突围——定位——郎咸平vs特劳特 中小企业的创新源泉 原创.ppt

1、突围,定位,寻求的不是真理，而是特定环境下富有效力的规律，或是一种思考方式,品牌的力量,研发能力,品牌效应,雄厚的资本实力,强势品牌 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .,中小企业、新生企业如何突围,名家对决,消费心理与行为,案例、调查,VS,郎教授简介,出身：祖籍山东潍坊，美国沃顿商学院博士； 背景：现任香港中文大学讲座教授，曾任沃顿商学院，密西根州立大学，俄亥俄州立大学，纽约大学和芝加哥大学教授。 领域：世界级的公司治理和金融专家，致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究，成就斐然。 出名：2004年，郎咸平用

2、最为传统的财务分析方法，痛陈国企改革中的国有资产流失弊病，质疑某些企业侵吞国资，并提出目前一些地方上推行的“国退民进”式的国企产权改革已步入误区。引起巨大的影响，被称之为“郎旋风”。,如何与大白兔奶糖一较高下 ？,推出奶味系列品牌争取奶糖市场份额,真实“大白兔”可口可乐的滞涨,2010可口可乐在华销售增速放缓、陷入被动 康师傅、统一、哇哈哈均实现30%以上增长,循序,渐进,竞争力,定位，竞争较少的细分市场,行业本质，提升品牌价值,降低成本，增强竞争力，成为强者,企业成长步骤,案例一：凉茶市场的差异化品牌诉求,案例二：互联网市场 QQ V5 360,在线 广告,360浏 览器,网页游 戏浏览 器

3、,软件 下载,网页 游戏,360安全 卫士,案例三：三星手机,李健熙：技术是可以买断的，也可以搞反向投资获取技术，再怎么强的技术，如果不能在第一时间打动消费者，总是无人问津的，而外观是手机打动消费者的关键。,特劳特简介,背景：是美国特劳特咨询公司总裁，被称为定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔波特的营销战略家。 领域：企业定位 营销战略 出名：1972年以定位时代论文开创了定位理论，1981年出版学术专著定位。1996年，他推出了定位论落定之作新定位。2001年，定位理论压倒菲利普科特勒、迈克尔波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。,差异化定位四部曲,消费者心理与行为

4、,两个品牌无法在同一顾客心目中拥有同一个属性,人的属性：说到智慧想到的就是爱因斯坦，说到性感就是梦露。,产品属性：安全的沃尔沃轿车，防蛀见长的佳洁士，无处不在的VISA卡，这就是它们的卖点,名家对决,建立差异化的九种方法成为第一,人们认为第一是个原创，其他都是仿冒者，原创意味着具备更多知识和专业化程度。, 中国人寿源于中国最早的保险公司中国人民保险公司。, 可口可乐才是“正宗货”,建立差异化的九种方法拥有特性,给竞争对手加上“负面”特性，即“重新定位”,宝马针对奔驰是：顶级驾驶机器对抗顶级乘坐机器 沃尔沃：安全性,中药：治根，无副作用,建立差异化的九种方法领导地位,领导地位是一种为品牌确立信任

5、状的最直接方法。,你的预期顾客可能因此相信你说的关于你品牌的所有言论，一个企业的强大凭借的并非是产品和服务，而是它在顾客心智中占据的位置。,建立差异化的九种方法经典,拥有悠久历史看起来天然地具有心理上的重要性，这让人们选择时有安全感。,百威经典：称自己是“始于1876年的美国经典窖藏啤酒”。,建立差异化的九种方法市场专长,人们把专注于某种特定活动或某个特定产品的公司视为专家，会认为它们必定有更多的知识和经验（有时超过它们的实际水平）。,建立差异化的九种方法最受亲睐,经验表明，顾客不知道自己想要什么。更多情况下，他们好比是跟着羊群移动的羊（从众行为），要主动向顾客提供“别人认为什么是对的”的信息

6、 。,雷克萨斯：凭的是J.D.Power的顾客满意度调查对它的青睐。,建立差异化的九种方法制造方法,关注产品本身并找出那项独特的技术。产品越复杂，你就越需要一个神奇成分把它同竞争对手的产品区别开来。,完美：纯天然芦荟提取物,建立差异化的九种方法新一代产品,新一代产品能给消费者带来强烈的带来的心理反应。,吉列不断推出新一代剃须刀片,建立差异化的九种方法热销产品,一旦你的产品热销起来，你就该让整个世界知道你的产品是多么火爆。口碑在营销中是一股强大的力量。,黄金酒，畅销十五年！,市场推广,中小企业、新生企业的瓶颈 品牌（实力）企业的杀手锏,中小企业如何成功市场推广？,碧峰峡案例：布局、策划、网络、新闻 产品的全生命周期推广：消费者参与,