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文档简介
拍卖与招投标,1,拍卖与招投标,共性：由买卖的一方提出交易的产品或者产品规格，并制定交易的规则，由另一方的众多参与者报价，再按照交易规则选择成交者 拍卖是一个卖家 VS. 多个买家 招投标是一个买家 VS. 多个卖家,2,拍卖的基本形式,英式拍卖 荷兰式拍卖 密封式一价拍卖 密封式二价拍卖,3,收益等价原理：只要拍卖能够让出价最高的人获得拍卖成功，拍卖者的收益就是恒定的，而不论对拍卖胜出者的支付如何界定,招投标的基本应用,一般用于价格型购买者的购买行为 一般用于大型的项目，因此招投标的结果对买卖双方影响较大 投标人对投标项目的内容和结果不能完全确定，因此搜集信息对成功中标很重要,4,定量分析,定量分析的目的是帮助管理者研究已知数据所代表的意义 应该选择预期价值最高的标，而不是规模最大的标或者毛利最大的标 核心和难点在于边际成本和中标概率不容易确定,5,中标概率的计算,普通对手法：假设所有的对手都是同质的，有相同的状态概率 特定对手法：分析每个对手的状态，判能战胜各个对手的概率,6,胜者的诅咒,当标的项目的价值不容易确定时，投标成功的投标人往往反而遭受损失 原因在于，对标的物的预期收益越大，则出价越高。但是此时标的物的实际收益更可能比出价
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