：试吃人员每天带入场内 3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购） 4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带） l 现场控制： MS：各地试

20、吃点进行巡视： 1、场地布置是否正确 2、试吃用品是否齐全 3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法） 4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况 l 营业： 1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。 2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。 3、配合MS解决冲突和突发事件。 l 培训内容： 1、产品介绍： 产品： 夏天吃起来不热的干拌新吃法 xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜 配备筷子，吃面更顺手 具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠 冲泡方法： 第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边； 第二步：加

21、入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热； 第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）； 第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可； 第五步：试吃（按标准分给10名消费者） 2、陈列方式： 销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。 促销台： 试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。 试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。 台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。 用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。 空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。 每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。 3、试吃注意： 品项：干拌面（红

22、烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g） 冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人 注： 试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。 消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。 冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。 已经凉的勿给消费者试吃！ 4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。 面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。 5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。 6、沟通话术：（人群经过时） 试吃员：您好！品尝xx干拌面！ 消费者：什么面？ 试吃员：xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！ 消费者：怎么吃法？ 试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中

23、线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。 消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？ 试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！） 消费者：还不错，多少钱1盒？ 试吃员：很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！ 消费者： 试吃员：谢谢您的支持！慢走！ 活动点/场数：（总计170/696） 广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2

24、/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12 每场预估销量：16箱（576元） 试吃人数预估：180人 购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗） 每场费用明细： 试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元 场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用） 运输及工具费：15元 赠品费：40元 合计：142.5元 SP比：25% 总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加） 第二部分：中型ROADSHOW 一、主题：xx干拌面，凉爽新“拌”法！ xx干拌面凉爽体验大赛 二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00

25、三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校 1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。 2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下： xx干拌面凉爽体验大赛活动方式 1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。 2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。 3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。 4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。 5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15

26、分钟内。 6、现场氛围配合： 音响造势 工作人员吹哨子烘托气氛等 主持人现场造势 7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。 8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾） 9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。 1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。 2、每场预估销量：80箱（2880元） 3、每场费用合计1952.5元，SP比：68%， 费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元 场地费：

27、500元 赠品费：203.5元 运输费：100元 劳务费：300元 音响舞台费：800元 总费用：78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加） 第三部分：费用评估 一、费用总计：175，000元 试吃：96，900元； 中型：78，100元 二、预估57月公司销量： 70000箱2，520，000元（其中活动销量：14080箱506，880元） 三、SP占比：7% 翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。 其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不

28、同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。 第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。 形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。 这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。 第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。 蓄客期推广应

29、明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。 这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。 第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。 这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以

30、期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。 通过此次主题班会,提高对普通话的认识,自觉在校园使用普通话交流,推广普通话的使用,增强对祖国语言的热爱。 1)选定两个主持人,发音清晰,普通话标准,活泼开朗。主持人负责整个过程的主持,组织讨论和发言。 2)同学们选出三个同学作为发言评判团,负责对各个小组的发言评分,发言一次加2分,各个发言分开给分,满分为10分,评判团再根据发言的水平态度给分。发放做好的评分表细说评分标准。 3)选出一同学负责统计发言评判团的分数,取其平均分,并在黑板上记分。 4)将全班分成5个小组,每组10人,各小组指定一小组长,负

31、责召集和组织讨论发言。 5)同学们自行了解一些普通话的知识。 普通话中的“普通”二字什么意思“普通”二字是“普遍通行”,“共通”的意思？什么叫做普通话 ？ 它以北京语音为标准音,以北方方言为基础方言,以典范的现代白话文著作为语法规范。国家规定的普通话宣传周的时间是 1998年起,每年9月份第三周为推广普通话宣传周。新时期推广普通话的方针是大力推行,积极普及,逐步提高。 1.分小组讨论,讨论后发言。 2.主持人适当给提示： 这是一个开放性的题目,无论是事例论证还是道理论证,无论是发生在自己身上的事例还是自己所知道的故事,无论是推广普通话的重要性还是必要性,无论是对现在还是对未来,只要你的发言可以

32、让我们认识我们要讲普通话就可以。(自己所知的有关普通话的故事,对我们写作 _,和同学的交流)。 (主持人总结)我国是多民族,多语言,多方言的人口大国,语言不通,方言隔阂阻碍着社会交际,现代化的经济,政治,文化等各项事业也难以顺利进行。因此推广普及全国通用的普通话,是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程。如果你想与人交流,你应该说普通话；如果你走出高淳,你要说普通话；如果你想做国际人,你必须学会说普通话！ 中华人民 _宪法规定：“国家推广全国通用的普通话。”作为承担着培养祖国接班人重任的学校，校园就理所当然地成为推广普通话、运用规范字的重要场所。教师也理所当然地成为说普通话、用规范字的先行者。

33、使用普通话也是提高师生综合素质的重要途径。 1.推广普通话，教育先行 中华人民 _国家通用语言文字法明确规定：“学校及其他教育机构以普通话和规范汉字为基本的教育教学用语用字。”作为二十一世纪的教师，更需要具备说普通话和书写规范字的能力，只熟悉某一门学科的单一型的教师，已不能胜任新的教学要求和时代发展。作为高科技单位的四川航天总公司直属子弟学校成都航天小学，已走在了推广普通话的前例。他们不仅承担着培养航天后代的教学重任，也把推广普通话作为了自己义不容辞的责任和自觉行动。该校自一九九六年以来，学校领导就把普及普通话、推广普通话放在了学校工作的重要议事日程。对广大师生提出了严格要求：“进入校园，一律

34、讲普通话”。并在进校门第一个门厅处用醒目的大标牌写上“请讲普通话”五个大字作为警示语。在教学过程中，也严禁任何学科的教师用四川话授课。几年来，经过抽查，该校没有发现一位教师上课用四川话讲课的，也没有一位教师因此而受到处分的。 2.推广普通话，领导带头 学校的干部，是教育教学工作的领头羊，为了进一步让教师们养成课内外说普通话的好习惯，成都航天小学领导班子作出决定：说普通话从领导做起，从自身做起，以身作则、带头示范。学校中干以上领导必须做到：讲话、发言、讨论使用普通话;中干与校领导交谈和请示工作必需使用普通话;中干与教师交谈、布置工作时，也必需使用普通话，否则对方可以不予理会和回答。在领导的表率作

35、用影响下，广大教师也自觉坚持使用普通话。各教研组还分别制定了适宜各组坚持说普通话的规章制度：有积分制的、有扣分制的，有奖励式的、有惩处式的，目的都是为了督促大家把普通话说得更好、讲得更标准。 3.推广普通话，成绩显着 “种瓜得瓜，种豆得豆，这是人生的哲理。”成都航天小学通过举办晚间普通话培训班和平时严格的训练、要求，在使用普通话工作中已经收到了显着的教学效果和社会反响。该校的师生们已养成了在校内外坚持说普通话的习惯。任何时候到航天小学与师生们对话，都能听到他们清晰、流利的普通话。这也使得当地很多友邻单位的家长慕名而把孩子转到这所学校就读。家长们都说：“因为这所学校的师生都说普通话，也让孩子到这

36、里来养成从小说普通话的好习惯。”在龙泉地区还流传一句话“要听普通话，就到航天城”。为此，我们不得不说成都航天小学在推广普通话工作中已走在了前例。 中华人民 _国家通用语言文字法中指出：“地方各级人民政府及其有关部门应当采取措施，推广普通话和推行规范汉字。”我国拥有五十六个民族十三亿人口，民族语言、地方语言各占其地、各拥其主，复杂纷繁。在信息化、商品化的今天，语种的繁多、复杂，使语言交流、信息传递受到严重制约，给市场经济的发展也带来严重阻碍。使用全国通用的普通话，势在必行。“推广普通话是社会主义精神文明的重要内容;社会主义市场经济的迅速发展和语言文字信息处理技术的不断革新，使推广普通话的紧迫性日

37、益突出”。因此，推广普通话是科技信息时代的迫切要求;是市场经济迅猛发展的有利保障;推广普通话对于改革开放和社会主义现代化建设都具有重要意义。所以我们必须全民动员、人人参与，从孩子抓起，从自身做起，使用国家通用的普通话。让普通话为市场经济服务，为社会主义现代化发展服务，进一步促进各民族、各地区的经济文化交流和发展。 宣传目的：通过宣传推广，为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率， 为酒店锁定其目标客户，进一步提升酒店在西安 _力 奠定酒店宏伟事业的辉煌起点，形成在传媒业的公关体系。 媒体规模：报刊媒体、电台广播媒体、户外媒体 投放方式：省级媒体+区域强势媒体 报刊媒体推广： 媒体选择： 西安日报是西安

38、地区最具权威性、最具公信力的平面媒体。 榆林日报是中共榆林市委机关报，也是榆林市内影响力最大的综合性报纸。 陕西日报是中共陕西省委机关报，全国创刊最早的省级党报之一 榆林周刊被评为20xx年最大的平面媒体 方案步骤： 在9月15日之前投入西安日报榆林日报各一期1/2广告 在9月30日投入陕西日报榆林周刊各一期1/2广告 电台广播媒体推广： 媒体选择： 榆林电视台 是客户宣传的最佳合作媒介 榆林地区广播转播台 是榆林市最具影响力的广播电台 方案步骤： 在10月31日之前投入榆林电视台30秒插播广告 10月1日10月31日 榆林地区广播转播台每天插播10次30秒广告 广告播出时段每天7:30 8:

39、00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00 户外广告媒体推广： 媒体选择： 户外广告牌 横幅宣传 方案步骤： 在10月1日10月31日户外广告牌， 沿繁华路段挂横幅 延期一个月 开业之日，西安日报、榆林日报、陕西日报、榆林周刊、榆林电视台、榆林地区广播转播台、记者邀请对当天活动进行采访报道 20xx年，在局党组的正确领导下，在省技术总站的指导下，我站紧紧围绕“粮食增产、农业增效、农民增收”的目标，积极投身于服务“三农”的主战场，较好地履行了技术站承担的公益性职责，圆满完成了省总站和市农业局布臵的各项工作任务。现将一年来的主要工作总结如下。 （一）粮食

40、科技丰产工程 国家粮食科技丰产工程邢台市辐射区涉及我市山前平原区的隆尧、柏乡、任县、南和4个县和低平原区的新河、巨鹿2个县。市站和项目县制定了项目实施方案，积极组织开展技术培训和技术指导工作。通过各级农技推广人员的共同努力，超额完成了计划的任务目标。小麦辐射推广面积110万亩，平均亩产473.7 公斤，较前三年亩增57.4公斤，总增小麦6376.5万公斤。玉米辐射推广面积55万亩，平均亩产532.6公斤，较前三年亩增71.2公斤，总增玉米3916万公斤。 （二）小麦节水技术推广 小麦是我市的第一大粮食作物，同时也是第一耗水大户。小麦生产年耗水量占整个农业用水量的70%左右，占社会总用水量的50

41、%左右。推广小麦节水技术，努力提高水资源利用效率，是实现小麦生产可持续发展，保障国家粮食安全的重要战略措施。 20xx年以来，我站致力于小麦节水栽培技术的研究、示范和推广工作，取得显著成效。20xx年，“小麦节水技术推广”项目正式列入邢台市科技支撑计划（项目编号：20xxzc016），在全市小麦主产区进行实施。通过市、县农技推广人员的共同努力，完成了项目计划的各项技术经济指标。20xx年全市推广小麦节水技术302.6万亩，项目区小麦平均亩产439.6公斤，比对照亩增产10.4公斤，按20xx年小麦市场平均销售价格计算，亩增收22.9元，水肥投入方面平均亩节约成本46.2元，亩增收节支总额 69

42、.1元，总经济效益2.09亿元。 通过小麦节水技术的综合运用，提高了水资源的利用效率。项目区平均亩节约灌溉用水70.4立方米，总计节约用水2.13亿立方米，有效地节约了宝贵的水资源，促进了我市农业特别是小麦生产的可持续发展。 （三）小麦、玉米微灌水肥一体化技术示范 从20xx年开始，我站和国家半干旱农业工程技术研究中心合作，连续两年在任县东马河桥村实施微灌水肥一体化技术试验，示范面积120亩。 微喷设施主要包括首部（含施肥罐、过滤装臵）、田间主管道和分管道。首部和主管道平均亩投资450元，可使用10年以上，田间微喷分管道亩投资120元，可使用23年，每年亩折合投入85105元。 微灌水肥一体化技术是通过地面的节水设施，把可溶性N、P、K等复合肥倒入施肥装臵，根据作物生长发育不同时期的水肥要求，使肥料随微喷（灌）水带一起施入田间。田间微喷分管 道间距2.4米，每条分管道上每隔30厘米有